5 个令人惊讶的优质潜在客户来源
Posted: Tue Dec 03, 2024 3:59 am
对于热门行业的中奖企业来说，高质量的潜在客户自然而然就会涌入。然而，对于大多数组织来说，潜在客户的挖掘要比简单地低声说一声您开始营业要复杂一些。
在当今的数字时代，人们非常重视通过博客、电子邮件、社交媒体、Google AdWords 等方式来获取潜在客户。这些都很好，但您也应该退一步，专注于其中最有价值的潜在客户生成武器——您的网络。
这五个令人惊讶的高质量线索来源将有助于增强您的综合能力潜在客户生成策略。
5 个优质潜在客户来源
1. 重新评估去年失败的投球。
不幸的是，遭到拒绝是销售过程中很正常的一部分。当然，考虑到推销过程中付出的血汗和泪水，输给竞争对手是一件很难接受的事情。
但不要就此放弃。你可能花了几天、几周甚至几个月的时间彻底研究潜在客户，并精心策划出一份完全符合他们需求的宣传方案。你已经了解了他们，更重要的是，他们也了解了你。不要浪费这段至关重要的关系。
一年中会发生很多事情。业务目标发生变化、国家代码 +60，马来西亚电话号码 解决方案交付不足，新的决策者加入进来并想要一些新的东西。底线是：去年你失去的推销机会可能是今年最有希望的潜在客户。
2. 利用您的社交网络。
简而言之，如果您的组织尚未使用社交媒体来吸引潜在客户，那么您就错过了机会。根据最近的一份报告，24% 的企业利用社交媒体吸引潜在客户时收入有所增加（来源）。
然而，任何经验丰富的营销人员都会告诉你，虽然社交媒体潜在客户开发很有价值，但它并不是一门精确的科学。高质量的潜在客户并不总能找到你。有时，你需要自己去寻找他们。
对于许多人来说，解决方案是实施社交聆听，即聆听客户和潜在买家的在线对话。这种做法使您的组织能够跟踪与您的业务或行业相关的对话。如果有效执行，您可以发现新的潜在客户，然后您的团队可以通过有意义的对话和互动将其培养成潜在客户。
3.联系你曾经共事过的人。
这是指您当前和过去工作单位的前同事，但也包括您客户名单中可能已调任其他职位的个人。
这些人都知道你的工作方式、你的能力，而且只要你们友好地分手，他们就可以成为你的支持者。他们会认可你的案例研究和内容，回复你的电子邮件，而且比普通潜在客户更有可能对你提供的产品感兴趣。
4.利用个人网络。
虽然这种策略可能看起来有点不寻常，但事实是，您的个人网络是高质量潜在客户的主要来源。
家人和朋友：有点怀疑？我们明白，利用朋友和家人做生意对很多人来说都是不自然的——但请听我们说完！
如果您的朋友和家人也像您一样身处企业界，那么他们可能在各自行业中人脉广泛。换句话说，他们认识很多人——这些人可能会在市场上寻找像您公司提供的解决方案！
下次您与朋友聚会或与家人共进周日晚餐时，可以考虑询问他们是否能想到值得介绍的人。还没准备好这么大胆吗？相反，鼓励他们通过个人社交媒体资料帮助分享您组织的内容。
此策略可以扩大您的内容覆盖面，并有可能将您的品牌展示给新的相关受众。
老同学：通过网络或校友群与老同学重新联系。谁知道呢，也许他们正在寻找新产品或服务。
家长圈：下次送孩子上学或接孩子放学时，拿出你的名片，和其他家长聊聊天。许多精通社交的父母在履行父母职责的同时，还建立了业务联系。试试看吧。
5. 建立战略伙伴关系
另一个值得尝试的非常规策略是与来自其他非竞争组织的个人建立战略伙伴关系。
不出所料，贵公司的目标受众可能与许多其他 B2B 公司非常相似。因此，还有许多其他营销人员在寻找与您相同类型的潜在客户。与其继续单独努力，不如考虑联手实现您的目标。
虽然乍一看似乎违反直觉，但事实证明，这样的战略联盟在很多方面都对贵公司大有裨益。首先，你们可以互相介绍新客户。此外，如果与一家知名公司合作，你们双方都可以利用彼此的信誉来帮助潜在客户进入销售渠道。这是一个双赢的局面。
生成更多高质量潜在客户的关键要点
