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B2B企业B2C营销的阻碍
鲽鱼是一种将自己附着在更大的鱼身上的鱼，其目的是吃食物残渣或鱼皮。用于表示障碍或负担的明确含义，可以阻止客人移动。

这就是 B2B 营销所发生的情况，在本例中是鲨鱼或鲸鱼。悠久的 B2C 传统是阻碍其充分发挥行业实力和潜力的障碍。

在大公司里有两种障碍。 第一个是 B2C 专业人士转向 B2B 所遭受的痛苦（不是全部，我认识一个在 B2B 中找到了自己的自然环境的人）。在这种情况下，他们想要，但他们不能。字面上地。他们植根于4ps的训练使他们无法从最基本的人格基础上抵制因长年沉浸在冲动文化中而产生的冲动。这就是你对数据缺乏感情、你急于短期利益、你对客户的“痛苦”的无知以及你对形式而不是功能的不可抗拒的吸引力的原因（我想要一个很酷的网站）。在这种情况下，诊断通常很严重。要想彻底康复，需要多年的治疗。

在第二种情况下，障碍在于该组织蒙着眼睛，无法看到需求是完全不同的，并且它没有支持其销售总监，而是致力于说服他们重复使用沥青工具. 实现您的业务目标。而如果他们不适应他们的需求，如果不帮助他 丹麦消费者手机号码清单 们管理公司之间的销售需求，那也没关系。一些B2B销售总监在帮助客户方面有着如此强烈的意愿，以至于他们能够克服任何障碍，“化两根棍子为致命武器”。当然，就像他们即将取得某些成就一样……如果最终他们甚至得到了数字并达到了目标。但系统的低效率不允许它们达到无穷大甚至更远。因为他们无法在组织的帮助下得到它。



而我们如何才能克服组织海洋中的这些障碍呢？嗯，在第一种情况下，这很困难，因为它是“我想要但我不能”。你知道这意味着什么。他们永远不会尝试任何改变他们模式的事情，并且他们将继续在他们的 B2B 部门的社交媒体帖子中向我们索要表情符号，而不是数据和统计数据。因为他们要么不知道，要么不敢。

第二种情况还是有希望的。希望能够证明 B2B 是不同的，风险具有更大的影响，市场更小，买家的决策并不独特，而且他们通常在做出决策之前都非常了解情况等。

简而言之，B2B 是人与人之间的业务，而不仅仅是交易，它需要解决问题，并寻求通过一个能够产生足够信任的品牌来解决问题。

组织在变革方面更加灵活，因为决策者会发生变化。而且您永远不知道下一任负责让销售或营销部门的工作变得更轻松的人是否会来自相同的 B2B 背景。

在第一种情况下，解决方案是尝试传播福音，但如果考虑到对变化的恐惧使许多人变得一动不动，那么这就很困难。在第二种情况下，有一些选项允许对组织的特质进行“创造性”替代。