也许具有较高品牌知名度的大型品牌可以跳过对品牌词的竞价？
Posted: Wed Dec 04, 2024 9:42 am
自己进行一些搜索并查看广告是否显示在最受欢迎的品牌查询上总是很有趣的。因为有时对于非常特定的品牌查询没有广告。@NeptuneMoon
当你的品牌过于普通，且与大量不相关的搜索量相交时。@robert_brady
还有一个问题是，是否要将品牌从 Performance Max 中撤出？关于这个问题有很多不同的看法。@NeptuneMoon
当预算有限时以及在开展 Pmax 柬埔寨电报手机号码列表 广告系列时（我实际上排除了它们），我不建议这样做，以免歪曲广告系列结果。@BalogunAbdulqudus
我也认为，这里面有一个“你在卖什么”的观点——如果你卖的是“潜在客户生成”，那么花哪怕是 1/10 的预算去购买那些本来就可能转化的东西是否合理？或者花在那些可能不是新潜在客户但可以重新吸引客户的查询上是否合理——即从你的角度来看，由于你没有深入研究呼叫分析，所以这些查询看起来像是“好的潜在客户”，但实际上并不是潜在客户？@ferkungamaboobo
有时我觉得我们对品牌搜索的重视程度超过了实际情况。我们以一种非常具体的方式思考搜索。但“普通人”却不是这样。他们可能会搜索某个品牌，但在他们看来，他们实际上在做我们归类为更通用的搜索。换句话说，他们并不像我们营销人员在进行品牌搜索时所想的那样特别“关注”该品牌。@NeptuneMoon
甚至 Airbnb 也重新开始品牌竞价，因为他们的 CEO 告诉所有人他们不应该这样做，这引起了轩然大波。他们因为没有竞标自己的品牌而损失了收入。我没有理由不竞标品牌。即使我们与想要竞标的品牌进行了测试，我们也看到，如果在全国任何地方都没有人为您的品牌名称出现，收入可能会下降（祝你好运，因为现在的匹配类型就是这样的）。@lchasse
除此之外，搜索意图会让一些广告商感到困惑，他们想竞标某些搜索词，以为它们是“品牌”，但实际上不是。@BalogunAbdulqudus
呃，Airbnb 的人。@NeptuneMoon
当然，关于 airbnb 也一样 — 无论如何，那可能是归因错误。我认为有一种聪明的方法来搜索真正的品牌。如果你有数百万美元来购买超级碗广告位，那么你就有数十万美元来资助精细品牌搜索的劳动力，以满足用户的需求。 @ferkungamaboobo
我同意 @NeptuneMoon 我们期望消费者在搜索我们的品牌名称时保持忠诚。事实是，如果有人说使用我们的产品/服务可以平均节省 10%，那么您绝对会损失点击次数/收入。人们对品牌的忠诚度远不如他们想象的那样，而富有创意的营销人员可以利用这一点。@lchasse
@lchasse这就是我的意思——如果有人搜索我们的品牌，我们和品牌往往会认为它就在包里。但实际上可能不是这样。记住这一点很重要。@NeptuneMoon
如果你是我的竞争对手，我几乎可以向你保证我会的。@lchasse
品牌搜索可以（也应该）限制在总支出的 15% 以下。超过这个数字就意味着在非增量支出上支出过多的风险。如果预算允许，最好的审查方法是进行结构化保留测试。这有助于确定品牌支出中有多少是真正增加的，有多少是浪费的。我猜大多数品牌在品牌搜索上花费过多，而且不知道如何摆脱这种困境。@teabeeshell
Q4：您认为对于PPCers来说，对品牌词进行竞价或不竞价最容易被误解的方面是什么？
它具有附加作用——多项研究表明，在同一查询中显示付费和自然搜索结果有助于提高两个搜索结果的点击率。@revaminkoff
它不是更大营销计划的一部分，有时作为 PPC 用户，我们可能过于专注于需求捕获，而不询问需求生成工作（如果我们没有直接参与品牌知名度活动）。@NeptuneMoon
人们仍然认为他们拥有该品牌，并且无论如何他们的自然列表都会首先出现。事实并非如此。如果您不竞标，如果其他人竞标或 Google 认为其他人的品牌/产品术语与您自己的品牌/产品术语接近，您可能无法获得顶级列表。例如，如果 Airbnb 不竞标，VRBO 可能会出现，因为他们要么专门针对该术语竞标，要么 Google 想在他们正在进行的广泛匹配活动中匹配它。@lchasse
