一个很好的简报：您知道要向您的入站营销机构询问什么吗？
Posted: Wed Dec 04, 2024 6:27 am
一个很好的简报：您知道要向您的入站营销机构询问什么吗？
这是价值百万美元的问题，或者其中之一。大多数 B2B 公司在某些时候都会考虑雇用入站营销机构的可能性，通常是因为他们没有足够的资源，并且希望它“做我们没有时间做的事情”。
错误。在 B2B 中，对公司之间需求动态和销售特殊性的了解意味着一种特定类型的协作，而不是一般协作。 B2B 机构的存在并不是为了填补空白，它们也不是用来消耗大量时间的。
在 B2B 中，数据规则。正确的方法是：你怎样才能帮助我卖得更多？这是您在向您的机构提供简报时应该询问的问题。为了解释它如何帮助您，必须考虑以下要素：
正确的方法是：你怎样才能帮助我卖得更多？这是您在向您的机构提供简报时应该询问的问题。
你的目标是什么？
这个问题非常重要。如果你不知道期望是什么，你就无法管理期望。现在可以衡 法国消费者手机号码列表 量可见性的价值，以便您建立清晰且可衡量的目标。 “我想要摇滚”不是一个目标，而是首席执行官世界中的隐德莱希。
另一方面，“我想今年获得 20 个新客户”更有意义。如果我们知道您的成功率，目标将是获得潜在客户，使他们成为 20 个新客户。
你的行动计划是什么？您想如何实现您的目标？
在这里，我们谈论的是涉及增长的战略，可能涉及推出新产品、制定定位战略或只是实现更大的知名度。如果没有计划和反思，冒险就不可能成功。
你最大的挑战是什么？
解释您遇到的问题通常会让该机构了解解决方案的质量以及克服这些问题所需的奉献精神，或者提供帮助解决这些问题的策略。品牌知名度问题与客户服务不佳的形象不同。需要吸引流量并不等同于提高转化率。如果您还没有考虑过，请解释您的症状并让他们诊断您。
你有什么资源？
该机构作为专家提供价值，但它需要（尤其是在 B2B 领域）经验曲线来汇集有关公司和行业的知识，从而优化和个性化解决方案。您不会因为已经有足够的工作而雇用代理机构并忽略它：成功将来自管理层、销售部门、营销部门和代理机构之间的合作，因为目标是每个人的共同目标。
您有多少预算？
20 岁时求婚与 200 岁时求婚不一样。当他们询问您的预算时，并不是“用价格来达到一个目标”。这是一个确定活动规模的问题。它是根据不同专家执行的任务的价值来制定预算的。这就是我们的价值：知识、实现目标和不同专业人员的专业知识。
根据您愿意投资的方向的指导，该机构可以向您提出更现实的建议。如果你要求的东西是你不能或不想支付的，你总是会感到失望，你不会找到合适的建议，或者他们会卖给你很多东西。不要指望他们免费工作。
如果您没有合理的初始预算，请要求采取渐进的行动阶段。但我们将在专门的帖子中讨论这一点。
为您的公司选择合适的代理机构并不容易，但要获得满意的提案，您必须在良好的简报中提供最少的信息，展示您对取得良好成果的承诺和严谨。成功取决于承诺的程度。
这是价值百万美元的问题，或者其中之一。大多数 B2B 公司在某些时候都会考虑雇用入站营销机构的可能性，通常是因为他们没有足够的资源，并且希望它“做我们没有时间做的事情”。
错误。在 B2B 中，对公司之间需求动态和销售特殊性的了解意味着一种特定类型的协作，而不是一般协作。 B2B 机构的存在并不是为了填补空白，它们也不是用来消耗大量时间的。
在 B2B 中，数据规则。正确的方法是：你怎样才能帮助我卖得更多？这是您在向您的机构提供简报时应该询问的问题。为了解释它如何帮助您，必须考虑以下要素：
正确的方法是：你怎样才能帮助我卖得更多？这是您在向您的机构提供简报时应该询问的问题。
你的目标是什么？
这个问题非常重要。如果你不知道期望是什么，你就无法管理期望。现在可以衡 法国消费者手机号码列表 量可见性的价值，以便您建立清晰且可衡量的目标。 “我想要摇滚”不是一个目标，而是首席执行官世界中的隐德莱希。
另一方面，“我想今年获得 20 个新客户”更有意义。如果我们知道您的成功率，目标将是获得潜在客户，使他们成为 20 个新客户。
你的行动计划是什么？您想如何实现您的目标？
在这里，我们谈论的是涉及增长的战略，可能涉及推出新产品、制定定位战略或只是实现更大的知名度。如果没有计划和反思，冒险就不可能成功。
你最大的挑战是什么？
解释您遇到的问题通常会让该机构了解解决方案的质量以及克服这些问题所需的奉献精神，或者提供帮助解决这些问题的策略。品牌知名度问题与客户服务不佳的形象不同。需要吸引流量并不等同于提高转化率。如果您还没有考虑过，请解释您的症状并让他们诊断您。
你有什么资源？
该机构作为专家提供价值，但它需要（尤其是在 B2B 领域）经验曲线来汇集有关公司和行业的知识，从而优化和个性化解决方案。您不会因为已经有足够的工作而雇用代理机构并忽略它：成功将来自管理层、销售部门、营销部门和代理机构之间的合作，因为目标是每个人的共同目标。
您有多少预算？
20 岁时求婚与 200 岁时求婚不一样。当他们询问您的预算时，并不是“用价格来达到一个目标”。这是一个确定活动规模的问题。它是根据不同专家执行的任务的价值来制定预算的。这就是我们的价值：知识、实现目标和不同专业人员的专业知识。
根据您愿意投资的方向的指导，该机构可以向您提出更现实的建议。如果你要求的东西是你不能或不想支付的，你总是会感到失望，你不会找到合适的建议，或者他们会卖给你很多东西。不要指望他们免费工作。
如果您没有合理的初始预算，请要求采取渐进的行动阶段。但我们将在专门的帖子中讨论这一点。
为您的公司选择合适的代理机构并不容易，但要获得满意的提案，您必须在良好的简报中提供最少的信息，展示您对取得良好成果的承诺和严谨。成功取决于承诺的程度。