6 个快速获取潜在客户的策略，助您第四季度取得成功
Posted: Thu Dec 05, 2024 9:39 am
假期季正式进入高潮。现在是第四季度，潜在客户很忙——这是购物高峰期，商场营业时间缩短，区域拥挤，交通拥堵，假期即将来临。似乎每个人都想以轰轰烈烈的方式结束这一年，并以良好的状态开始新的一年。
2022 年最后三个月让潜在的B2B 潜在客户忙得不可开交。这是公司为 2023 年保持新鲜感并弥补落后方面的最佳时机。每年这个时候，公司都忙于为有趣的节日派对做准备，并且很可能重新评估来年的目标，更新和制作新广告以保持内容的创新性和新颖性，审查他们的活动和每月媒体支出预算，看看是否应该做出调整，并评估潜在客户周期以更好地了解客户需求。
此外，公司和企业也会利用一年中的这个时候专注于再营销。这可能是将注意力集中在访问过其网站但从未转变为买家的潜在客户身上的好时机。为了在 2023 年有一个良好的开端，第四季度是公司与营销团队或合作伙伴会面的最佳时机，以重新评估他们新年的目标，总结工作，并确保公司活动的各个方面都能顺利过渡到新的一年。
企业如何充分利用这个繁忙的季节是一个相当大的问题，特别是如果每个人都在努力工作的话。为了生存下去，希望能够毫发无损，了解可以应用哪些快速的潜在客户生成策略对于维持业务至关重要。
那么，潜在客户开发到底是什么呢？
任何对您的公司或企业的产品和服务表现出兴趣的人都是潜在客户。尽管他们可能不符合买家的资格，但他们已经被视为潜在客户，可能希望在未来与您做生意。潜在客户是消费者从访客转变为客户时所遵循的周期的一部分。
通常，潜在客户在提交个人数据以进行订阅、试用或优惠后，会从组织或企业获取信息，因此这是一种开放的沟通方式。这与接到购买其联系方式的人打来的打扰电话截然不同。
吸引这些潜在客户到您的企业，并吸引和培养他们的兴趣，直到他们决定购买您的产品或服务，这被称为潜在客户开发。潜在客户开发的一些方式包括通过博客文章、推荐、现场活动、提供折扣和优惠券以及高价值的在线内容。
对于 B2B 公司来说，B2B 潜在客户开发是与其可持续发展相关的重要业务流程。简而言之，企业开发潜在客户是为了获得更多客户，从而为公司创造收入。
潜在客户生命周期
在上图中，潜在客户生成解决方案被显示为个人成为满意客户的重要点。
快速获得潜在客户
企业主一直在寻找扩大业务和客户的方法，尤其是在第四季度。这相当具有挑战性，但有一些速胜法可以帮助企业充分利用今年的最后一次全力冲击。 速胜法是用最少的资源产生最大影响的因素。部署的速胜法与公司或企业的入站营销目标相一致。
以下是 6 个可帮助企业在第四季度取得成功的潜在客户生成快速方法：
1.通过社会认同赢得顾客的信任。
大多数 B2B 潜在客户开发的强大部分是所谓的社会认同。
有些买家坚信“眼见为实”这句话。对于企业来说，在互联网上获得曝光度是一项巨大的挑战，因为在这个节日季，无数企业如雨后春笋般涌现。
其他人可能会怀疑产品和服务的宣传，因此他们会在做出购买决定之前先寻找一些证据。您获得的信任和潜在客户取决于您在网站上发布的社交证明的数量。为了提高您的知名度并帮助产生更多潜在客户，更新良好的网站和高质量的帖子可以吸引大量受众访问您的网站。他们不仅喜欢浏览网站，而且还可以在手机或笔记本电脑上舒适地了解要使用哪些产品或服务。
相关：非科技行业的四种快速营销策略
2.使用问答来帮助产生更多的 B2B 线索。
常见问题解答不仅对询问您的产品和服务的客户非常有用，而且还可以作为买家发表评论并在老客户和潜在买家之间进行讨论的论坛。Quora 的使用是一个非常有用的B2B 潜在客户生成平台的示例。
互动网站会在客户和浏览者之间营造出友好、对话的氛围。其他客户发布的产品评论、推荐或案例研究可能会激发兴趣，帮助客户选择购买哪些产品或最适合其预算或需求的产品。由于偶尔或定期访问网站的信任和好奇的浏览者，有关公司或企业产品和服务的故事和推荐很容易传播。
3.尝试其他社交媒体平台。
