30-60-90 天（及以后）ABM 新员工计划
Posted: Tue Dec 03, 2024 4:04 am
基于账户的营销 (ABM) 日益流行并非空谈。甚至在 ABM 成为一种趋势之前，超过80% 的注重投资回报率的营销人员就发现它比其他营销策略表现更好。它还使现有客户关系更具盈利能力 — 73% 的 ABM 营销人员发现平均交易规模比其他方法更大。
30-60-90 天（及以后）ABM 新员工计划
显然，ABM 是值得付出努力的。与不断扩大广泛的潜在客户范 skype 数据库 围相比，与特定客户建立关系是一条更可靠的收入增长之路。但要掌舵 ABM 计划，您需要组建合适的团队。
无论您是聘用专门的 ABM 专业人员还是对现有营销团队进行 ABM 培训，这里都有您所需的框架，可帮助您加强 ABM 工作并为每位新员工（或者，如果您是新员工，那么您来对地方了）做好第一年及以后成功准备。
前 30 天
新 ABM 员工入职的第一个月就是让您的未来超级明星尽快熟悉您的公司、产品和市场。当然，还要让他们熟悉自己的团队和角色。
以下是操作方法。
欢迎他们加入团队
将新员工介绍给他们将要共事的所有人，尤其是那些在 ABM 渠道中担任职务的人（是的，尤其是销售人员）。希望其中一些关系是在小组面试中建立的，以确保他们适合公司文化。（请务必阅读我们的招聘工具包以获取有关此方面的提示！）
如果您要一次性招募很多人，可以考虑安排一天的团队沉浸式体验和团队建设活动，以便顺利开始活动。
向他们展示诀窍
为新员工提供速成课程，让他们了解公司的业务、产品运作方式、目标客户的痛点以及您正在实施的营销策略。特别注意概述当前的销售渠道和策略。ABM 可以有自己的语言，具体取决于您所在的组织，因此请毫不犹豫地为新员工提供备忘单。
潜入！
一旦新员工熟悉了您的员工和目标，就该向他们介绍您的工作流程和 MarTech 了。对他们关于您的流程（希望不要太疯狂）的问题持开放态度。深入介绍您的客户关系管理程序和堆栈中的其他工具，并让他们知道 IT 部门如何帮助他们解决任何问题。
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显然，ABM 是值得付出努力的。与不断扩大广泛的潜在客户范 skype 数据库 围相比，与特定客户建立关系是一条更可靠的收入增长之路。但要掌舵 ABM 计划，您需要组建合适的团队。
无论您是聘用专门的 ABM 专业人员还是对现有营销团队进行 ABM 培训，这里都有您所需的框架，可帮助您加强 ABM 工作并为每位新员工（或者，如果您是新员工，那么您来对地方了）做好第一年及以后成功准备。
前 30 天
新 ABM 员工入职的第一个月就是让您的未来超级明星尽快熟悉您的公司、产品和市场。当然，还要让他们熟悉自己的团队和角色。
以下是操作方法。
欢迎他们加入团队
将新员工介绍给他们将要共事的所有人，尤其是那些在 ABM 渠道中担任职务的人（是的，尤其是销售人员）。希望其中一些关系是在小组面试中建立的，以确保他们适合公司文化。（请务必阅读我们的招聘工具包以获取有关此方面的提示！）
如果您要一次性招募很多人，可以考虑安排一天的团队沉浸式体验和团队建设活动，以便顺利开始活动。
向他们展示诀窍
为新员工提供速成课程，让他们了解公司的业务、产品运作方式、目标客户的痛点以及您正在实施的营销策略。特别注意概述当前的销售渠道和策略。ABM 可以有自己的语言，具体取决于您所在的组织，因此请毫不犹豫地为新员工提供备忘单。
潜入！
一旦新员工熟悉了您的员工和目标，就该向他们介绍您的工作流程和 MarTech 了。对他们关于您的流程（希望不要太疯狂）的问题持开放态度。深入介绍您的客户关系管理程序和堆栈中的其他工具，并让他们知道 IT 部门如何帮助他们解决任何问题。