为 Z 世代决策者调整 B2B 电话营销策略
Posted: Mon Dec 02, 2024 9:37 am
在快节奏的 B2B 营销世界中，保持领先地位意味着要与产品专家一起不断发展，增强社交媒体影响力，增强销售推动者的能力，并支持销售团队。曾经占主导地位的传统电话营销策略现在面临着新的挑战：吸引 Z 世代的决策者，这些年轻人是具有强大社交媒体影响力的有影响力的人，需要修改销售策略。这个受影响力人士及其社交媒体影响力影响的数字原生代需要一种新方法，将创新与真实性相结合，让产品专家与消费者建立联系。随着我们深入调整 B2B 电话营销策略以适应这一新兴客户和消费者群体，很明显，我们的销售策略的成功取决于了解他们独特的偏好、价值观和买家旅程。从利用技术到优先考虑可持续性和社会事业，探索如何与 Z 世代专业人士产生共鸣，并通过增强的销售策略、引人入胜的销售演示、利用影响力人士和增强您的销售团队的能力，将您的电话营销工作转化为有意义的对话。
识别 Z 世代决策者
社交分析
利用社交媒体分析至关重要。这些工具有助于确定在社交媒体上具有强大影响力的 Z 世代影响者，为品牌制定营销策略。寻找能引起年轻受众共鸣的参与度和内容模式。
企业可以观察客户关注或与哪些影响者互动，包括公司参与的品牌和媒体。这可以深入了解他们作为决策者、营销影响者、客户和销售人员的兴趣和潜力。
LinkedIn 搜索
利用 LinkedIn 的高级搜索功能来寻找处于领导职位的年轻专业人士。诸如“当前公司”、“行业”、“职位”、“品牌”、“营销”和“客户”等筛选条件对销售很有用。它们将搜索范围缩小到可能的 Z 世代领导者，重点关注影响者、品牌、营销和销售。
请记住，他们中的许多人都凭借数字技能加速了职业道路。他们的个人资料可能会揭示关键的发现问题，这些问题可以帮助您针对影响者、品牌、营销和销售量身定制方法。
行业活动
参加 Z 世代中流行的行业活动和网络研讨会，这些活动和网络研讨 国家代码 +98，伊朗电话号码 会聚集了营销影响者和品牌。这些是发现潜在销售线索的绝佳交流机会。
关注那些讨论创新主题、品牌、营销或在销售方面展现领导才能的演讲者、影响者和与会者。直接与营销影响者交流可以开启有价值的对话，讨论他们的需求以及您的服务如何满足这些需求，这对销售和品牌都有好处。
了解 Z 世代的期望
品牌真实性
Z 世代重视他们所接触品牌的诚实和透明度，他们受到网红营销和销售的影响。他们想知道，通过营销和品牌，企业不仅仅代表销售和利润。这一群体在做出营销、品牌和销售决策之前，会寻找企业责任和道德实践的证据。
公司必须清楚地传达其使命。他们还应展示对社会事业的承诺。这可以赢得 Z 世代决策者的信任。
数字通信
这一代人更喜欢数字渠道，而不是传统电话。电子邮件、即时消息和社交媒体是他们进行业务沟通、营销和销售的首选方式。
为了实现有效的 B2B 电话销售，适应这些平台至关重要。公司需要确保其营销和销售信息简洁明了，并通过首选的数字媒体传递。这种方法尊重 Z 世代的时间，并迎合他们以数字为先的生活方式。
个性化体验
Z 世代希望企业了解他们的具体需求。他们希望企业根据之前的互动或收集的数据提供个性化解决方案，从而提高销售额。
量身定制沟通和销售方案可以显著影响 Z 世代决策者对品牌的看法。这体现了品牌的专注力和满足其独特销售需求的意愿。
识别 Z 世代决策者
社交分析
利用社交媒体分析至关重要。这些工具有助于确定在社交媒体上具有强大影响力的 Z 世代影响者，为品牌制定营销策略。寻找能引起年轻受众共鸣的参与度和内容模式。
企业可以观察客户关注或与哪些影响者互动，包括公司参与的品牌和媒体。这可以深入了解他们作为决策者、营销影响者、客户和销售人员的兴趣和潜力。
LinkedIn 搜索
利用 LinkedIn 的高级搜索功能来寻找处于领导职位的年轻专业人士。诸如“当前公司”、“行业”、“职位”、“品牌”、“营销”和“客户”等筛选条件对销售很有用。它们将搜索范围缩小到可能的 Z 世代领导者，重点关注影响者、品牌、营销和销售。
请记住，他们中的许多人都凭借数字技能加速了职业道路。他们的个人资料可能会揭示关键的发现问题，这些问题可以帮助您针对影响者、品牌、营销和销售量身定制方法。
行业活动
参加 Z 世代中流行的行业活动和网络研讨会，这些活动和网络研讨 国家代码 +98，伊朗电话号码 会聚集了营销影响者和品牌。这些是发现潜在销售线索的绝佳交流机会。
关注那些讨论创新主题、品牌、营销或在销售方面展现领导才能的演讲者、影响者和与会者。直接与营销影响者交流可以开启有价值的对话，讨论他们的需求以及您的服务如何满足这些需求，这对销售和品牌都有好处。
了解 Z 世代的期望
品牌真实性
Z 世代重视他们所接触品牌的诚实和透明度，他们受到网红营销和销售的影响。他们想知道，通过营销和品牌，企业不仅仅代表销售和利润。这一群体在做出营销、品牌和销售决策之前，会寻找企业责任和道德实践的证据。
公司必须清楚地传达其使命。他们还应展示对社会事业的承诺。这可以赢得 Z 世代决策者的信任。
数字通信
这一代人更喜欢数字渠道，而不是传统电话。电子邮件、即时消息和社交媒体是他们进行业务沟通、营销和销售的首选方式。
为了实现有效的 B2B 电话销售，适应这些平台至关重要。公司需要确保其营销和销售信息简洁明了，并通过首选的数字媒体传递。这种方法尊重 Z 世代的时间，并迎合他们以数字为先的生活方式。
个性化体验
Z 世代希望企业了解他们的具体需求。他们希望企业根据之前的互动或收集的数据提供个性化解决方案，从而提高销售额。
量身定制沟通和销售方案可以显著影响 Z 世代决策者对品牌的看法。这体现了品牌的专注力和满足其独特销售需求的意愿。