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有时，当 B2B 营销人员谈论潜在客户开发时，他们指的是需求开发。有时人们试图使用潜在客户开发策略来创造需求。现在是时候澄清这两种营销策略之间的区别了。

什么是需求生成？

需求生成的目的是提高人们对您的产品或服务、您的公 泰国消费者手机号码列表 司和行业的认知度、兴趣和需求。这可以通过入站和出站营销策略以及其他因素（例如品牌推广或直邮）来实现。

您的营销职能负责创造需求。您可以通过白皮书、博客、信息图表、短视频、行业活动展位和其他类型的市场教育活动来提高品牌知名度并定位您的公司。



什么是潜在客户生成？

潜在客户开发只专注于获得潜在客户并推广您的品牌。用于需求开发的某些策略也可用于潜在客户开发，例如提供白皮书以换取电子邮件地址或电话号码。

潜在客户开发的一个例子是按点击付费登录页面上的表单，用于收集联系信息。潜在客户开发的另一种形式是提供内容或有价值的东西，通过“门”促使潜在客户提供其宝贵的联系信息。要获得相关、有用的白皮书或案例研究，潜在客户需要输入其姓名、公司和电子邮件地址才能访问。与仅仅阅读广告的人相比，产品视频更有可能转化观众。

它们有何不同

需求生成信息应免费且频繁地共享，因此您不想让任何事物妨碍潜在客户获取您的信息。另一方面，如果您想生成潜在客户，您需要一些非常有价值的东西，以便您的客户愿意提供相关信息。

例如，Intelemark 擅长通过电话营销活动为 B2B 公司挖掘潜在客户。这些活动可以是提供免费白皮书、演示或网络研讨会的后续活动。Intelemark 通过潜在客户互动帮助客户挖掘产品或服务需求，这些潜在客户互动涉及展示公司价值主张的定制内容。

内容营销协会非常简洁地阐述了这两类生成类型的差异：

您希望个人与您的内容进行的每次互动都必须集中于潜在客户生成或需求生成。

需要记住的一点是，需求生成和潜在客户生成是相辅相成的。需求生成可以提高人们对您的产品或服务的认知度和兴趣，因此潜在客户生成计划可以吸引那些可能对您如何解决其业务关键问题感兴趣的联系人。