销售漏斗代表了潜在客户所经历的阶段。它涵盖从与公司第一次接触到销售结束，通常分为3个阶段：漏斗顶部（ToFu）、漏斗中部（MoFu）和漏斗底部（BoFu）。机会大量地从顶部“进入”漏斗，而在底部“退出”则转化为销售额，数量更少。
该方法是入站营销策略应用的基础，重点关注客户经历的 5 个主要阶段：访客、潜在客户、合格潜在客户、机会和销售。
销售漏斗的各个阶段
第一阶段：访客
为了宣传产品，有必要吸引用户访问网站。这是如何实现的？内容好。
当我们说“好的内容”时，我们指的是有用的内容，易于阅读，并且能为潜在客户的需求或问题提供真正的解决方案。一个好的博客可以吸引合格的客户，该博客具有 SEO 优化功能，可以在 Google 等搜索引擎中以最佳方式定位。
此外，拥有有趣且相关的内容会给客户带来安全感，并让您在该主题上具有权威和可信度。维护一个相关且有趣的博客需要不断更新，这样您就可以成为您所在行业的参考。
现在，要了解您的博客是否有效以及您生成的内容是否真正成功，拥有可以让您了解以下内容的工具非常重要：
· 您的网站产生了多少访问者。
· 哪些页面收入最高。
· 访问量最大的内容。
· 访问回访率。
如何将访客转化为潜在客户？
要将访客转化为潜在客户，您需要他们留下联系信息，从而进入渠道的下一阶段。通过阅读我们的电子书学习如何管理、跟踪和集中销售线索 实施 CRM 的 10 个基本概念 实现这一目标的最佳方法之一是通过页面上的表单提供他们感兴趣的交换内容，称为登陆页面或页面登陆，我们在其中宣传优质材料，例如电子书、视频、促销、网络研讨会、信息图表等。
第二阶段：潜在客户
太棒了，他们已经来到您的网站并爱上了您的内容。现在您希望将他们转化为潜在客户，即：拥有他们的联系信息以培养更紧密的关系。
正如我们之前提到的，使用登陆页面是一种很好的策略，可以捕获 乐队电话号码列表 访问者的信息并从潜在客户那里获取有价值的数据，例如他们的电子邮件、姓名、兴趣和其他有助于后续联系的相关信息。
与潜在客户的关系将从这一刻开始建立，您就会知道他们是否真的对您提供的解决方案感兴趣。
此时，衡量访问者对潜在客户的转化率非常重要，以了解您的内容、登陆和表单策略是否真正有效。请记住，重点和目标始终是通过数字行动产生销售额并与客户建立长期关系。
第三阶段：合格的潜在客户
在此阶段，将对上一阶段的潜在客户进行评估，以确定他们对您的产品的兴趣程度。营销团队必须分析潜在客户，以便开始将其视为漏斗下一阶段的商机。我如何知道潜在客户是否合格？每家公司都有自己的概况和评估标准。您需要确定哪些数据可以帮助您了解未来是否会进行销售。其中一些标准可能是：公司规模、细分市场、下载材料的数量（因为它们表明了领导者的兴趣）等。
第四阶段：机会
在此阶段，销售团队会接触企业客户，为他们提供一流的体验。为了使这个过程正确进行，营销和销售团队必须进行良好的沟通并使用良好的 CRM（客户关系管理）平台，在此处了解如何创建免费的 CRM 来记录与人员的所有交互。以及需要采取什么策略才能将他们转变为客户。
在此阶段，不断分析交付给销售团队的销售线索的质量并了解客户的转化率是非常重要的。
第五阶段：销售
我们已经到达终点线了。您成功销售了您的产品。但这一步并不是您与客户关系的结束，恰恰相反：它只是开始。这是您建立忠诚度并取悦他们的机会，以便他们随时回来，并且他们也将成为您的品牌及其信息的推广者。
在此阶段，重要的是评估前一阶段应用的每个指标和策略，以了解需要进行哪些调整以及必须进行哪些更改才能取得更好的结果，为您的客户提供更好的服务，并为您的营销和营销人员提供更好的工作体验商业团队。
为什么我应该有一个销售漏斗？
正如您所看到的，销售漏斗是一个非常有用的工具，可以实现更好的数字并更好地了解您的客户及其需求。如果这对您来说还不够，请考虑在您的企业中建立一个销售漏斗，因为它可以让您了解：
· 根据过去的数据，您在给定时期内的未来销售率。
· 在给定时期内达到特定销售目标的概率，也取决于您对有多少机会必须在一个日期“进入”以便在另一日期“出来”的了解。
· 识别瓶颈（机会不断积累、没有推进但也没有被视为丢失的阶段）以及有效性低于实现销售目标的最低阈值的阶段。
· 对活动进行事后分析，以便根据整个漏斗中机会的行为更好地规划以下活动。
