为了简化销售流程，您希望立即确定潜在客户。您的销售团队不再专注于寻找潜在客户，而是开始尝试识别业务前景。
在本指南中，我们将向您展示最有效的策略，以帮助您找到这些潜在客户、阿尔及利亚电话号码资源 您需要的工具以及需要考虑的最佳做法。但首先，我们需要了解以下内容：
商业前景与潜在机会
寻找商业前景的最佳工具
值得遵循的最佳实践
商业前景与潜在机会
如果我们想找到商业前景，我们必须明确定义它们。然而，大多数人会交替使用“潜在客户”和“前景”。以下是两者之间的一些明显区别：
什么是商业前景？
开展潜在客户挖掘活动后，即可确定业务前景。此活动旨在通过资格认定策略确定有购买意向的潜在客户。
资格决定了潜在客户是否能买得起您的产品、是否能做出购买决定、或者是否需要您的解决方案来解决紧迫的痛点。
我们可以使用入站销售策略来尽早发现业务前景。符合条件的线索将被标记为潜在客户。
什么是领先机会？
潜在客户是转化的机会。我们通过潜在客户生成大量获得潜在客户。许多企业在线购买潜在客户以填补他们的渠道。这样做的问题是缺乏资质。
为了弥补这一点，我们使用冷电子邮件推广和其他外向销售策略来衡量购买意向或对我们产品的兴趣。
如果潜在客户没有回应，我们会开展跟进活动。如果潜在客户感兴趣，我们会开始培育。这些培育活动的目标是将潜在客户转化为潜在客户。
帮助您找到商业前景的简单策略
寻找商业前景的关键在于找到需要你的产品、能够做出购买决定的人，并确定这些人在哪里。以下是你可以使用的分步策略：
创建 ICP/买家角色
您的理想客户资料和买家角色可以帮助您找到想要联系的人。ICP 涵盖了企业资质方面。这包括公司规模、收入或销售流程。买家角色是您想要向其发送冷电子邮件的公司内部人员。
预先审核潜在客户
您可以获得大量商业潜在客户，但如果他们不具备资格，他们只能表现出意向，而无法真正做出购买决定。您可以使用BANT或MEDDIC等策略简化资格预审流程。
使用正确的工具寻找商业前景
创建 ICP/买家角色后，下一步就是寻找潜在客户。我们需要使用正确的工具来节省大量寻找潜在客户的时间。
这些工具可以帮助我们自动化前两个流程，并帮助我们批量寻找业务前景。市场上有几种工具可供我们使用。
但根据经验法则，我们需要一个拥有大型数据库、经过验证的潜在客户信息以及可扩展能力的潜在客户挖掘工具。
寻找商业前景的最佳工具
手动勘探始终是一种选择。您可以了解有关潜在客户的更多信息并构建高度个性化的推广活动。但手动勘探无法让您扩大规模。
有了正确的工具，您就不必担心牺牲质量而牺牲数量。以下是我们推荐的 2024 年勘探工具：
即时 B2B 线索查找器
如何寻找商业前景
使用 Instantly B2B Finder 将您的潜在客户转化为高价值的勘探活动！
高级搜索过滤器可让您锁定符合理想客户资料的合格潜在客户。如果您仍在确定 ICP 是什么，用户可以使用关键字进行搜索。
例如，如果您想查找 C 级 SaaS 决策者，您可以在关键字搜索栏中输入该内容。您还可以使用 Lookalikes 工具查找与您的客户相似的潜在客户。
您找到的所有潜在客户都经过验证。您无需运行第三方验证工具。而且您可以立即在冷门推广活动中使用您的新潜在客户列表。
Instantly 目前数据库中有超过 1.6 亿条线索。预计很快还会增加数百万条线索。今天就免费试用吧！
销售情报
销售信息主页
SalesIntel 保证您的潜在客户名单由他们的团队亲自验证。因此，他们不依赖自动化，而是采用人工验证系统。
他们拥有可靠的技术和公司数据库，可帮助您找到理想的客户。当公司需要新解决方案时，他们的帐户情报会向用户发出信号。
使用 SalesIntel，您可以按公司规模、收入、员工规模、位置、资金等进行筛选。此外，您还可以为推广活动获取电子邮件和电话号码。
领先智商
LeadIQ 主页
潜在客户挖掘就是与合格潜在客户进行沟通。LeadIQ 可以帮助您做到这一点。用户可以跟踪购买信号、帮助个性化推广并丰富其现有列表。
使用免费计划，您可以获得每周 20 个经过验证的电子邮件和每月 10 个手机号码。LeadIQ 每月收费 39 美元，为用户提供 500 个经过验证的工作电子邮件和每月 30 个手机号码。
而且，如果您从 ZoomInfo 转移，他们甚至会免费为您提供三个月的使用权。该工具还具有直观的用户界面。尚未尝试过潜在客户挖掘工具的新用户不会感到不知所措。
用户只需安装 LeadIQ 作为浏览器扩展程序并打开 Sales Navigator。它可以当场验证潜在客户并立即将收集的数据发送到序列。
放大信息
zoominfo主页
收集数据很难，尤其是在 GDPR 和其他隐私法的约束下。但 ZoomInfo 是合规第一方业务数据方面表现最好的公司之一。
普遍的共识是，ZoomInfo 的效果越好，目标公司越大。例如，企业或中型市场中的公司可以充分利用该工具。
如果您刚刚开始进行勘探、成立一家小型初创企业，或者只是在学习冷门推广，那么您可以尝试一些更好的工具，而且只需花费很少的成本。
但如果你想获得潜在客户的电子邮件和手机号码，ZoomInfo 无疑是最好的工具之一。你只需要确保你支付的价格与你能产生的收入相符。
Seamless.ai
seamless.ai 主页
如果您想抓取潜在客户数据，Seamless 是最经济的选择之一。与 ZoomInfo 一样，Seamless 可以以低得多的成本提供电子邮件和电话号码。
