考虑因素。 寻找 问题的解决方案 决定。 我知道我有问题，我知道如何解决它，并且我正在寻找最好的产品/服务来解决它。 那么我们如何构建一个合理的入站项目呢？通过创建满足所有三个阶段消费者需求的内容：在第一阶段讨论问题，在第二阶段讨论解决方案，但在最后阶段仅讨论产品。实际例子：我们每个人，当我们走进一家商店，不清楚自己想要什么，并受到店员的攻击时，总是以同样的方式回应：“谢谢，我只是看看”。这是前两个阶段的概念：不要通过与潜在客户谈论他不准备听的事情来打扰他。 因此，让一切回到真实水平，假设我们有一个提供专业培训的机构。
从出站的角度，我可以说我们多么美丽和有才华，并谈论我的项目团队管理课程。但在这里 立陶宛 数字数据 我谈论的是我的服务，而且我已经处于漏斗的底部：基本上我错过了所有那些有员工管理问题并且会在谷歌上搜索诸如“管理一支团队”之类的内容的人。人们”。然而，从入站角度来看，我们还希望找回这些人，我们将为他们组织内容，以便：最佳管理漏斗的所有方法 漏斗底部文章谈论我们的课程或我们的成功案例历史。 我们是否了解购买渠道是什么以及它是如何完成的？不？没问题，这是一个我们不会轻易放弃的概念，我们一定会回归。
B2B渠道和B2C渠道的区别 我想说，B2C和B2B在漏斗的概念上并没有太大的区别。与内容和购买相关的渠道概念几乎保持不变。当然，业务类型发生变化，因此公司不同部门必须执行的内容和干预措施的类型也会发生变化： B2C 的漏斗是一个客户体验的问题。如果您愿意的话，这是一个更复杂的渠道，因为接触点通常更多，以覆盖最大数量的客户。对于一家公司来说，客户对品牌、协助服务以及产品质量的信任比其他任何东西都重要。 B2B 中的漏斗是一个内容问题。当然，用户体验很重要，但购买类型不同：复杂的购买需要更高的预算，通常不是一个人决定，但平均选择权落在 6 或 7 个专业人士身上。