社交媒体拥有大量潜在客户，无论他们是近是远，是年轻还是年长。社交媒体线索是某人分享的任何可跟进的信息。这包括此人的姓名、雇主、工作、电子邮件地址、年龄、出生日期或社交媒体用户提供的任何其他数据。社交媒体线索生成是指在社交媒体平台上进行的任何活动，以收集新线索。
今年第四季度是一个特别繁忙的季节，更多人选择在线上进行购物等日常事务，以避免拥挤的商场和交通拥堵。这是因为去商场购物和进行付款、预订甚至在线咨询医生等交易是一种更方便和实用的选择 - 它可以帮助人们节省时间、金钱、精力和汽油。此外，人们不需要缺席派对或聚会来办事或交易；也不需要被困在拥挤的道路上。所有这些都可以通过手机完成，因为大多数应用程序都适用于小工具。
这是企业扩大社交媒体内容并增强分享策略以吸引更多受众的最佳时机。Facebook、Instagram、Twitter、TikTok 和 LinkedIn 等社交媒体平台不仅因为内容而提供大量潜在客户，还因为用户分享和推荐他们喜欢的产品和服务。推荐、推荐和建议是非常有效的潜在客户生成方法，可帮助企业节省时间和精力，同时最大化销售额。Datareportal 的这张图表显示了全球活跃用户对社交媒体平台的排名。
全球使用最广泛的社交媒体平台的图形排名概览。
社交媒体改变了营销方式。截至 2022 年 7 月，全球 59% 的人口使用社交媒体，平均每天使用时间为 2 小时 29 分钟。Facebook 仍然是使用最多的平台。对于营销人员来说，跟踪消费者的使用趋势非常重要，这样他们就可以确定哪些平台会产生大量潜在客户。
TikTok 截至今年 7 月，在使用率排名第六的平台上，2021 年经历了快速增长，同比增长 142%。
相关：社交媒体营销：吸引潜在客户和促进销售的 9 大关键
4.重新利用旧内容。
企业面临的最大障碍之一是寻找并拥有创建新内容的时间和资源。因此，将旧内容重新用于新版本和更新版本有助于节省时间和精力。为旧内容注入新活力可以为企业创造新的可能性。所需要的只是创造力。
例如，博客可以变成电子书，反之亦然。简短内容（如列表类型的操作方法文章）可以分为子主题，并每周发布在网站上。不断更新内容有助于吸引观众，为他们提供一些信息丰富或有趣的轻松读物。
此外，拥有大量可以通过 PDF 格式访问的博客内容是吸引潜在客户并将其转化为客户的有效方法。
5.在您的高价值页面上安装聊天机器人。
网站访问者已经厌倦了在互联网上填写冗长的表格。很久以前，表格是一种简单的转换方式，但由于技术进步，人们现在更喜欢使用消息应用程序、语音搜索和聊天机器人等便捷工具来回答他们的问题。
根据 Ometrics 的数据，聊天机器人在转化率方面比电子邮件更有效。传统上，网络访问者使用搜索栏或滚动页面来查找他们正在寻找的产品。聊天机器人省去了这些步骤，并立即回答了询问。聊天机器人提高转化率的另一个原因是它们个性化、友好且热情。更多人宁愿与聊天机器人互动，而不是通过电话或电子邮件互动。
鉴于潜在客户特别忙碌，浏览网站的时间有限，尤其是在节假日期间，借助聊天机器人进行即时通讯有助于实时回答查询。根据startupbonsai.com 的数据，聊天机器人是增长最快的品牌沟通渠道。下图显示了聊天机器人行业的增长及其在全球各个市场领域的应用情况：
2019 年至 2020 年聊天机器人作为品牌传播的使用情况的图形比较。
Drift称，聊天机器人是为了帮助消费者减少在线购物的痛苦而创建的。在其2020 年对话式营销状况报告中，聊天机器人作为品牌沟通渠道的使用量自 2019 年以来增长了 92%。2020 年，24.9% 的买家使用聊天机器人与企业沟通，高于前一年的 13%。
6.为你的企业写博客
如今的数字市场充斥着无数的企业，想要从众多企业中脱颖而出并非易事。然而，博客已经成为提高在线知名度和与目标受众建立关系的有效方式。
