Job Data Forum

如果以比率来表示，潜在客户转化为机会的转化率是

为了获得更深入的洞察，跨不同细分市场跟踪该指标是有意义的——例如，按渠道、活动、位置、行为等。


每日、每周或每月。这在很大程度上取决于您的销售周期的长度。

C. 胜率
胜率是多少？
成功率是销售总监的衡量标准，以已完成的成功交易的百分比来计算。它将成功销售的数量与销售机会总数 (SQL) 进行比较，而不是与 进入 销售渠道的每个潜在客户或合格潜在客户进行比较。需要澄清的是，当经理或销售代表认为有机会达成交易时，合格的潜在客户就变成了机会。

为何胜率如此重要？
成功率衡量您的团队将机会转化为付费客户的能力。

如何衡量胜率
公式：


您应该多久追踪一次您的胜率？
每月。

可接受范围

与大多数销售生产率指标一样，其范围因 象牙海岸电话号码数据 行业和其他因素的不同而有很大差异。

2021 年的一项研究发现，跨行业和跨公司规模的平均成功率为销售研究中心）。

D. 实现计划
什么是计划成就？
计划完成率衡量的是经理在特定时期内的总销售额占其既定计划的百分比。