什么是内容营销？
Posted: Mon Dec 02, 2024 10:50 am
电视广告、广告牌、博客文章和白皮书有什么共同点？它们都是内容营销的形式。
New Breed 需求生成主管 Guido Bartolacci 表示：“内容营销旨在让你的受众了解他们想要更好地理解的主题，以便他们做出明智的决定。”
单个内容可以侧重于告知、说服或娱乐，但总体而言，任何内容营销资产都需要在吸引观众注意力的时间内有效地传达其预期信息。
理想情况下，通过这样做，您将在每 电话号码库 次后续互动中获得更多受众的注意力，因此每次他们与您的内容互动时，您都有更长的时间来给他们留下印象。
例如，潜在客户一开始可能只是浏览一则展示广告。接下来，他们可能会观看一段简短的社交媒体视频。然后，他们会阅读一篇博客文章，并最终下载一份长篇 PCO。
为什么要利用内容营销？
如果不利用某种形式的内容，营销一家公司真的很难；甚至很难想象没有内容的营销策略。一半的四个P涉及内容。
“你的产品不一定是内容营销的一种形式。它只是它本身。你的价格不是内容营销的一种形式。任何形式的促销都是内容营销。地点可以是[内容营销]，”Guido 说。
如果你的地方是网站，这是内容营销的一个例子。而且，实体店也有以标志和装饰形式进行的内容营销。
“橱窗展示和广告牌的用途有什么区别？只是展示位置的问题。一个是为了让开车时看到，另一个是为了让走路时看到。”Guido 说。
因此，为了不利用内容营销，您需要付出努力来避免它。
“如今，你不可能不进行任何内容营销，但你也不一定需要仅通过内容营销来实现发展，”Guido 说。
利用杠杆的公司口碑营销（WOM）和产品主导增长(PLG) 无需使用内容营销即可提高知名度，但他们仍然需要内容来支持其解决方案在销售周期后期的有效性。
“尤其是在 B2B 环境中，人们在做出决定之前会进行更多的研究，”Guido 说。“你为他们提供的信息越多，他们做出的决定就越明智，他们做出的决定也就越放心。”
如果您的公司没有在线业务，那么潜在客户就会怀疑您的解决方案是否合法。至少，您需要一个网站和社交媒体平台来建立可信度，这些平台上的内容应该有助于证明您是最佳选择。
“当你创建内容时，它不应该是为了内容而创建内容，”Guido 说。“它应该旨在引导人们从他们当前的理解状态转向你如何帮助他们。”
下载《制定内容策略的基本指南》来了解如何有效地实现高转化率。
内容营销示例
内容营销的例子不胜枚举，若要一一列举则需要花很长时间。
为了吸引人才加入您的公司，您可以使用内容例如视频、展示广告、社交媒体帖子、博客、播客等。
“当人们第一次看到你时，很难吸引他们超过一两分钟的注意力。这时社交帖子（人们只需滚动浏览就能看到你）就能发挥作用，同时展示广告”吉多说道。
这些较短的初始内容旨在迅速吸引受众的注意力并产生影响以提升品牌知名度。
一旦潜在客户知道你是谁，并愿意花更多时间在你的内容上，你就可以利用更长的视频，比如教育网络研讨会或产品概述、电子书、指南、对话式营销和互动内容体验。
最后，您可以利用案例研究、推荐、直邮、知识库文章等内容资产来取悦客户。
愉悦阶段的内容旨在向潜在客户和客户证明您知道他们是谁、他们需要什么，您可以解决他们的挑战并且他们可以信任您。
如何脱颖而出
“如今每个人都在做内容营销。每个人都有播客。每个人都有博客、网站和视频，”Guido 说。
利用内容营销是最低要求。要脱颖而出，与众不同，您必须使用内容来创造一种能引起观众共鸣的体验。
以下是五个公司利用其内容创造有影响力的体验的例子。
New Breed 需求生成主管 Guido Bartolacci 表示：“内容营销旨在让你的受众了解他们想要更好地理解的主题，以便他们做出明智的决定。”
单个内容可以侧重于告知、说服或娱乐，但总体而言，任何内容营销资产都需要在吸引观众注意力的时间内有效地传达其预期信息。
理想情况下，通过这样做，您将在每 电话号码库 次后续互动中获得更多受众的注意力，因此每次他们与您的内容互动时，您都有更长的时间来给他们留下印象。
例如，潜在客户一开始可能只是浏览一则展示广告。接下来，他们可能会观看一段简短的社交媒体视频。然后，他们会阅读一篇博客文章，并最终下载一份长篇 PCO。
为什么要利用内容营销？
如果不利用某种形式的内容，营销一家公司真的很难；甚至很难想象没有内容的营销策略。一半的四个P涉及内容。
“你的产品不一定是内容营销的一种形式。它只是它本身。你的价格不是内容营销的一种形式。任何形式的促销都是内容营销。地点可以是[内容营销]，”Guido 说。
如果你的地方是网站，这是内容营销的一个例子。而且，实体店也有以标志和装饰形式进行的内容营销。
“橱窗展示和广告牌的用途有什么区别？只是展示位置的问题。一个是为了让开车时看到，另一个是为了让走路时看到。”Guido 说。
因此，为了不利用内容营销，您需要付出努力来避免它。
“如今，你不可能不进行任何内容营销，但你也不一定需要仅通过内容营销来实现发展，”Guido 说。
利用杠杆的公司口碑营销（WOM）和产品主导增长(PLG) 无需使用内容营销即可提高知名度，但他们仍然需要内容来支持其解决方案在销售周期后期的有效性。
“尤其是在 B2B 环境中，人们在做出决定之前会进行更多的研究，”Guido 说。“你为他们提供的信息越多，他们做出的决定就越明智，他们做出的决定也就越放心。”
如果您的公司没有在线业务，那么潜在客户就会怀疑您的解决方案是否合法。至少，您需要一个网站和社交媒体平台来建立可信度，这些平台上的内容应该有助于证明您是最佳选择。
“当你创建内容时，它不应该是为了内容而创建内容，”Guido 说。“它应该旨在引导人们从他们当前的理解状态转向你如何帮助他们。”
下载《制定内容策略的基本指南》来了解如何有效地实现高转化率。
内容营销示例
内容营销的例子不胜枚举，若要一一列举则需要花很长时间。
为了吸引人才加入您的公司，您可以使用内容例如视频、展示广告、社交媒体帖子、博客、播客等。
“当人们第一次看到你时，很难吸引他们超过一两分钟的注意力。这时社交帖子（人们只需滚动浏览就能看到你）就能发挥作用，同时展示广告”吉多说道。
这些较短的初始内容旨在迅速吸引受众的注意力并产生影响以提升品牌知名度。
一旦潜在客户知道你是谁，并愿意花更多时间在你的内容上，你就可以利用更长的视频，比如教育网络研讨会或产品概述、电子书、指南、对话式营销和互动内容体验。
最后，您可以利用案例研究、推荐、直邮、知识库文章等内容资产来取悦客户。
愉悦阶段的内容旨在向潜在客户和客户证明您知道他们是谁、他们需要什么，您可以解决他们的挑战并且他们可以信任您。
如何脱颖而出
“如今每个人都在做内容营销。每个人都有播客。每个人都有博客、网站和视频，”Guido 说。
利用内容营销是最低要求。要脱颖而出，与众不同，您必须使用内容来创造一种能引起观众共鸣的体验。
以下是五个公司利用其内容创造有影响力的体验的例子。