向所有潜在客户群体发送相同类型的群发邮件是无效的
Posted: Sat Dec 07, 2024 4:51 am
最好的商业报价是个性化的。它是为特定收件人编写的。以地址“亲爱的”开始文本。接下来，插入您的名字和中间名。如果您在不知道收件人全名的情况下寄信，那么最好将潜在买家分成几组。
在这种情况下，CP 中没有收件人的地址。让我们看一个例子。该公司供应化妆品和家用化学品的客户包括连锁零售商、小型零售店、在线商店和联合采购网站。为每个部分准备了一份商业提案。
个性化
资料来源：shutterstock.com
请记住。文本应包含适合特定客户群需求的信息。 黎巴嫩材料 否则，反应将是最小的。
请仔细检查个性化销售优惠。收件人全名或公司名称中的拼写错误或错误可能会导致经济机会的丧失。客户不会读这样的信。
不要将文本变成有关您的公司及其成功的故事。 谈论客户将从与您的公司合作中获得什么。销售增长？新的商业伙伴？节省成本？每项好处都必须以对客户的好处来呈现。
错误的 正确的
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如果您在商业报价中添加数字，它们必须可靠并有计算支持。否则，客户将不再信任你。您可以在 CP 中包含购买普通面料和耐磨面料服装的价格比较，以及 5 年更换费用。
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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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商业报价结构
基本上，热门提案是在与潜在买家进行电话交谈后发送的。这并不意味着交易将会最终敲定。客户可能出于礼貌或为了快速结束对话而同意。许多人发现说“发送电子邮件”比继续电话交谈更容易。
此外，你的报价必须比你的竞争对手更好。大多数买家会比较多种选择并选择他们最感兴趣的一种。也有可能该公司已经有了供应商。在这种情况下，您必须让客户非常感兴趣，以至于他拒绝现有合作伙伴的服务。
我们将告诉您如何正确地提出商业提案：
标题
它应该是吸引人的并且是点击诱饵。不要写“我们以比其他公司便宜 2 倍的价格出售组件。”买家不会相信大声的说法，也不会看你的CP。标题应该指出问题并提供解决方案。证明你拥有它。标题长度不应超过10个字。
在这种情况下，CP 中没有收件人的地址。让我们看一个例子。该公司供应化妆品和家用化学品的客户包括连锁零售商、小型零售店、在线商店和联合采购网站。为每个部分准备了一份商业提案。
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