Что такое личные продажи? Преимущества, процесс и примеры
Posted: Mon Dec 02, 2024 10:16 am
Вы когда-нибудь сталкивались с барменом, который поражает вас своими познаниями в области продуктов, заставляет вас чувствовать себя желанным другом и рекомендует и смешивает идеальный коктейль по вашему вкусу?
Когда это происходит, это действительно улучшает впечатления. Вы даже можете стать постоянным посетителем.
Личные продажи, если они сделаны правильно, похожи на работу того бармена, с той лишь разницей, что вы продаете своим клиентам то, что помогает им предотвращать и прекращать хаос, а не бд в данные создавать его и наслаждаться им.
В этой статье мы обсуждаем этот подход к продажам, его преимущества, различные формы и процессы.
Что такое личные продажи?
Персональные продажи — это прямое общение между продавцом и потенциальными клиентами, которое может происходить лично, по электронной почте, телефону или видео. Продавцы обычно используют его для B2B, а также для розничной и торговой продажи. Цель — построить крепкие товарищеские отношения с покупателями и глубоко понять их потребности.
Благодаря личным продажам отделы продаж B2B выстраивают отношения с покупателями, которые выдерживают испытание временем.
Чтобы создать эту связь, продавец проведет несколько встреч по продажам на протяжении всего процесса, желательно лично или по видеосвязи .
Некоторые определяющие черты личных продаж — активное слушание, интеллектуальные вопросы, персонализированные сообщения и бесперебойная обратная связь.
Что касается того, кому следует его использовать, то высокая стоимость найма и обучения команды персональных продавцов делает его лучшим вариантом для компаний, продающих дорогостоящие продукты или услуги покупателям со сложными и разнообразными потребностями.
Когда это происходит, это действительно улучшает впечатления. Вы даже можете стать постоянным посетителем.
Личные продажи, если они сделаны правильно, похожи на работу того бармена, с той лишь разницей, что вы продаете своим клиентам то, что помогает им предотвращать и прекращать хаос, а не бд в данные создавать его и наслаждаться им.
В этой статье мы обсуждаем этот подход к продажам, его преимущества, различные формы и процессы.
Что такое личные продажи?
Персональные продажи — это прямое общение между продавцом и потенциальными клиентами, которое может происходить лично, по электронной почте, телефону или видео. Продавцы обычно используют его для B2B, а также для розничной и торговой продажи. Цель — построить крепкие товарищеские отношения с покупателями и глубоко понять их потребности.
Благодаря личным продажам отделы продаж B2B выстраивают отношения с покупателями, которые выдерживают испытание временем.
Чтобы создать эту связь, продавец проведет несколько встреч по продажам на протяжении всего процесса, желательно лично или по видеосвязи .
Некоторые определяющие черты личных продаж — активное слушание, интеллектуальные вопросы, персонализированные сообщения и бесперебойная обратная связь.
Что касается того, кому следует его использовать, то высокая стоимость найма и обучения команды персональных продавцов делает его лучшим вариантом для компаний, продающих дорогостоящие продукты или услуги покупателям со сложными и разнообразными потребностями.