Вам нужно понимать свой цикл продаж, чтобы отслеживать и оценивать свою эффективность. Это может помочь определить этапы процесса, которые требуют работы. Например, уходят ли потенциальные клиенты Список адресов электронной почты потребителей Reunion в определенный момент? Вы можете сосредоточиться на этих областях, чтобы улучшить свой процесс.
В конечном итоге это сократит цикл продаж и повысит производительность. Понимание процесса продаж Как упоминалось ранее, процесс продаж начинается с поиска потенциальных клиентов. Он заканчивается удержанием клиентов. Давайте разберем процесс продажи на его основные этапы: Поиск.
Продавец выявляет потенциальных клиентов или лиды. Он может делать это с помощью исследований, сетевых мероприятий, рекомендаций и других видов деятельности. Первичный контакт. Первое взаимодействие с потенциальным клиентом. Квалификация: продавец определяет, является ли потенциальный клиент жизнеспособным.
Он оценивает потребности потенциального клиента, его бюджет, способность принимать решения и другие факторы. Презентация. Продавец представляет продукт или услугу. Цель этого шага — показать, как продукт или услуга удовлетворяют потребности потенциального клиента и приносят ему ценность.
Работа с возражениями. У потенциального клиента могут быть опасения или возражения. Продавец решает их, чтобы они не стали препятствием для сделки. Закрытие продажи. После рассмотрения всех возражений продавец просит о продаже.