借助销售情报，用户可以及时了解潜在客户的工作变动情况。销售顾问可以使用这些信息制作更加个性化的冷电子邮件，从而更快地建立关系。
他们的工具内置了 AI 编写器、买家意向信号和数据丰富功能。在数据质量方面，Seamless 提供实时数据验证。但是，仍然建议通过第三方验证工具运行他们的列表。
路沙
卢莎主页
Lusha 可能是 ZoomInfo 的一个更便宜的替代品。但它属于“一分钱一分货”的情况。它非常适合作为其他勘探工具的补充。
但是，将其用作主要数据源对于某些用户来说可能并不理想。这取决于您的行业。有些数字或电子邮件信息很难找到。
使用 Lusha 作为潜在客户开发的主要数据源的另一个问题是缺乏 CRM 集成。您需要为其“Scale”计划支付定制价格。
Lusha 的定价为每月 29 美元起，按年计费，包括 480 个电子邮件、固定电话和手机号码积分。
卡斯普尔
Kaspr 在销售社区中引起了很多关注，这是理所当然的。它主要关注 LinkedIn 联系人，并可以使用 Chrome 扩展程序自动抓取潜在客户数据。
该工具非常简单。但最令人印象深刻的是，它为用户提供无限的 B2B 电子邮件信用额度——即使是免费计划。
如果您想发起电子邮件营销活动，您仍然需要一个推广工具。Kaspr 可以与 Salesforce、Hubspot、Pipedrive、Lemlist、Sendinblue、Aircall 和 Ringover 集成。
如果您使用 Instantly B2B Finder 之类的工具，则不会遇到此问题。创建潜在客户列表后，您可以立即开展冷电子邮件活动。无需在应用程序之间切换。
温莫
winmo 主页
准备好通过 Winmo 进行销售了吗？撇开双关语不谈，如果您的目标是营销机构、公司或品牌，Winmo 是最直观的潜在客户挖掘工具之一。
用户还可以通过 Winmo 的新闻源了解公司的最新动态，并可以发出警报和建议。它基本上可以为您绘制整个营销前景。
他们拥有强大的高层管理人员和高管数据库，您可以将其导出或直接发送到 Salesforce 等 CRM 中。
唯一的缺点是其数据库缺乏多样性。它不是寻找 SaaS 等行业潜在客户或 B2B 决策者的最佳解决方案。
根据经验法则，始终验证您的列表以确保较高的电子邮件送达率。
寻找线索
找到主要主页
如果您想填补潜在客户渠道并发送推广电子邮件，FindThatLead 是一个不错的选择。您可以按姓名、公司和域名寻找潜在客户。
与列出的许多工具一样，FindThatLead 也有一个浏览器扩展程序，可以从 LinkedIn 上抓取潜在客户的信息。
一旦潜在客户名单准备就绪，您就可以开始使用他们的冷电子邮件工具培养潜在客户。不幸的是，他们的入门计划（每月 49 美元）每天最多可发送 400 封电子邮件，最多可发送 2 个帐户。
Instantly.ai 可以发送 5000 封电子邮件，发送账户数量不限。最重要的是，Instantly 用户可以获得无限次预热，以确保电子邮件到达主收件箱。
D7 线索搜寻器
D7 潜在客户查找器主页
如果您想寻找特定行业的商机，D7 Lead Finder 拥有一个多功能数据库。您可以使用它来寻找本地企业或实体店的决策者。
但在开展任何推广活动之前，请务必清理您的列表。Neverbounce 等工具是电子邮件验证的不错选择。
对于中小型企业（如家政服务、承包或房地产公司）来说，它仍然是查找电子邮件的好选择。不过，用户表示他们的数据可能已经过时了。
价格从每月 38.99 美元起。他们的入门计划为您提供 10 次每日搜索（特定领域或行业内的企业列表）和 3500 条每日线索。
猎人大作战
hunter.io 主页
Hunter 一直都很棒——如果你知道你的理想客户资料。你可以使用多种工具来查找来自大公司员工的电子邮件。
假设您正在寻找 Tim Horton 的员工。您只需输入域名 (timhortons.com)，Hunter 就会列出使用该电子邮件域名的潜在客户。
还有几种过滤选项可用。但我们建议按“个人”电子邮件类型和“职位”进行过滤。这样，您就可以看到决策者是谁。
如果您无法通过 LinkedIn 的批量查找工具找到您的 ICP，您可以使用 LinkedIn 进行反向搜索。以 Tim Horton 为例，我们可以在 LinkedIn 上查找该公司并转到“人员”选项卡。接下来，我们找到潜在客户的名字和姓氏，并筛选出所需的职位。
接下来，我们可以使用 Hunter 的电子邮件查找工具，并使用 Tim Horton 的域名输入数据。Hunter 将显示结果；您可以使用他们的验证工具进行验证。
阿波罗
阿波罗主页
Apollo 拥有 B2B 和许多其他行业中最大的数据库。你甚至可以在 Facebook 社区、Subreddits 和偶尔的 LinkedIn 消息中找到销售 Apollo 线索的人。
如果您了解买家角色或 ICP，数量对 Apollo 来说就不是问题。您可以使用高级搜索过滤器、使用关键字，甚至通过电子邮件有效性进行过滤。
与大多数勘探工具一样，Apollo 使用积分作为货币，您可以花费积分来使用其工具。为了节省您的积分，您可以将过滤器设置为仅显示已验证的电子邮件。
然后，您可以使用 Apollo 的电子邮件发送工具创建序列。如果您不知道从哪里开始，他们还提供销售电子邮件模板。
关键要点
