Поиск клиентов может показаться простым занятием, но если вы спросите многих экспертов по продажам об их лучших подходах к поиску клиентов, вы получите несколько запутанных ответов.
Процесс поиска клиентов имеет больше способов, чем когда-либо, чтобы связаться с вашей целевой аудиторией, и выбор правильных может быть довольно сложным. Поэтому в этом руководстве мы здесь, чтобы рассмотреть некоторые эффективные тактики поиска клиентов, которые могут помочь вам тем или иным образом на вашем пути к маркетингу:
6 проверенных методов поиска клиентов, которые работают
1. Станьте социальным
Надежное присутствие в социальных сетях — отличный способ взаимодействия с клиентами. Вы можете собрать тонны лидов из социальных сетей. Эти платформы привлекают нужных потенциальных клиентов для вашего бизнеса и помогают вам построить с ними хорошие отношения.
Сегодняшние клиенты, как правило, воздерживаются от импульсивных покупок. Вместо этого они стали более избирательными и часто пытаются исследовать продукты на нескольких платформах. Таким образом, каналы социальных сетей могут служить для вас шлюзом для представления вашего продукта широкой аудитории. Поэтому постарайтесь использовать эти каналы и показать, как ваш продукт может стать лучшим вариантом для решения их проблем.
Например , если ваши потенциальные клиенты — это компании B2B, которые продают финансовые услуги, выясните, где они проводят время в сети. Посмотрите на блоги и вопросы, которые они публикуют. Посмотрите, какие онлайн-платформы они используют чаще всего. Вам нужно связаться с ними на их заднем дворе! Только тогда вы сможете протянуть им руки!
Говорят, что компании, которые используют процесс социальных продаж, достигают на 40% больше бизнес-целей, чем те, которые этого не делают. Поэтому вам никогда не следует отказываться от использования социальных сетей для достижения целей вашего бизнеса!
2. Реферальная сеть
Рекомендации — один из самых мощных инструментов в арсенале продавца. Использование существующей сети для получения рекомендаций может значительно список номеров whatsapp сократить цикл продаж и увеличить ваши шансы на успех. Обратитесь к довольным клиентам, коллегам и контактам в отрасли, чтобы попросить представить вас потенциальным клиентам. Люди более склонны доверять рекомендациям от человека, которого они знают и уважают, что делает реферальную сеть бесценным методом поиска клиентов .
3. Контент-маркетинг
Контент-маркетинг — это мощный метод входящего поиска, который привлекает лиды в ваш бизнес, предоставляя ценный и релевантный контент. Создавайте высококачественные записи в блогах, видео, инфографику и другие ресурсы, которые затрагивают болевые точки и интересы вашей целевой аудитории. Оптимизируйте свой контент для поисковых систем, чтобы повысить видимость и направить органический трафик на ваш сайт.
Постоянно предоставляя ценный контент, вы сможете позиционировать себя как авторитетного специалиста в своей отрасли и привлекать квалифицированных клиентов в свою воронку продаж .
4. Никогда не недооценивайте ценность последующих действий!
Поддержание лида — один из самых эффективных способов превратить его в платящего клиента. Совершенно нормально, если нет никаких признаков каких-либо сигналов покупки, но помните, что ваши клиенты существуют. Отправьте им ответное письмо в следующем квартале, чтобы посмотреть, как обстоят дела. Добавьте ценности в свое сообщение и побудите их открыть его.
Например , вы можете отправить им сообщение в блоге, которое отвечает на их вопросы, или рассказать им о вашем недавнем исследовании случая, в котором подробно описывается, как вы смогли помочь бизнесу, похожему на их. Если вы покажете им, что вы готовы помочь, когда они будут готовы, вы уже опередите своих конкурентов.
Читайте также : Как найти и определить болевые точки клиентов
Если вы чувствуете, что ваш клиент готов совершить покупку, вашей главной целью должно стать удержание вашего бренда в центре его внимания!
5. Поддерживайте существующих клиентов
Все компании реализуют различные стратегии для расширения своей клиентской сети. Но вы и не подозревали, что сохранение существующих клиентов может творить чудеса для вашего бизнеса. Да, вы не ослышались. Клиенты, которые у вас уже есть, могут удвоить размер вашей клиентской базы и увеличить доход вашей компании.
Прибыль вашей компании может вырасти более чем на 25% при увеличении удержания клиентов всего на 5% (источник) . Более того, ваши существующие клиенты также могут служить отличным источником для поиска потенциальных клиентов. Они, скорее всего, познакомят вас с новыми клиентами, если вы установите с ними прочную, любящую связь. Поэтому продолжайте заботиться о них даже после того, как ваша продажа закончится.
Читайте также : 10 основных инструментов поиска клиентов для быстрого заключения сделок
6. Никогда не забывайте о практике отправки электронных писем.
Электронные письма — самый эффективный способ связи с потенциальными клиентами для вашего бизнеса. Внедрение этой простой практики может помочь вам охватить своих клиентов, поскольку некоторые исследования показывают, что 80% покупателей предпочитают связываться с продавцами по электронной почте.
Персонализация ваших писем может вывести ваши маркетинговые кампании на новый уровень, поскольку персонализированные сообщения заставляют ваших клиентов чувствовать себя особенными, что с большей вероятностью увеличит ваши показатели открытия и кликов. Хотя многие решения приходят и уходят, методы email-маркетинга всегда будут оставаться эффективными.
Заключение
Если вы ищете универсальное решение для связи с наиболее подходящими потенциальными клиентами, FunnL может быть тем местом, куда вам следует обратиться. Эта платформа по сути включает в себя все действия по продажам, необходимые для достижения конечной цели — заключения сделки. Она помогает вам начать поиск потенциальных клиентов, предоставляя вам список лучших потенциальных клиентов и, в конечном итоге, проводит вас через несколько этапов продаж, чтобы назначить встречу с ними, отвечающую требованиям продаж.
Он запускает ваш процесс продаж, предоставляя наиболее эффективные тактики продаж, такие как холодные письма и управление задачами. В дополнение к этому, он также служит CRM для обработки всех ваших взаимодействий с клиентами. Более того, FunnL — это платформа, которая всегда будет рядом с вами на каждом шагу, пока вы не достигнете своих целевых клиентов.
Поиск клиентов требует времени и усилий, но эти усилия в конечном итоге окупятся. Однако мы надеемся, что вышеописанные методы поиска клиентов помогут вам привлечь больше потенциальных клиентов с помощью успешных встреч по продажам. Как только вы начнете использовать эти эффективные тактики поиска клиентов, ваши продажи станут намного проще!
