您的网站是否过于咄咄逼人，或者咄咄逼人程度不够？
Posted: Wed Dec 04, 2024 6:22 am
“小心 Ceaser！他是一名楼层销售员，非常咄咄逼人，态度粗鲁。我和姐姐进去看客厅家具时，他走过来问我们第一句话就是‘你今天买吗？’”
这句话直接取自谷歌对镇上一家家具店的评论。
我刚搬到这个地区，需要一张新沙发，所以像很多人一样，我在网上搜索了一些家具店。读完那篇评论后，一想到走进一家商店，马上就会被一个过于咄咄逼人的推销员骚扰，只想让你“买，买，买！”，我就觉得很糟糕，从此再也不敢踏进那家商店了。
有些 B2B 网站过于“推销”，而很多 B2B 网站则 巴林电话号码资源 不够有说服力。那么，您的公司网站表现如何呢？
提供决策依据
由于信息和评论唾手可得，即使是最小的购买也可能成为经过深思熟虑的购买。不可否认，我曾经在杂货店通过 iPhone 上的亚马逊应用研究洗发水。现在，这可能有点极端，但顾客会花时间研究即使是小额购买。
如果个人购买需要这么多的规划和研究，想想公司购买决策需要多少努力和研究。商业采购更昂贵、更复杂，而且往往受到更严格的审查。当公司研究您的产品或服务时，您的网站是否在正确的时间提供正确的内容来支持该考虑过程？
就像一个咄咄逼人的家具推销员会让您急忙离开一样，您可能不想在第一页就让网站访问者看到“立即购买”或“立即联系我们”的消息。您的网站访问者可能想“走走”、“坐坐沙发”、“阅读有关布料对污渍的反应”以及“确保这套家具在他们的预算之内”。
同样，如果网站除了“联系我们”之外没有其他行动号召，则会导致合格的潜在客户离开。如果您的网站无法回答客户的问题，他们会觉得自己在家具店里孤身一人，找不到任何人来帮助他们。他们会离开并在其他地方寻找答案。
但大多数网站都会出现这种情况。他们要么试图立即强迫客户做出购买决定，要么不提供信息让客户做出舒适的决定。有些网站吓跑了客户，而有些网站则让他们摸不着头脑。
更具吸引力的方法
不要用咄咄逼人的销售策略吓跑客户，也不要根本不提供任何信息材料，而是在客户研究您销售的产品时，引入行动号召来回答他们的问题和疑虑。将他们引导到新页面，了解您的产品如何为其他人解决问题。反驳对您的产品或服务的批评。要求您的客户下载购买您的服务的指南，以便他们获得他们所需的服务。
考虑以下问题：
您的销售团队会回答潜在客户的哪些问题？
当考虑您销售的产品时，您的客户会寻求什么信息？
他们通过贵公司购买商品时有哪些顾虑？
他们可以在竞争对手的网站上找到问题/疑虑的答案吗？
现在您已经掌握了这些信息，请在您的网站上提供这些问题的答案。在您的网页上写下这些问题。撰写博客来讨论每个主题。创建可供人们下载的购买指南，这将有助于他们获得足够的信息，使他们有信心从您的公司购买产品。保持透明。您会对人们的反应感到惊讶。
成功秘诀
行动号召应当令人欢迎并且措辞清晰。
保持登录页面简洁。过多的表单字段会让人不知所措，阻碍用户浏览。
如果您让人们提供信息来下载某些内容，请向他们提供您所提供内容的预览。
您编写的网站内容应该回答问题并提供真正的价值。
提供信息并具有教育意义。您的潜在客户对您所销售的产品的了解程度远不及您自己。
诚实地审视一下您的网站。
这句话直接取自谷歌对镇上一家家具店的评论。
我刚搬到这个地区，需要一张新沙发，所以像很多人一样，我在网上搜索了一些家具店。读完那篇评论后，一想到走进一家商店，马上就会被一个过于咄咄逼人的推销员骚扰，只想让你“买，买，买！”，我就觉得很糟糕，从此再也不敢踏进那家商店了。
有些 B2B 网站过于“推销”，而很多 B2B 网站则 巴林电话号码资源 不够有说服力。那么，您的公司网站表现如何呢？
提供决策依据
由于信息和评论唾手可得，即使是最小的购买也可能成为经过深思熟虑的购买。不可否认，我曾经在杂货店通过 iPhone 上的亚马逊应用研究洗发水。现在，这可能有点极端，但顾客会花时间研究即使是小额购买。
如果个人购买需要这么多的规划和研究，想想公司购买决策需要多少努力和研究。商业采购更昂贵、更复杂，而且往往受到更严格的审查。当公司研究您的产品或服务时，您的网站是否在正确的时间提供正确的内容来支持该考虑过程？
就像一个咄咄逼人的家具推销员会让您急忙离开一样，您可能不想在第一页就让网站访问者看到“立即购买”或“立即联系我们”的消息。您的网站访问者可能想“走走”、“坐坐沙发”、“阅读有关布料对污渍的反应”以及“确保这套家具在他们的预算之内”。
同样，如果网站除了“联系我们”之外没有其他行动号召，则会导致合格的潜在客户离开。如果您的网站无法回答客户的问题，他们会觉得自己在家具店里孤身一人，找不到任何人来帮助他们。他们会离开并在其他地方寻找答案。
但大多数网站都会出现这种情况。他们要么试图立即强迫客户做出购买决定，要么不提供信息让客户做出舒适的决定。有些网站吓跑了客户，而有些网站则让他们摸不着头脑。
更具吸引力的方法
不要用咄咄逼人的销售策略吓跑客户，也不要根本不提供任何信息材料，而是在客户研究您销售的产品时，引入行动号召来回答他们的问题和疑虑。将他们引导到新页面，了解您的产品如何为其他人解决问题。反驳对您的产品或服务的批评。要求您的客户下载购买您的服务的指南，以便他们获得他们所需的服务。
考虑以下问题：
您的销售团队会回答潜在客户的哪些问题？
当考虑您销售的产品时，您的客户会寻求什么信息？
他们通过贵公司购买商品时有哪些顾虑？
他们可以在竞争对手的网站上找到问题/疑虑的答案吗？
现在您已经掌握了这些信息，请在您的网站上提供这些问题的答案。在您的网页上写下这些问题。撰写博客来讨论每个主题。创建可供人们下载的购买指南，这将有助于他们获得足够的信息，使他们有信心从您的公司购买产品。保持透明。您会对人们的反应感到惊讶。
成功秘诀
行动号召应当令人欢迎并且措辞清晰。
保持登录页面简洁。过多的表单字段会让人不知所措，阻碍用户浏览。
如果您让人们提供信息来下载某些内容，请向他们提供您所提供内容的预览。
您编写的网站内容应该回答问题并提供真正的价值。
提供信息并具有教育意义。您的潜在客户对您所销售的产品的了解程度远不及您自己。
诚实地审视一下您的网站。