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但他们几乎无法了解哪些客户最有价值。意向数据可帮助他们确定优先级。将意向作为信号添加到客户评分模型中，可让销售代表了解首先要跟进哪些潜在客户。使用意向数据进行销售勘探，可让销售代表了解如何优先考虑最感兴趣且最有可能参与的 目标客户。

收益团队协调
销售、营销和客户成功团队之间 新加坡号码筛查 的协调对于 ABM 成功至关重要，这已不是什么秘密。每个团队对于如何最好地识别高优先级帐户以及使用哪些信息和策略都有自己的想法。购买者意图可以成为一种数据驱动的方法，用于统一和提高收入团队的效率。通过支持整个购买者和客户旅程的用例，意图数据为组织团队提供了基础；它可以帮助团队协调目标帐户列表，深入了解帐户感兴趣的主题以进行消息传递和内容创建，并优先考虑最有可能的帐户或最大的客户流失风险的销售和客户成功资源。

意图数据的缺点
意向数据可以成为 ABM 极具影响力的工具。但它需要规划和明确的策略。在投资意向数据之前，重要的是要记住其缺点，以避免意外障碍或难以验证成功。

限制意图数据的使用
意图数据已成为许多组织的关键工具。但是，如果您没有有效地实施意图数据、解读由此产生的见解并将这些见解付诸行动，也很容易无法充分利用它。从将其使用限制在漏斗顶端用例到对意图信号的行动过于缓慢，组织必须规划并准备在其 ABM 工作中使用意图数据，以充分利用其投资价值。

缺乏基线绩效指标
衡量意向数据驱动成果是B2B 营销人员面临的最大挑战。但在实施 ABM 或意向数据之前设定基准绩效指标对于确定哪些方法有效、哪些方法无效非常重要。要衡量您的意向驱动计划的有效性，首先要查看您的意向前绩效，并记录您当前正在运行的所有现有计划的基准指标。接下来，定义关键绩效指标 (KPI) 和要跟踪的每个意向数据用例的指标。通过对 ABM 和意向数据驱动前后绩效进行基准测试，您将能够更好地量化计划投资的价值。