Что такое прогнозирование на основе счетов?
Прогнозирование на основе счетов — это метод предиктивного моделирования, который оценивает будущие результаты, такие как доход, продажи или вовлеченность, на основе конкретных счетов в рамках целевой маркетинговой стратегии. В отличие от традиционных методов прогнозирования, которые фокусируются на широких сегментах рынка или общем поведении клиентов, прогнозирование на основе счетов фокусируется на отдельных счетах, что позволяет делать более индивидуальные и точные прогнозы.
В ABM, где основное внимание уделяется ключевым счетам, а не массовому маркетингу, прогнозирование на основе счетов является критически важным элементом в прогнозировании потребностей счетов, поведения и потенциального получения дохода. Этот подход использует данные из различных источников, включая системы CRM, исторические взаимодействия и показатели вовлеченности в реальном времени, чтобы создать комплексный прогноз для каждого счета.
Зачем интегрировать прогнозирование на основе счетов в ABM?
Интеграция прогнозирования на основе данных об аккаунте в ваши кампании ABM обеспечивает несколько ключевых преимуществ:
Точное таргетирование: прогнозирование позволяет маркетологам определить, какие аккаунты с наибольшей вероятностью конвертируются и генерируют доход. Понимая потенциал каждого аккаунта, можно эффективнее распределять ресурсы, сосредоточивая усилия на высокоценных целях.
Улучшенное согласование между маркетингом и продажами: одна из самых больших проблем в ABM — согласование усилий маркетинга и продаж. Прогнозирование на основе учетных записей устраняет этот разрыв, предоставляя обеим командам четкую, основанную на данных дорожную карту. Маркетинг может адаптировать контент и стратегии к прогнозируемым потребностям каждой учетной записи, в то время как продажи могут сосредоточиться на развитии и закрытии сделок с большей уверенностью.
Оптимизированное распределение ресурсов: ABM требует значительных инвестиций во времени и ресурсах. Прогнозирование на основе аккаунтов гарантирует, что эти инвестиции будут направлены на аккаунты с наивысшим потенциалом ROI. Это стратегическое распределение не только повышает эффективность кампаний, но и максимизирует общую эффективность маркетинга.
Повышение эффективности кампании: прогнозируя поведение Ресурс телефонных номеров Аргентины аккаунта и потенциальные результаты, маркетологи могут создавать более персонализированные и релевантные кампании. Такая персонализация повышает вовлеченность и коэффициенты конверсии, что в конечном итоге приводит к увеличению дохода.
Снижение рисков: прогнозирование помогает выявить потенциальные риски в целевых аккаунтах, такие как снижение вовлеченности или изменения в ключевых лицах, принимающих решения. Раннее выявление позволяет вносить упреждающие коррективы в стратегии, снижая риски и обеспечивая устойчивую эффективность кампании.
Шаги по интеграции прогнозирования на основе счетов в ABM
Успешная интеграция прогнозирования на основе счетов в вашу стратегию ABM требует структурированного подхода. Вот основные шаги:
Сбор и интеграция данных: Основа точного прогнозирования — данные. Начните со сбора всеобъемлющих данных о целевых аккаунтах, включая исторические взаимодействия, демографическую информацию и показатели вовлеченности в реальном времени. Интегрируйте эти данные в централизованную платформу, например, в вашу CRM-систему, чтобы обеспечить бесперебойный доступ и анализ.
Определите ключевые показатели и KPI: определите показатели, которые наиболее важны для ваших аккаунтов. К общим показателям относятся оценки вовлеченности, скорость воронки продаж и потенциальный доход. Эти KPI будут служить ориентирами для ваших прогнозов, направляя ваши маркетинговые и торговые стратегии.
Создавайте предиктивные модели: используйте инструменты ИИ и машинного обучения для разработки предиктивных моделей на основе ваших данных. Эти модели должны учитывать различные факторы, включая прошлое поведение аккаунта, тенденции отрасли и сезонность. Цель состоит в том, чтобы создать динамическую модель, которая корректируется по мере поступления новых данных, обеспечивая постоянное понимание потенциала аккаунта.
Согласование маркетинговых и торговых усилий: убедитесь, что ваши маркетинговые и торговые команды согласованы по прогнозируемым результатам. Используйте информацию, полученную из ваших прогностических моделей, для адаптации маркетингового контента и стратегий продаж для каждого аккаунта. Регулярное общение между командами необходимо для поддержания этого согласования и обеспечения того, чтобы все работали над достижением одних и тех же целей.
