7 шагов к эффективному развитию лидов для MSP
Posted: Thu Dec 05, 2024 5:52 am
Маркетинг — это крупная инвестиция для бизнеса любого размера. Требуется время и деньги, чтобы создать эффективный веб-сайт и каналы трафика, которые производят новых лидов. Если вы собираетесь вложить так много в заполнение своего воронки продаж, почему бы не пойти дальше и не взрастить этих лидов, чтобы увеличить шансы на то, что они превратятся в продажи?
Рынок MSP очень конкурентный, и База номеров мобильных телефонов Непала большинство людей не готовы принять решение о покупке в тот момент, когда они посещают ваш сайт. Гораздо более вероятно, что они оценивают свои варианты. Они не примут раздельное решение и не наймут вас — им нужно время, чтобы оценить, кто подходит лучше всего, и в это время важно оставаться на связи и позиционировать себя как решение их проблем.
Каждый новый клиент, которого вы привлекаете, имеет высокую пожизненную ценность, поэтому развитие ваших лидов стоит затраченного на это времени и усилий и может значительно повысить рентабельность инвестиций в ваши маркетинговые усилия.
Шаг 1 — Определение вашей цели
Первый шаг к эффективному взращиванию лидов — знать свою цель, чтобы вы могли оставаться максимально сосредоточенными. В какой отрасли они работают? Какую роль они занимают в своих компаниях? И какие конкретные болевые точки они упоминают в разговорах с вашей командой по продажам?
Имея четко определенную целевую аудиторию, вы можете легче настроить свои сообщения, чтобы они больше резонировали с этой аудиторией. Работаете ли вы с малым бизнесом, в котором владелец является наиболее вероятной точкой контакта, или вы специализируетесь на профессиональных офисах, в которых, скорее всего, есть бизнес-менеджеры и офис-менеджеры, которые принимают ИТ-решения?
Персоны покупателей помогут вам четко определить, кого вы пытаетесь привлечь. Вы можете узнать больше о таргетинге персон для поставщиков управляемых услуг здесь – включая некоторые из наиболее распространенных персон в отрасли и как составить карту своей собственной, чтобы она была максимально сфокусирована и специфична для вашего бизнеса.
Шаг 2 — Разработайте лид-магниты для захвата лидов
После того, как вы определили целевые персоны, пришло время оптимизировать ваш сайт для захвата лидов. Убедитесь, что у вас есть лид-магниты, которые будут привлекательны для ваших покупателей и побудят их поделиться контактными данными. Лид-магнит — это справочный материал с низкими обязательствами, который можно загрузить в обмен на имя и адрес электронной почты. Лид-магниты — отличный способ конвертировать более высокий процент вашего трафика.
В идеальном мире посетители вашего сайта зашли бы на вашу страницу контактов и заполнили бы форму или просто позвонили бы напрямую. Но большинство людей, которые посещают ваш сайт, проводят исследования и, скорее всего, скачают электронную книгу, чем позвонят вам. Эти потенциальные клиенты могут быть не готовы принять решение. Однако вы можете продемонстрировать ценность своих услуг с течением времени и развивать их. Подробнее об этом позже.
Как должны выглядеть ваши лид-магниты? Они могут быть связаны с темами, которые, как вы знаете, волнуют ваших покупателей прямо сейчас — облачные вычисления, кибербезопасность или общее обслуживание. Если у вас еще нет лид-магнитов, наша услуга MSP eBook — это очень доступный способ добавить фирменные электронные книги на ваш сайт.
Как только у вас появятся лид-магниты, охватывающие наиболее распространенные темы, обязательно интегрируйте кнопки призыва к действию, целевые страницы и страницы благодарности, чтобы вы могли направлять людей на страницу конверсии и собирать их информацию.
Рынок MSP очень конкурентный, и База номеров мобильных телефонов Непала большинство людей не готовы принять решение о покупке в тот момент, когда они посещают ваш сайт. Гораздо более вероятно, что они оценивают свои варианты. Они не примут раздельное решение и не наймут вас — им нужно время, чтобы оценить, кто подходит лучше всего, и в это время важно оставаться на связи и позиционировать себя как решение их проблем.
Каждый новый клиент, которого вы привлекаете, имеет высокую пожизненную ценность, поэтому развитие ваших лидов стоит затраченного на это времени и усилий и может значительно повысить рентабельность инвестиций в ваши маркетинговые усилия.
Шаг 1 — Определение вашей цели
Первый шаг к эффективному взращиванию лидов — знать свою цель, чтобы вы могли оставаться максимально сосредоточенными. В какой отрасли они работают? Какую роль они занимают в своих компаниях? И какие конкретные болевые точки они упоминают в разговорах с вашей командой по продажам?
Имея четко определенную целевую аудиторию, вы можете легче настроить свои сообщения, чтобы они больше резонировали с этой аудиторией. Работаете ли вы с малым бизнесом, в котором владелец является наиболее вероятной точкой контакта, или вы специализируетесь на профессиональных офисах, в которых, скорее всего, есть бизнес-менеджеры и офис-менеджеры, которые принимают ИТ-решения?
Персоны покупателей помогут вам четко определить, кого вы пытаетесь привлечь. Вы можете узнать больше о таргетинге персон для поставщиков управляемых услуг здесь – включая некоторые из наиболее распространенных персон в отрасли и как составить карту своей собственной, чтобы она была максимально сфокусирована и специфична для вашего бизнеса.
Шаг 2 — Разработайте лид-магниты для захвата лидов
После того, как вы определили целевые персоны, пришло время оптимизировать ваш сайт для захвата лидов. Убедитесь, что у вас есть лид-магниты, которые будут привлекательны для ваших покупателей и побудят их поделиться контактными данными. Лид-магнит — это справочный материал с низкими обязательствами, который можно загрузить в обмен на имя и адрес электронной почты. Лид-магниты — отличный способ конвертировать более высокий процент вашего трафика.
В идеальном мире посетители вашего сайта зашли бы на вашу страницу контактов и заполнили бы форму или просто позвонили бы напрямую. Но большинство людей, которые посещают ваш сайт, проводят исследования и, скорее всего, скачают электронную книгу, чем позвонят вам. Эти потенциальные клиенты могут быть не готовы принять решение. Однако вы можете продемонстрировать ценность своих услуг с течением времени и развивать их. Подробнее об этом позже.
Как должны выглядеть ваши лид-магниты? Они могут быть связаны с темами, которые, как вы знаете, волнуют ваших покупателей прямо сейчас — облачные вычисления, кибербезопасность или общее обслуживание. Если у вас еще нет лид-магнитов, наша услуга MSP eBook — это очень доступный способ добавить фирменные электронные книги на ваш сайт.
Как только у вас появятся лид-магниты, охватывающие наиболее распространенные темы, обязательно интегрируйте кнопки призыва к действию, целевые страницы и страницы благодарности, чтобы вы могли направлять людей на страницу конверсии и собирать их информацию.