如何让营销在 B2B 增长战略中发挥决定性作用
Posted: Wed Dec 04, 2024 7:24 am
B2B 营销的使命是通过与活跃和潜在客户建立和维护全渠道关系，为组织发展做出贡献。即便如此。我们可以将营销运营重点放在哪些更具体和可衡量的行动方针上，以便公司发展？今天我们将与您讨论商界的一大争论：如何让营销在 B2B 增长战略中发挥决定性作用。
从历史上看，营销对 B2B 组织发展的直接贡献一直受到质疑，或者根本不被重视。随着数字时代的出现和测量的便利性，其重要性开始相关，尤其是围绕品牌。
在BtrueB，当我们帮助许多公司转型并引导他们的 B2B 或工业营销理念走向增长时，我们经常遇到这个问题 。通过以客户为中心的愿景和方法，我们始终寻求将他们的贡献关联起来。
我们通过重新设计战略理念、连接营销和销售并围绕单一客户愿景创建流程来做到这一点，但我们的与众不同之处在于，我们始终寻求将其纳入关键绩效指标（KPI），使与我们合作的团 巴西电话号码资源 队能够证明其在以下方面的影响是合理的： B2B 企业增长的营销策略。
内容 隐藏
1. 这不仅仅是B2B营销策略或B2B销售，更是企业成长
2. B2B中的CRO
3. Linkedin 的 B2B 营销预期演变数据
4. B2B 营销带来增长的 4 个运营领域
4.1. 品牌塑造创造未来需求
4.2. 入站营销结束会议
4.3. 销售支持：帮助销售
4.4. 通过客户营销策略从客户中成长
5. 改善客户体验
这不仅仅是 B2B 营销策略或 B2B 销售，更是企业成长
说到增长，销售部门一直是最关注增长的部门。仅将销售数字中的增长具体化会带来迟到的信息和许多阴影，因为在 B2B 或工业公司的销售背后，有许多部门和人员起着决定性作用。
尤其是 B2B 营销团队。如果没有他们，就越来越难以产生必要的参与，使销售成为自然结果而不是原因。
联盟-营销-销售-B2B
这就是为什么关于连接营销和销售的争论每天都在加剧，以实现具有两种不同运营的单一职能：通过单一客户愿景为组织提供增长和利益。
B2B 领域的 CRO
在组织层面，许多公司都设立了CRO （首席营收官），以通过直接干预营销和销售流程等来确保增长和利润。
该概况影响组织中与收入、利润和增长相关的一切，因此其重点是将不同领域与单一目标结合起来，即增加销售额并寻求公司和客户的长期利益。
CRO 直接参与销售、营销、客户成功和运营的细节。确保所有区域共享相同水平的服务并进行协调，防止它们成为孤岛。
同时，它还关注以单位衡量其对组织边际贡献，当然还有 B2B 增长战略的贡献。
Linkedin 有关 B2B 营销预期演变的数据
最近推出了一项大型 B2B 营销研究，提供了非常有说服力的数据；B2B 营销基准报告。
该研究由Linkedin和Ipsos推广 ，2023 年 3 月至 5 月期间，他们采访了美国、英国、德国、法国、印度、澳大利亚、新加坡和巴西的 1,577 名高级 B2B 营销领导者和 377 名首席财务官，以分析 B2B 如何营销将在未来两年内发展。
未来几年 B2B 营销面临的第一个挑战是什么？不，这不是品牌，而是清楚地知道如何进行营销，从而在 B2B 增长战略中起决定性作用。
分析下图，看看未来几年 B2B 营销面临的第一个巨大挑战。不，不再是品牌，也不再是沟通，也不再是产品，它是吸引新客户； B2B 增长。
我们可以在未来两年 CMO 角色的演变和变化中看到 B2B 营销和 B2B 增长战略之间的关联。
从下图中可以清楚地看出：投资回报率的展示以及与 B2B 增长相关的影响将是短期内的重要方面。
我们更清楚地看到去年 LinkedIn 的 CMO 顶级技能呈指数级发展。短短一年内，客户获取就超过了数字营销。