潜在客户开发是 B2B 营销成功的关键要素。如果您当前的策略没有达到预期效果，请考虑采用更不寻常的方法。优质潜在客户可能就藏在您眼皮底下。一点创造性思维和开放的心态是找到它们的关键。如需了解更多信息，请查看：潜在客户开发完整指南。
在当今的数字时代，人们非常重视通过博客、电子邮件、社交媒体、Google AdWords 等方式来获取潜在客户。这些都很好，但您也应该退一步，专注于其中最有价值的潜在客户生成武器——您的网络。
这五个令人惊讶的高质量线索来源将有助于增强您的综合能力潜在客户生成策略。
5 个优质潜在客户来源
1. 重新评估去年失败的投球。
不幸的是，遭到拒绝是销售过程中很正常的一部分。当然，考虑到推销过程中付出的血汗和泪水，输给竞争对手是一件很难接受的事情。
但不要就此放弃。你可能花了几天、几周甚至几个月的时间彻底研究潜在客户，并精心策划出一份完全符合他们需求的宣传方案。你已经了解了他们，更重要的是，他们也了解了你。不要浪费这段至关重要的关系。
一年中会发生很多事情。业务目标发生变化、国家代码 +60，马来西亚电话号码 解决方案交付不足，新的决策者加入进来并想要一些新的东西。底线是：去年你失去的推销机会可能是今年最有希望的潜在客户。
2. 利用您的社交网络。
简而言之，如果您的组织尚未使用社交媒体来吸引潜在客户，那么您就错过了机会。根据最近的一份报告，24% 的企业利用社交媒体吸引潜在客户时收入有所增加（来源）。
然而，任何经验丰富的营销人员都会告诉你，虽然社交媒体潜在客户开发很有价值，但它并不是一门精确的科学。高质量的潜在客户并不总能找到你。有时，你需要自己去寻找他们。
对于许多人来说，解决方案是实施社交聆听，即聆听客户和潜在买家的在线对话。这种做法使您的组织能够跟踪与您的业务或行业相关的对话。如果有效执行，您可以发现新的潜在客户，然后您的团队可以通过有意义的对话和互动将其培养成潜在客户。
3.联系你曾经共事过的人。
这是指您当前和过去工作单位的前同事，但也包括您客户名单中可能已调任其他职位的个人。
这些人都知道你的工作方式、你的能力，而且只要你们友好地分手，他们就可以成为你的支持者。他们会认可你的案例研究和内容，回复你的电子邮件，而且比普通潜在客户更有可能对你提供的产品感兴趣。
4.利用个人网络。
虽然这种策略可能看起来有点不寻常，但事实是，您的个人网络是高质量潜在客户的主要来源。
家人和朋友：有点怀疑？我们明白，利用朋友和家人做生意对很多人来说都是不自然的——但请听我们说完！
如果您的朋友和家人也像您一样身处企业界，那么他们可能在各自行业中人脉广泛。换句话说，他们认识很多人——这些人可能会在市场上寻找像您公司提供的解决方案！
下次您与朋友聚会或与家人共进周日晚餐时，可以考虑询问他们是否能想到值得介绍的人。还没准备好这么大胆吗？相反，鼓励他们通过个人社交媒体资料帮助分享您组织的内容。
此策略可以扩大您的内容覆盖面，并有可能将您的品牌展示给新的相关受众。
老同学：通过网络或校友群与老同学重新联系。谁知道呢，也许他们正在寻找新产品或服务。
家长圈：下次送孩子上学或接孩子放学时，拿出你的名片，和其他家长聊聊天。许多精通社交的父母在履行父母职责的同时，还建立了业务联系。试试看吧。
5. 建立战略伙伴关系
另一个值得尝试的非常规策略是与来自其他非竞争组织的个人建立战略伙伴关系。
不出所料，贵公司的目标受众可能与许多其他 B2B 公司非常相似。因此，还有许多其他营销人员在寻找与您相同类型的潜在客户。与其继续单独努力，不如考虑联手实现您的目标。
虽然乍一看似乎违反直觉，但事实证明，这样的战略联盟在很多方面都对贵公司大有裨益。首先，你们可以互相介绍新客户。此外，如果与一家知名公司合作，你们双方都可以利用彼此的信誉来帮助潜在客户进入销售渠道。这是一个双赢的局面。
生成更多高质量潜在客户的关键要点
潜在客户开发是 B2B 营销成功的关键要素。如果您当前的策略没有达到预期效果，请考虑采用更不寻常的方法。优质潜在客户可能就藏在您眼皮底下。一点创造性思维和开放的心态是找到它们的关键。如需了解更多信息，请查看：潜在客户开发完整指南。