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從本質上講，勘探的想法非常簡單。找到有問題需要解決的人，然後聯繫他們並展示您如何幫助解決問題。酷，完成。

當然，現實最終會變得更加複雜（當這種情況發生時你不討厭它嗎）。更不用說，潛在客戶名單的品質很大程度上取決於您的潛在客戶名單。

因此，您必須確保您建立的名單是一份好的名單，其中充滿了非常適合您公司的優質潛在客戶。當然，還有他們所有人的正確聯繫方式。建立潛在客戶名單的方法有很多，但無論您使用什麼工具，核心最佳實踐都適用。

讓我們開始吧。


什麼是勘探清單？
這非常簡單 - 潛在客戶清單是您想要聯繫的潛在客戶的資料表。名單上的人符合您理想的客戶檔案 (ICP)。很簡單，對吧？

當然，您需要確保在建立清單時正確無誤。這些目標線索可以被視為“合格”，因為他們已經滿足了一些基本標準，只是首先被列入名單。然後，一旦您的清單完成，您就可以與您知道相關的潛在客戶進行接觸並進行對話。

如何建立潛在客戶清單：基本步驟
從裡到外都了解您的產品
建立潛在客戶清單的第一步是前後了解您的產品。你越了解你所 貝寧電話號碼數據 推銷的產品的每一個微小細節，你就越了解什麼樣的潛在客戶適合。此外，一旦您與清單中的潛在客戶取得聯繫，它還將幫助您確定對話的談話軌跡。

在準備潛在客戶時，您應該了解的有關產品的資訊包括：

最常見的用例（也許還有一些不常見的用例）
您的主要競爭對手以及您與他們的主要區別
阻礙交易的部分－你的產品有哪些陷阱和常見的反對意見？
產品學習應該是持續的。這不是您在更新啟動時偶爾會做的事情。相反，定期進行回訪銷售電話和閱讀客戶成功故事的練習。這樣，您就可以確切地了解您的產品如何為客戶服務。



明確你的角色
說到客戶，您最好的客戶之間會有很多共同點。買家角色將由您的行銷和銷售支援團隊創建，並結合銷售人員的一些意見——這是團隊的努力。您可以從角色中學到的東西包括：

公司資訊
產業
規模/人數
地點
收入
技術堆疊（技術圖形）
個人資訊
潛在客戶在組織中的角色
動機
痛點/挑戰
目標
關鍵績效指標
他們從您的產品/服務中獲得的好處
當您開始建立潛在客戶名單時，您將尋找這些人口統計詳細資訊：目標角色中的哪些聯絡人在適合您角色的公司工作？

整理您的勘探訊息
顯然，在開始聯繫潛在客戶之前，您將收集大量有關潛在客戶的資訊。你把所有的東西都放在哪裡？