我们都知道，B2B 市场，特别是工业市场是竞争非常激烈且成熟的市场，按产品进行差异化非常复杂。
许多 B2B 或 B2B2C 行业认为，随着B2B 数字化的兴起和最终消费者的变化，他们正在失去对品牌和趋势的控制，并且越来越难以做出反应、区分其价值主张甚至进行创新。
另一方面，您的分销商客户需要从供应商那里获得另一种类型的帮助，而这种帮助涉及帮助他们融入新的范式。
在这种情况下，理论上的解决方案就出现了：“我们必须以某种方式向最终客户或安装客户（在B2B2B2C市场中）进行BE或REACH，但又不打扰我们的客户，即将B2B模式与B2B2C模式结合起来。” 。
此时此刻出现的疑问有很多；我们的顾客会生气吗？我们 荷兰电报电话号码列表 能够吸收并根据我们所看到的采取行动吗？我们该怎么做？我们的销售队伍准备好了吗？我有必要的技能吗？我的 B2B 营销准备好了吗？营销和销售是否一致？ ETC
这是合乎逻辑的，我们正面临着根本性的变化。从我们作为战略 B2B 或工业营销顾问 的角度来看，首先要认识到，最大的可持续优势是通过新的价值主张来改善 B2B 客户体验 ，而不仅仅是产品、价格等。最大的优势不是销售（也是）或品牌认知度（也是），而是我新的联系方式。为了实现这一目标，并行实施 B2B2C 模式将为我们提供必要的条件；数据、对我们品牌的控制，当然还有在创新或原型设计方面更大的灵活性。
可以说，这就像戴上 3D 眼镜一样，视野和行动倍增，价值显现，与客户的关系也发生转变。
到目前为止，一切都很美好，但是这是如何做到的呢？这就是B2B数字化及其巨大优势的体现，但我们不要欺骗自己，这是关于愿景和以客户为中心的愿景。
许多公司选择从 B2B 市场开始，然后开发自己的解决方案。
还有什么比谈论 Pladur ® Gypsum 的成功故事更好的方式呢？ Pladur ® Gypsum 是室内隔断产品和施工解决方案的制造商，它成功地集成（并创造了价值）在同一个 B2B2C 电子商务平台中；制造商、分销商和最终客户。
如果您看一下他们的平台（顺便说一句，该平台刚刚成立一年，由在线销售解决方案领先公司orienteed 设计），您会看到一个非常易于使用的网站，具有出色的用户体验，提供信息和工具，使搜索和培训体验变得非常敏捷。
Pladur已经能够从B2B迈向B2B2C，并通过B2B2C数字化发展其B2B销售模式，从而创建了一个人人共赢的平台。
您的经销商打开了一个新的销售渠道，并通过访问您的整个数字交易市场（石膏板安装商）进入电子商务世界。另一方面，它让客户可以在线购买并送货上门，甚至可以在商店进行点击提货，从而改善客户的体验。
经销商拥有自己的或相关的销售点，并且在平台上自动使他们能够以 24/7 格式访问更新的 Pladur 目录和他们自己的数字化目录。经销商不会成为“特许经营商”，并自行决定销售或不销售哪些产品。您可以控制自己的销售。关键因素。
对于买方（通常是独立安装商）来说，优势也是多方面的。您可以实时查看可用库存，系统会为您分配最近的有库存的经销商。此外，预测技术的一大优势同时也带来了问题；个性化，也就是说，它可以根据您的购买历史记录以及与经销商的互动有自己的价格。没有一个买家是相同的。
Pladur的优势有很多。您的 B2B 客户体验也将成为B2B2C 客户体验，这将使您脱颖而出。它被定位为一个技术基准，为已有的伟大品牌增加价值。培训并支持您的经销商和内部销售人员，打造日益以客户为中心的文化。
最后，数据的力量，但分段、易于可视化、可操作且……易于管理。预测技术和人工智能在这个解决方案中有着广阔的应用前景。
在我看来，Pladur 从 B2B 石膏板供应商转变为真正的 B2B2C 合作伙伴......社区（不仅仅是其分销商）并通过投资……来做到这一点。的关系。
