ABM для виртуальных мероприятий: создание индивидуального опыта для повышения вовлеченности и конверсии
Posted: Wed Dec 04, 2024 6:40 am
Виртуальные мероприятия стали краеугольным камнем маркетинга B2B, предоставляя гибкую и масштабируемую платформу для связи с аудиторией по всему миру. Однако с ростом предложений виртуальных мероприятий выделиться и обеспечить значимое взаимодействие может быть непросто. Вот где вступает в дело маркетинг на основе учетных записей (ABM). Используя стратегии ABM, вы можете создать индивидуальный опыт виртуального мероприятия, который найдет отклик у ваших целевых учетных записей, будет способствовать более глубокому взаимодействию и приведет к более высоким показателям конверсии. Давайте рассмотрим, как применять принципы ABM к вашим виртуальным мероприятиям, чтобы максимизировать воздействие.
Введение: сила персонализации в виртуальных мероприятиях
В сегодняшней конкурентной среде общие виртуальные мероприятия больше не подходят. Участники ожидают персонализированного, релевантного опыта, который напрямую отвечает их потребностям и интересам. ABM, с его фокусом на таргетировании высокоценных аккаунтов и доставке персонализированных сообщений, предоставляет основу для достижения этого. Согласовывая свою стратегию виртуальных мероприятий с принципами ABM, вы можете превратить свои мероприятия в очень увлекательные впечатления, которые привлекут внимание ваших самых ценных потенциальных клиентов.
Пошаговое руководство по виртуальным мероприятиям с использованием ABM
Чтобы создать виртуальное мероприятие, которое действительно найдет отклик у ваших целевых клиентов, следуйте этому пошаговому руководству, которое интегрирует стратегии ABM на каждом этапе — от планирования до реализации и последующего контроля.
1. Определение четких целей и выявление целевых счетов
Прежде чем вы начнете планировать содержание вашего виртуального мероприятия, крайне важно определить ваши цели. Вы хотите генерировать лиды, развивать существующие аккаунты или повышать узнаваемость бренда? После того, как ваши цели будут установлены, определите высокоценные аккаунты, которые соответствуют этим целям. Используйте основанные на данных идеи и прогнозную аналитику, чтобы выбрать аккаунты с самым высоким потенциалом вовлечения и конверсии.
2. Создание индивидуального контента, отвечающего потребностям аккаунта
Контент лежит в основе любого виртуального мероприятия, и для мероприятий, ориентированных Ресурс телефонных номеров Алжира на ABM, он должен быть четко направленным. Разрабатывайте контент, который затрагивает конкретные болевые точки, проблемы и интересы ваших целевых аккаунтов. Это может включать в себя индивидуальные основные доклады, интерактивные семинары или панельные дискуссии с участием отраслевых экспертов. Чем более релевантным и персонализированным будет контент, тем больше вероятность того, что вы привлечете и удержите внимание своей аудитории.
3. Персонализация регистрации и адаптации
Опыт персонализации должен начинаться с момента регистрации потенциального клиента на ваше мероприятие. Создавайте персонализированные страницы регистрации, которые включают персонализированные сообщения и рекомендации по контенту на основе профиля регистрирующегося. Рассмотрите возможность предложения персонализированных конструкторов повестки дня, позволяющих участникам выбирать сессии, наиболее соответствующие их потребностям. Этот уровень персонализации может помочь создать чувство причастности и повысить вовлеченность с самого начала.
4. Использование многоканального охвата для повышения посещаемости
ABM — это использование правильных каналов для эффективного охвата ваших целевых аккаунтов. Чтобы повысить посещаемость вашего виртуального мероприятия, разверните многоканальную стратегию охвата, которая включает персонализированные кампании по электронной почте, целевую рекламу на LinkedIn и других социальных платформах, а также прямую почтовую рассылку для более тактильного подхода. Убедитесь, что все сообщения по этим каналам согласованы и соответствуют конкретным потребностям и интересам ваших целевых аккаунтов.
Введение: сила персонализации в виртуальных мероприятиях
В сегодняшней конкурентной среде общие виртуальные мероприятия больше не подходят. Участники ожидают персонализированного, релевантного опыта, который напрямую отвечает их потребностям и интересам. ABM, с его фокусом на таргетировании высокоценных аккаунтов и доставке персонализированных сообщений, предоставляет основу для достижения этого. Согласовывая свою стратегию виртуальных мероприятий с принципами ABM, вы можете превратить свои мероприятия в очень увлекательные впечатления, которые привлекут внимание ваших самых ценных потенциальных клиентов.
Пошаговое руководство по виртуальным мероприятиям с использованием ABM
Чтобы создать виртуальное мероприятие, которое действительно найдет отклик у ваших целевых клиентов, следуйте этому пошаговому руководству, которое интегрирует стратегии ABM на каждом этапе — от планирования до реализации и последующего контроля.
1. Определение четких целей и выявление целевых счетов
Прежде чем вы начнете планировать содержание вашего виртуального мероприятия, крайне важно определить ваши цели. Вы хотите генерировать лиды, развивать существующие аккаунты или повышать узнаваемость бренда? После того, как ваши цели будут установлены, определите высокоценные аккаунты, которые соответствуют этим целям. Используйте основанные на данных идеи и прогнозную аналитику, чтобы выбрать аккаунты с самым высоким потенциалом вовлечения и конверсии.
2. Создание индивидуального контента, отвечающего потребностям аккаунта
Контент лежит в основе любого виртуального мероприятия, и для мероприятий, ориентированных Ресурс телефонных номеров Алжира на ABM, он должен быть четко направленным. Разрабатывайте контент, который затрагивает конкретные болевые точки, проблемы и интересы ваших целевых аккаунтов. Это может включать в себя индивидуальные основные доклады, интерактивные семинары или панельные дискуссии с участием отраслевых экспертов. Чем более релевантным и персонализированным будет контент, тем больше вероятность того, что вы привлечете и удержите внимание своей аудитории.
3. Персонализация регистрации и адаптации
Опыт персонализации должен начинаться с момента регистрации потенциального клиента на ваше мероприятие. Создавайте персонализированные страницы регистрации, которые включают персонализированные сообщения и рекомендации по контенту на основе профиля регистрирующегося. Рассмотрите возможность предложения персонализированных конструкторов повестки дня, позволяющих участникам выбирать сессии, наиболее соответствующие их потребностям. Этот уровень персонализации может помочь создать чувство причастности и повысить вовлеченность с самого начала.
4. Использование многоканального охвата для повышения посещаемости
ABM — это использование правильных каналов для эффективного охвата ваших целевых аккаунтов. Чтобы повысить посещаемость вашего виртуального мероприятия, разверните многоканальную стратегию охвата, которая включает персонализированные кампании по электронной почте, целевую рекламу на LinkedIn и других социальных платформах, а также прямую почтовую рассылку для более тактильного подхода. Убедитесь, что все сообщения по этим каналам согласованы и соответствуют конкретным потребностям и интересам ваших целевых аккаунтов.