据 Lyfe Marketing 称，博客可以帮助消费者发现价值，尤其是在他们阅读商业博客时。有用且有趣的博客内容可以帮助开启对话，从而为网站带来更多流量，并最终在目标市场中建立信任。当人们阅读有关他们购买或即将购买的产品的故事、客户评论、案例研究和推荐时，他们很可能会发现产品或服务是真实的。
了解寻找访客博客机会的技巧。
有助于营销的一种博客是客座帖子。客座帖子是一种由一个人撰写并 牙买加 数字数据 发布在另一个人博客上的博客文章。客座帖子有助于从不同角度填充博客文章。这使访问者能够阅读不同的主题并为博客网站增添多样性。由于大多数博客都具有允许读者在社交媒体上分享博客文章的功能，因此公司能够利用有影响力的营销并进一步增加销售额。
在 Aira 于 2022 年 3 月 16 日至 2022 年 5 月 2 日进行的一项调查中，42% 的数字营销人员使用了客座发布。受访者是 270 名自称是内部营销人员的个人。
由 Aira 开展的一项针对使用访客发帖的数字营销人员的调查的图表概览。
客座发帖或博客可以让公司提高品牌知名度和可信度，与同行业的同行建立关系，吸引网站流量，并通过指向高权威域名的外部链接来提升域名权威。
查看这个有效的季度营销计划。
第四季度是一个充满挑战的季节，尤其是在为公司或企业挖掘潜在客户方面。这需要承担一些风险，并需要反复试验——关键在于尝试不同的方法，并专注于最适合公司的方法。这可以通过多种方式实现，但其主要目标是收集潜在客户，并最终将他们不仅转变为客户，而且转变为忠诚且值得信赖的客户。
得益于技术的帮助，现在更容易联系到潜在客户，交易也很容易通过社交媒体、互联网和手机等便利设备完成。如今的潜在客户拥有丰富的信息，因此，他们知道自己想买什么、想从谁那里买，并且在决定购买之前了解自己愿意支付多少费用。
在数字时代发展和维持一家企业非常棘手，因为数字市场中出现了许多不同的企业。要想脱颖而出，需要付出大量努力、发挥创造力，并了解赢得潜在客户的最有效方法——不仅要吸引潜在客户，还要留住他们的注意力，最终帮助他们做出购买决定。
尤其是在第四季度，潜在客户开发和潜在销售额的增加可能相当具有挑战性，但如果成功实现，实际上会很有回报。因此，重要的是确定上述哪些快速取胜方法适合自己的业务，并利用这些方法在 2022 年最后一个季度将自己的业务推向成功。
2022 年最后三个月让潜在的B2B 潜在客户忙得不可开交。这是公司为 2023 年保持新鲜感并弥补落后方面的最佳时机。每年这个时候，公司都忙于为有趣的节日派对做准备，并且很可能重新评估来年的目标，更新和制作新广告以保持内容的创新性和新颖性，审查他们的活动和每月媒体支出预算，看看是否应该做出调整，并评估潜在客户周期以更好地了解客户需求。
此外，公司和企业也会利用一年中的这个时候专注于再营销。这可能是将注意力集中在访问过其网站但从未转变为买家的潜在客户身上的好时机。为了在 2023 年有一个良好的开端，第四季度是公司与营销团队或合作伙伴会面的最佳时机，以重新评估他们新年的目标，总结工作，并确保公司活动的各个方面都能顺利过渡到新的一年。
企业如何充分利用这个繁忙的季节是一个相当大的问题，特别是如果每个人都在努力工作的话。为了生存下去，希望能够毫发无损，了解可以应用哪些快速的潜在客户生成策略对于维持业务至关重要。
那么，潜在客户开发到底是什么呢？
任何对您的公司或企业的产品和服务表现出兴趣的人都是潜在客户。尽管他们可能不符合买家的资格，但他们已经被视为潜在客户，可能希望在未来与您做生意。潜在客户是消费者从访客转变为客户时所遵循的周期的一部分。
通常，潜在客户在提交个人数据以进行订阅、试用或优惠后，会从组织或企业获取信息，因此这是一种开放的沟通方式。这与接到购买其联系方式的人打来的打扰电话截然不同。
吸引这些潜在客户到您的企业，并吸引和培养他们的兴趣，直到他们决定购买您的产品或服务，这被称为潜在客户开发。潜在客户开发的一些方式包括通过博客文章、推荐、现场活动、提供折扣和优惠券以及高价值的在线内容。
对于 B2B 公司来说，B2B 潜在客户开发是与其可持续发展相关的重要业务流程。简而言之，企业开发潜在客户是为了获得更多客户，从而为公司创造收入。
