Создание списков контактов помогает компаниям напрямую направлять покупателям правильное маркетинговое сообщение и предотвращать затягивание длительных циклов продаж.
Однако ваша кампания email-маркетинга настолько хороша, насколько хороша ваша база данных контактов . В первую очередь важно иметь список подписчиков email-рассылки, состоящий из высокорелевантных лиц, принимающих решения. Таким образом, вы не будете тратить усилия, направляя сообщение вашего бренда не тем ушам.
В этом руководстве Нико Принс, основатель Crunch Marketing, рассматривает 10 тактик по созданию списка адресов электронной почты.
1. Воспользуйтесь услугами поставщика аналитики продаж
Платформы аналитики продаж, такие как Cognism, Данные о китайских зарубежных телефонных номерах в Великобритании позволяют вам создавать целевые списки контактов с адресами электронной почты и номерами мобильных телефонов лидов. Эти глобальные данные B2B следуют строгим протоколам конфиденциальности и соответствуют GDPR и CCPA.
Кроме того, вы можете использовать данные о намерениях и триггеры продаж, встроенные в платформу Cognism, чтобы создавать списки адресов электронной почты потенциальных клиентов, которые с большей вероятностью отреагируют на ваши рассылки. Это позволило Protolabs найти нишевые аудитории и иметь постоянный уровень доставляемости электронной почты 95–98%.
Просто используйте расширенные параметры фильтрации, чтобы охватить свою аудиторию. Посмотрите на нашу платформу.
Посетите демонстрационный центр Cognism
Создавайте списки адресов электронной почты с помощью Cognism:
Данные о компаниях и контактах по всему миру (охват стран Северной Америки, Европы, Ближнего Востока и Африки, Азиатско-Тихоокеанского региона).
Проверенные по телефону мобильные данные с точностью 87% и услугой проверки по запросу.
Соблюдение CCPA и GDPR с широкой очисткой списков DNC.
Полная интеграция с ведущими CRM-системами и инструментами повышения эффективности продаж (включая Salesforce, Outreach и HubSpot).
Данные о намерениях предоставлены Bombora .
Триггеры продаж и фирмография.
Расширение для браузера для поиска клиентов с помощью LinkedIn, Sales Navigator и просмотра корпоративных веб-сайтов.
cognism-идеальные-клиенты-cta-1
Хотите узнать, что говорят наши клиенты?
Перед тем как использовать Cognism, Дерайо Адетосойе , менеджер по маркетингу в Metrikus, рассматривал других поставщиков, таких как ZoomInfo или Lusha . Но в конечном итоге они выбрали Cognism из-за качества данных и соответствия требованиям.
Metrikus использует данные Cognism для поиска лучших аккаунтов, соответствующих их профилю ICP, и запускает успешные кампании ABM в странах EMEA, Северной Америке, Испании и Индии. Кроме того, они довольны функциями обогащения контактных данных Cognism , которые поддерживают актуальность их CRM.
Тестовые данные познания
2. Внедрите встроенные формы регистрации.
Если вы хотите создать список адресов электронной почты органично, встроенные формы регистрации облегчат посетителям вашего сайта возможность делиться с вами своими адресами электронной почты. Но их эффективность зависит от того, как вы их реализуете.
Первое решение — о размещении. Вам нужно найти правильный баланс между видимостью и пользовательским опытом, чтобы не показаться слишком навязчивым. Вот почему вы обычно найдете большинство форм регистрации в нижнем колонтитуле веб-сайта, боковой панели или после контента.
Эти местоположения ненавязчивы и отображаются последовательно на разных страницах веб-сайта, обеспечивая лучшую видимость. См. OpenCart, например:
Пример OpenCart
Источник: www.opencart.com
Кроме того, длина формы подписки тоже имеет значение. Хотя иметь больше информации о ваших потенциальных клиентах — это здорово, не менее важно не перегружать посетителей на начальном этапе. Покупатели B2B — это особенно занятые специалисты, которые могут не позволить себе роскошь тратить несколько минут на заполнение форм.
Поэтому неудивительно, что, когда ImageScape сократили количество полей регистрации с 11 до 3, они создали на 120% более длинный список контактов.
Пример ImageScape
Источник: www.quicksprout.com
Поэтому придерживайтесь сбора основных данных, таких как имя и адрес электронной почты . Вы всегда можете обогатить записи B2B с течением времени.
Чтобы создать надежный список адресов электронной почты, убедитесь, что ваша форма включает четкий и заметный призыв к действию, приглашающий посетителей «Присоединяйтесь к более чем 2000 другим подписчикам» или «Зарегистрируйтесь сейчас».
3. Используйте силу бесплатных подарков
«Мне не нравится халява», — никто никогда не говорил!
Вот почему конкурсы или розыгрыши призов всегда привлекают внимание людей. Чтобы создать список адресов электронной почты для маркетинговой деятельности, добавьте отправку электронных писем в качестве требования к записи и соберите адреса электронной почты потенциальных клиентов.
Кроме того, лица, принимающие бизнес-решения, тоже ценят немного веселья. В конце концов, лица, принимающие решения в сфере B2B , тоже люди. Поэтому геймификация посредством конкурсов и розыгрышей призов — отличный способ сделать процесс регистрации увлекательным и полезным для них.
Например, CMO Cognism, Элис де Курси, поделилась своим 4-летним опытом в качестве CMO-новичка. Кампания по запуску включала страницу регистрации с ограниченным запасом бесплатных печатных книг.
Кампания воодушевила людей и оказалась очень успешной. Ознакомьтесь с книгой самостоятельно. Дневник CMOЧтобы расширить список адресов электронной почты, вы также можете призвать участников поделиться конкурсом в своих сетях. Это расширит ваш охват и привлечет более широкую аудиторию, не опустошая при этом свой бюджет.
Фактически, это была основная стратегия, которая помогла AppSumo увеличить количество подписок на рассылку по электронной почте с менее чем 50 000 до более чем 147 973 за первые десять месяцев.
Пример AppSumo