顺便说一句，看看具体的企业对企业技能如何继续保持在前三名是很有趣的。
最后，谈到投资和预算。看看我们稍后会告诉你的那些占用未来几年预算的领域。他们明确地将 B2B 营销与组织的 B2B 增长战略联系起来。
从历史上看，营销对 B2B 组织发展的直接贡献一直受到质疑，或者根本不被重视。随着数字时代的出现和测量的便利性，其重要性开始相关，尤其是围绕品牌。
在BtrueB，当我们帮助许多公司转型并引导他们的 B2B 或工业营销理念走向增长时，我们经常遇到这个问题 。通过以客户为中心的愿景和方法，我们始终寻求将他们的贡献关联起来。
我们通过重新设计战略理念、连接营销和销售并围绕单一客户愿景创建流程来做到这一点，但我们的与众不同之处在于，我们始终寻求将其纳入关键绩效指标（KPI），使与我们合作的团 巴西电话号码资源 队能够证明其在以下方面的影响是合理的： B2B 企业增长的营销策略。
内容 隐藏
1. 这不仅仅是B2B营销策略或B2B销售，更是企业成长
2. B2B中的CRO
3. Linkedin 的 B2B 营销预期演变数据
4. B2B 营销带来增长的 4 个运营领域
4.1. 品牌塑造创造未来需求
4.2. 入站营销结束会议
4.3. 销售支持：帮助销售
4.4. 通过客户营销策略从客户中成长
5. 改善客户体验
这不仅仅是 B2B 营销策略或 B2B 销售，更是企业成长
说到增长，销售部门一直是最关注增长的部门。仅将销售数字中的增长具体化会带来迟到的信息和许多阴影，因为在 B2B 或工业公司的销售背后，有许多部门和人员起着决定性作用。
尤其是 B2B 营销团队。如果没有他们，就越来越难以产生必要的参与，使销售成为自然结果而不是原因。
联盟-营销-销售-B2B
这就是为什么关于连接营销和销售的争论每天都在加剧，以实现具有两种不同运营的单一职能：通过单一客户愿景为组织提供增长和利益。
B2B 领域的 CRO
在组织层面，许多公司都设立了CRO （首席营收官），以通过直接干预营销和销售流程等来确保增长和利润。
该概况影响组织中与收入、利润和增长相关的一切，因此其重点是将不同领域与单一目标结合起来，即增加销售额并寻求公司和客户的长期利益。
CRO 直接参与销售、营销、客户成功和运营的细节。确保所有区域共享相同水平的服务并进行协调，防止它们成为孤岛。
同时，它还关注以单位衡量其对组织边际贡献，当然还有 B2B 增长战略的贡献。
Linkedin 有关 B2B 营销预期演变的数据
最近推出了一项大型 B2B 营销研究，提供了非常有说服力的数据；B2B 营销基准报告。
该研究由Linkedin和Ipsos推广 ，2023 年 3 月至 5 月期间，他们采访了美国、英国、德国、法国、印度、澳大利亚、新加坡和巴西的 1,577 名高级 B2B 营销领导者和 377 名首席财务官，以分析 B2B 如何营销将在未来两年内发展。
未来几年 B2B 营销面临的第一个挑战是什么？不，这不是品牌，而是清楚地知道如何进行营销，从而在 B2B 增长战略中起决定性作用。
分析下图，看看未来几年 B2B 营销面临的第一个巨大挑战。不，不再是品牌，也不再是沟通，也不再是产品，它是吸引新客户； B2B 增长。
我们可以在未来两年 CMO 角色的演变和变化中看到 B2B 营销和 B2B 增长战略之间的关联。
从下图中可以清楚地看出：投资回报率的展示以及与 B2B 增长相关的影响将是短期内的重要方面。
我们更清楚地看到去年 LinkedIn 的 CMO 顶级技能呈指数级发展。短短一年内，客户获取就超过了数字营销。
顺便说一句，看看具体的企业对企业技能如何继续保持在前三名是很有趣的。
最后，谈到投资和预算。看看我们稍后会告诉你的那些占用未来几年预算的领域。他们明确地将 B2B 营销与组织的 B2B 增长战略联系起来。