潜在客户生命周期
在上图中，潜在客户生成解决方案被显示为个人成为满意客户的重要点。
快速获得潜在客户
企业主一直在寻找扩大业务和客户的方法，尤其是在第四季度。这相当具有挑战性，但有一些速胜法可以帮助企业充分利用今年的最后一次全力冲击。 速胜法是用最少的资源产生最大影响的因素。部署的速胜法与公司或企业的入站营销目标相一致。
以下是 6 个可帮助企业在第四季度取得成功的潜在客户生成快速方法：
1.通过社会认同赢得顾客的信任。
大多数 B2B 潜在客户开发的强大部分是所谓的社会认同。
有些买家坚信“眼见为实”这句话。对于企业来说，在互联网上获得曝光度是一项巨大的挑战，因为在这个节日季，无数企业如雨后春笋般涌现。
其他人可能会怀疑产品和服务的宣传，因此他们会在做出购买决定之前先寻找一些证据。您获得的信任和潜在客户取决于您在网站上发布的社交证明的数量。为了提高您的知名度并帮助产生更多潜在客户，更新良好的网站和高质量的帖子可以吸引大量受众访问您的网站。他们不仅喜欢浏览网站，而且还可以在手机或笔记本电脑上舒适地了解要使用哪些产品或服务。
相关：非科技行业的四种快速营销策略
2.使用问答来帮助产生更多的 B2B 线索。
常见问题解答不仅对询问您的产品和服务的客户非常有用，而且还可以作为买家发表评论并在老客户和潜在买家之间进行讨论的论坛。Quora 的使用是一个非常有用的B2B 潜在客户生成平台的示例。
互动网站会在客户和浏览者之间营造出友好、对话的氛围。其他客户发布的产品评论、推荐或案例研究可能会激发兴趣，帮助客户选择购买哪些产品或最适合其预算或需求的产品。由于偶尔或定期访问网站的信任和好奇的浏览者，有关公司或企业产品和服务的故事和推荐很容易传播。
3.尝试其他社交媒体平台。
社交媒体拥有大量潜在客户，无论他们是近是远，是年轻还是年长。社交媒体线索是某人分享的任何可跟进的信息。这包括此人的姓名、雇主、工作、电子邮件地址、年龄、出生日期或社交媒体用户提供的任何其他数据。社交媒体线索生成是指在社交媒体平台上进行的任何活动，以收集新线索。
今年第四季度是一个特别繁忙的季节，更多人选择在线上进行购物等日常事务，以避免拥挤的商场和交通拥堵。这是因为去商场购物和进行付款、预订甚至在线咨询医生等交易是一种更方便和实用的选择 - 它可以帮助人们节省时间、金钱、精力和汽油。此外，人们不需要缺席派对或聚会来办事或交易；也不需要被困在拥挤的道路上。所有这些都可以通过手机完成，因为大多数应用程序都适用于小工具。
这是企业扩大社交媒体内容并增强分享策略以吸引更多受众的最佳时机。Facebook、Instagram、Twitter、TikTok 和 LinkedIn 等社交媒体平台不仅因为内容而提供大量潜在客户，还因为用户分享和推荐他们喜欢的产品和服务。推荐、推荐和建议是非常有效的潜在客户生成方法，可帮助企业节省时间和精力，同时最大化销售额。Datareportal 的这张图表显示了全球活跃用户对社交媒体平台的排名。
全球使用最广泛的社交媒体平台的图形排名概览。
社交媒体改变了营销方式。截至 2022 年 7 月，全球 59% 的人口使用社交媒体，平均每天使用时间为 2 小时 29 分钟。Facebook 仍然是使用最多的平台。对于营销人员来说，跟踪消费者的使用趋势非常重要，这样他们就可以确定哪些平台会产生大量潜在客户。
TikTok 截至今年 7 月，在使用率排名第六的平台上，2021 年经历了快速增长，同比增长 142%。
相关：社交媒体营销：吸引潜在客户和促进销售的 9 大关键
4.重新利用旧内容。
企业面临的最大障碍之一是寻找并拥有创建新内容的时间和资源。因此，将旧内容重新用于新版本和更新版本有助于节省时间和精力。为旧内容注入新活力可以为企业创造新的可能性。所需要的只是创造力。
例如，博客可以变成电子书，反之亦然。简短内容（如列表类型的操作方法文章）可以分为子主题，并每周发布在网站上。不断更新内容有助于吸引观众，为他们提供一些信息丰富或有趣的轻松读物。