当你的品牌过于普通，且与大量不相关的搜索量相交时。@robert_brady
还有一个问题是，是否要将品牌从 Performance Max 中撤出？关于这个问题有很多不同的看法。@NeptuneMoon
当预算有限时以及在开展 Pmax 柬埔寨电报手机号码列表 广告系列时（我实际上排除了它们），我不建议这样做，以免歪曲广告系列结果。@BalogunAbdulqudus
我也认为，这里面有一个“你在卖什么”的观点——如果你卖的是“潜在客户生成”，那么花哪怕是 1/10 的预算去购买那些本来就可能转化的东西是否合理？或者花在那些可能不是新潜在客户但可以重新吸引客户的查询上是否合理——即从你的角度来看，由于你没有深入研究呼叫分析，所以这些查询看起来像是“好的潜在客户”，但实际上并不是潜在客户？@ferkungamaboobo
有时我觉得我们对品牌搜索的重视程度超过了实际情况。我们以一种非常具体的方式思考搜索。但“普通人”却不是这样。他们可能会搜索某个品牌，但在他们看来，他们实际上在做我们归类为更通用的搜索。换句话说，他们并不像我们营销人员在进行品牌搜索时所想的那样特别“关注”该品牌。@NeptuneMoon
甚至 Airbnb 也重新开始品牌竞价，因为他们的 CEO 告诉所有人他们不应该这样做，这引起了轩然大波。他们因为没有竞标自己的品牌而损失了收入。我没有理由不竞标品牌。即使我们与想要竞标的品牌进行了测试，我们也看到，如果在全国任何地方都没有人为您的品牌名称出现，收入可能会下降（祝你好运，因为现在的匹配类型就是这样的）。@lchasse
除此之外，搜索意图会让一些广告商感到困惑，他们想竞标某些搜索词，以为它们是“品牌”，但实际上不是。@BalogunAbdulqudus
呃，Airbnb 的人。@NeptuneMoon
当然，关于 airbnb 也一样 — 无论如何，那可能是归因错误。我认为有一种聪明的方法来搜索真正的品牌。如果你有数百万美元来购买超级碗广告位，那么你就有数十万美元来资助精细品牌搜索的劳动力，以满足用户的需求。 @ferkungamaboobo
我同意 @NeptuneMoon 我们期望消费者在搜索我们的品牌名称时保持忠诚。事实是，如果有人说使用我们的产品/服务可以平均节省 10%，那么您绝对会损失点击次数/收入。人们对品牌的忠诚度远不如他们想象的那样，而富有创意的营销人员可以利用这一点。@lchasse
@lchasse这就是我的意思——如果有人搜索我们的品牌，我们和品牌往往会认为它就在包里。但实际上可能不是这样。记住这一点很重要。@NeptuneMoon
如果你是我的竞争对手，我几乎可以向你保证我会的。@lchasse
品牌搜索可以（也应该）限制在总支出的 15% 以下。超过这个数字就意味着在非增量支出上支出过多的风险。如果预算允许，最好的审查方法是进行结构化保留测试。这有助于确定品牌支出中有多少是真正增加的，有多少是浪费的。我猜大多数品牌在品牌搜索上花费过多，而且不知道如何摆脱这种困境。@teabeeshell
Q4：您认为对于PPCers来说，对品牌词进行竞价或不竞价最容易被误解的方面是什么？
它具有附加作用——多项研究表明，在同一查询中显示付费和自然搜索结果有助于提高两个搜索结果的点击率。@revaminkoff
它不是更大营销计划的一部分，有时作为 PPC 用户，我们可能过于专注于需求捕获，而不询问需求生成工作（如果我们没有直接参与品牌知名度活动）。@NeptuneMoon
人们仍然认为他们拥有该品牌，并且无论如何他们的自然列表都会首先出现。事实并非如此。如果您不竞标，如果其他人竞标或 Google 认为其他人的品牌/产品术语与您自己的品牌/产品术语接近，您可能无法获得顶级列表。例如，如果 Airbnb 不竞标，VRBO 可能会出现，因为他们要么专门针对该术语竞标，要么 Google 想在他们正在进行的广泛匹配活动中匹配它。@lchasse