Это может быть менее полезным для обеих сторон и особенно распространено при холодных звонках ».
Когда процесс продаж налажен, продавец с меньшей вероятностью пропустит важные шаги. Это означает, что у него больше шансов получить всю необходимую ключевую информацию.
3. Это помогает тщательно квалифицировать лиды
«Необходимо собрать определенную информацию, чтобы SDR и зарубежные данные потенциальный покупатель могли решить, есть ли веская причина купить продукт».
«Многие МСП будут так стремиться выйти на покупателя, что будут тянуть как можно дольше, не находя причин не работать с ними. Это может привести к позднему срыву и потере времени».
Развитие лучшего понимания цикла продаж облегчит определение сильных и слабых сторон. Исправление этих сторон является ключом к сокращению всего процесса.
Как сказал Джастин:
«Процесс продаж должен быть жестко закреплен. Разбив его на управляемые части, компаниям будет проще собирать данные на каждом этапе, видеть, где продажи застревают, и исправлять это».
«Этот процесс измерения и уточнения в конечном итоге приведет к значительному сокращению цикла продаж».
Как сократить цикл продаж?
Следуйте этим шести правилам
1. Определите болевые точки
Это обязательно при совершении продажи.
«Если вы не можете добраться до корня их боли, они останутся в рациональном состоянии. Это значительно усложнит продажу. Работайте над созданием высокоточной стратегии вопросов».
«Это тот случай, когда нужно увидеть, что работает хорошо, и удвоить усилия. Если у вас есть надежные данные B2B, вы должны быть в состоянии предсказать болевые точки вашей аудитории».