此外，拥有大量可以通过 PDF 格式访问的博客内容是吸引潜在客户并将其转化为客户的有效方法。
5.在您的高价值页面上安装聊天机器人。
网站访问者已经厌倦了在互联网上填写冗长的表格。很久以前，表格是一种简单的转换方式，但由于技术进步，人们现在更喜欢使用消息应用程序、语音搜索和聊天机器人等便捷工具来回答他们的问题。
根据 Ometrics 的数据，聊天机器人在转化率方面比电子邮件更有效。传统上，网络访问者使用搜索栏或滚动页面来查找他们正在寻找的产品。聊天机器人省去了这些步骤，并立即回答了询问。聊天机器人提高转化率的另一个原因是它们个性化、友好且热情。更多人宁愿与聊天机器人互动，而不是通过电话或电子邮件互动。
鉴于潜在客户特别忙碌，浏览网站的时间有限，尤其是在节假日期间，借助聊天机器人进行即时通讯有助于实时回答查询。根据startupbonsai.com 的数据，聊天机器人是增长最快的品牌沟通渠道。下图显示了聊天机器人行业的增长及其在全球各个市场领域的应用情况：
2019 年至 2020 年聊天机器人作为品牌传播的使用情况的图形比较。
Drift称，聊天机器人是为了帮助消费者减少在线购物的痛苦而创建的。在其2020 年对话式营销状况报告中，聊天机器人作为品牌沟通渠道的使用量自 2019 年以来增长了 92%。2020 年，24.9% 的买家使用聊天机器人与企业沟通，高于前一年的 13%。
6.为你的企业写博客
如今的数字市场充斥着无数的企业，想要从众多企业中脱颖而出并非易事。然而，博客已经成为提高在线知名度和与目标受众建立关系的有效方式。
据 Lyfe Marketing 称，博客可以帮助消费者发现价值，尤其是在他们阅读商业博客时。有用且有趣的博客内容可以帮助开启对话，从而为网站带来更多流量，并最终在目标市场中建立信任。当人们阅读有关他们购买或即将购买的产品的故事、客户评论、案例研究和推荐时，他们很可能会发现产品或服务是真实的。
了解寻找访客博客机会的技巧。
有助于营销的一种博客是客座帖子。客座帖子是一种由一个人撰写并 牙买加 数字数据 发布在另一个人博客上的博客文章。客座帖子有助于从不同角度填充博客文章。这使访问者能够阅读不同的主题并为博客网站增添多样性。由于大多数博客都具有允许读者在社交媒体上分享博客文章的功能，因此公司能够利用有影响力的营销并进一步增加销售额。
在 Aira 于 2022 年 3 月 16 日至 2022 年 5 月 2 日进行的一项调查中，42% 的数字营销人员使用了客座发布。受访者是 270 名自称是内部营销人员的个人。
由 Aira 开展的一项针对使用访客发帖的数字营销人员的调查的图表概览。
客座发帖或博客可以让公司提高品牌知名度和可信度，与同行业的同行建立关系，吸引网站流量，并通过指向高权威域名的外部链接来提升域名权威。
查看这个有效的季度营销计划。
第四季度是一个充满挑战的季节，尤其是在为公司或企业挖掘潜在客户方面。这需要承担一些风险，并需要反复试验——关键在于尝试不同的方法，并专注于最适合公司的方法。这可以通过多种方式实现，但其主要目标是收集潜在客户，并最终将他们不仅转变为客户，而且转变为忠诚且值得信赖的客户。
得益于技术的帮助，现在更容易联系到潜在客户，交易也很容易通过社交媒体、互联网和手机等便利设备完成。如今的潜在客户拥有丰富的信息，因此，他们知道自己想买什么、想从谁那里买，并且在决定购买之前了解自己愿意支付多少费用。
在数字时代发展和维持一家企业非常棘手，因为数字市场中出现了许多不同的企业。要想脱颖而出，需要付出大量努力、发挥创造力，并了解赢得潜在客户的最有效方法——不仅要吸引潜在客户，还要留住他们的注意力，最终帮助他们做出购买决定。
尤其是在第四季度，潜在客户开发和潜在销售额的增加可能相当具有挑战性，但如果成功实现，实际上会很有回报。因此，重要的是确定上述哪些快速取胜方法适合自己的业务，并利用这些方法在 2022 年最后一个季度将自己的业务推向成功。