作为 B2B 营销人员，您应该了解每个渠道的期望、动态、预算和预计的投资回报率。
在这篇由两部分组成的文章中，我们将深入探讨每个主要的 B2B 潜在客户生成渠道。我们还将向您展示每个渠道久经考验的策略和成功案例。
电子邮件销售线索生成策略
在社交媒体占据主导地位的世界中，电子邮件营销看似古老。但由于其成本低、投资回报率高，它仍然是一种非常有效的潜在客户生成渠道。
潜在客户生成始于电子邮件订阅，而电子邮件营销是潜在客户培育的核心。自 2014 年以来，电子邮件营销一直是推动 B2B 营销潜在客户和收入的 数字渠道中的佼佼者。
电子邮件营销为您提供了更多的个性化空间。随着人工智能算法、预测分析和潜在客户评分的引入，个性化空间将变得更大。
因此，如果您想要更好的参与度和更有效的销售宣传，电子邮件营销仍然是实现这些目标的最佳方式。
相关：如何创建成功的电子邮件营销活动
如何提高电子邮件营销转化率
电子邮件营销的投资回报率和转化率最高。根据 GetResponse 的数据，平均电子邮件打开率为 82.20%。另一方面，Marketing Insider Group 表示，您在电子邮件营销上每花费 1 美元，就能赚取 44 美元。
以下是一些提高电子邮件营销转化率的策略：
主题行
邮件主题应简短但引人注目，并向收件人展示其好处。以下是我们收到的一些引人注目的主题行示例：
迪士尼：“使用皮克斯的背景为您的下一次视频通话增添光彩。”
马克·墨菲：“为什么给建议没有用”
Flipboard：“美国人如何看待 1 月 6 日”
使用推荐
根据《哈佛商业评论》的报道，84% 的 B2B 买家在购买过程中会听取推荐，而 90% 的买家会依靠同行推荐。因此，如果您想提高转化率，请立即提及推荐。
以下是一些示例：
贝蒂怀特说，你是最适合谈论你的潜在客户开发挑战的人选。
Genevieve Que 建议我们取得联系。
关注买家影响
使用“你”而不是“我”，尤其是在表达你的价值主张时。
例子：
“您关于潜在客户开发的帖子让我开始思考”，而不是“我一直在思考”。
人性化、个性化
不要使用看起来像是复制粘贴的短语。分享您的个人详细信息并使用幽默。
社交媒体
使用社交媒体来获取 B2B 潜在客户相当复杂，因为转化率没有单一答案。社交媒体是建立漏斗顶端意识的理想选择。如果您想获取优质的 B2B 潜在客户，LinkedIn 是最好的选择。
LinkedIn 在 200 个国家/地区拥有超过 6.9 亿用户。据 Oktopost 称，94% 的B2B 公司使用该平台进行营销。此外，45% 的 B2B 博客和网站流量来自 LinkedIn。
那么，如何在 LinkedIn 上脱颖而出？以下是一些提示：
增强你的形象
您想给其他专业人士留下良好的第一印象，因此请确保您有一张看起来专业且清晰的头像照片。
填写尽可能多的有关您经历的详细信息。您不必列出所有内容，只需列出相关内容即可。保持简短。为了进一步加强它，请使用摘要部分列出您和我们公司擅长的领域。
利用潜在客户生成表格
LinkedIn Lead Gen 表单是一项很棒的功能，它为您的赞助广告添加了号召性用语。它会自动填充您的潜在客户的 LinkedIn 联系信息，省去了您输入所有内容的麻烦。
创建并发布引人入胜的内容
LinkedIn 上的受众是专业人士，其中许多人是组织中的决策者。因此，当您创建内容时，它应该是提供见解和知识的内容。
您将针对来自不同行业的不同人群，因此您也需要多样化。包括解释视频、常见问题解答、思想领导力视频和文章、产品教程等。
使用微分段
LinkedIn 的 Showcase 页面是另一个有用的功能，可让您细分受众群体。它为不同的受众群体提供不同的登录页面。根据您的目标对它们进行分组并进行细化，以获得有关每个潜在客户的更有价值的见解。
相关：社交媒体营销：吸引潜在客户和促进销售的 9 大关键
电话
在线潜在客户开发是当今最流行的潜在客户开发方法。根据《需求生成》报告，47% 的买家在与销售代表交谈之前会阅读 3-5 条内容。正如我们上面提到的，LinkedIn 在社交媒体渠道中占据了大部分 B2B 潜在客户。
那么，手机在 B2B 潜在客户开发中仍然有一席之地吗？
是的，但你必须放弃冷不丁的电话营销，转而选择热情营销。在热情营销中，你在打电话之前就已经与潜在客户进行了初步接触。也许你们是通过社交媒体或共同的熟人建立联系的。在此期间，你们可能交换了名片。因此，当你打电话时，潜在客户不会感到惊讶。
以下是一些让热情电话通话发挥最大作用的老板秘诀：
关注适合的公司
不要只关注公司的规模。而要看你提供的产品是否能解决他们的痛点和挑战。此外，还要检查潜在客户是否符合你的买家角色。再次查看你的客户群，检查你的潜在客户和你最成功的客户之间是否有相似之处。
做好研究
尽可能多地了解与你谈话的人及其公司相关的信息。了解他们目前面临的 日本号码数据 挑战或问题，这样你在与他们谈话时就可以量身定制解决方案。
确定决策者
当您想了解更多关于某人或某家公司的信息时，LinkedIn 就是一座宝库。找到共同点将有助于您与他们建立更好的联系。
让他们说“你好”
给 CXO 打电话就像表演一样。您需要在短短 15 秒内吸引他们的注意力并展示价值。要自信并控制住自己才能吸引他们的注意力。听起来紧张可能会被拒绝。您的声音和幽默感是让人们放松的秘密武器。
准备
引用一个非通用但具体的主题，并提出相关问题以开启对话并建立信任。您可以使用潜在客户最近的成就博客。
保持简短
您的电话仍然会打断潜在客户的日程安排，因此请将通话时间控制在五分钟以内。如果您能够给潜在客户留下深刻印象，他/她会与您安排另一次通话。您的目标是建立信任和认知，因此您不必在这次通话中塞入所有内容。
相关：通过电话筛选销售线索的方法
待续
在本文的第二部分，我们将讨论网络研讨会、网站和聊天中的潜在客户生成策略。
