意義
銷售預測是預測公司在特定時間範圍內將實現的銷售水準的指標。它是預測業務成功所需的有價值資訊的來源。預測準確性會帶來高投資報酬率，這是業務的一個主要因素。
重要性
銷售預測使業務管理變得更加容易，因為它有助於管理工作流程、銷售流程、現金流量和資源。當您知道未來會發生什麼時，就很容易規劃行動方案。它給你一個專注和工作的目標。透過估算銷售數字，您面前就有了一個需要在規定的時間內實現的明確目標。銷售預測有助於在正確的時間發現問題並立即解決。例如，經過嚴格的研究，您估算了 10 月的銷售數字，但您的團隊僅實現了預期數字的 25%。這顯示你的團隊的表現沒有達到標準。為了提高團隊的生產力，您需要找出他們的弱點並努力改善您的銷售表現。
類別
直觀預測
銷售人員日常與客戶打交道；他們知道完成交易所需的時間。因此，銷售經理通常更願意讓銷售代表預測他們在一個月或一年內可以實現的銷售額，並據此設定目標。這樣做將有助於提高成交率，因為銷售代表知道他可以實現多少目標，並相應地提出數字並進行工作。
歷史預測
分 科威特電話號碼庫 析過去的數據以預測業務的未來。一份關於過去業績的清晰統計報告有助於識別障礙並預測公司未來的商機。
基於時間的預測
短期預測
俗稱經營預測，一般包括季度預測、半年預測和年度預測。此預測對於確定銷售配額和估計所用來源的利潤非常有用。
長期預測
長期預測著重於公司一年至六年的整體目標。它需要深入了解過去的業績以及當前的行業趨勢，以預測公司未來幾年的成長。
基於管道的預測（目前最受歡迎）
管道分析有助於預測交易完成所需的時間。密切注意平均銷售週期長度，以追蹤銷售代表的績效並發現影響銷售團隊進度的漏洞。透過識別問題，可以更輕鬆地將交易快速排除在銷售管道之外。
工具
使用Salesmate 銷售預測工具提高預測的準確性並預測未來趨勢。此類技術會自動呈現數據中的預測見解，幫助管理階層採取措施正確使用資源。它使銷售週期自動化，並為您提供詳細的報告來預測您業務未來的銷售和成長機會。
