这就是 B2B 销售中的争论：个 俄罗斯赌博数据 发信息。B2B 决策者忙得不可开交已不是什么秘密。超过 70% 的人感到信息泛滥。
因此，如果你想让你的信息脱颖而出，它必须与他们相关，而不仅仅是关于你。然而，个性化需要时间和精力。这值得吗？或者更明智的做法是，用通用消息传递来扩大受众范围，即使响应率较低？
这个问题是 B2B 决策者参与的核心，也是实现更高转化率的关键。
让我们探索B2B 潜在客户开发的世界，并发现哪种方法占主导地位：个性化推广还是通用消息传递！
B2B 决策者在 B2B 销售中的重要性
想象一下，你正试图向一家大公司出售一批新奇的电脑。你不可能直接走进一家商店就把它们全部买下来，对吧？
该公司有一个完整的流程：人们研究最佳选择，比较价格，甚至可能需要老板签署交易。
这就是 B2B（企业对企业）销售的运作方式，只是规模更大！在公司内部，对大宗采购拥有最终决定权的人被称为 B2B 决策者。他们有权说“是”并签署支票。
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为什么你需要让他们站在你这边
他们控制预算
决策者掌握着财政大权。要想卖出产品，你必须让他们相信你的产品或服务值得他们投资。
他们设定方向
这些人有很多事情要做。他们考虑公司的目标和需要解决的问题。了解他们的挑战可确保您的解决方案真正满足他们的需求。
他们可以成为你最大的支持者
您是否知道超过 60% 的B2B 买家更愿意从他们信任的人那里购买商品？一个快乐的决策者可以成为您在公司内的拥护者，向其他人推荐您，并使未来的交易更加容易。
挑战（和机遇）
找到并联系合适的决策者并不总是一件容易的事。他们很忙，被大量推销信息淹没，有时他们甚至没有意识到他们需要您的解决方案！
但这正是精明的销售团队发挥创造力的地方。他们进行研究以了解公司的痛点，他们个性化他们的信息以表达决策者的语言，并在要求销售之前展示真正的价值。
让 B2B 决策者参与进来可以改变您的业务。他们是 B2B 领域建立长期合作关系和实现显著增长的关键。
个性化策略 - 个性化联系的力量
想想看：当有人让你感到特别、被理解、被真正重视时，你不是更有可能听取他们的意见吗？
这就是个性化策略在 B2B 销售领域的威力。它意味着抛弃那些复制粘贴的电子邮件，专注于您想要联系的实际客户的需求。
了解你的观众=你的超能力
想象一下，你正在尝试销售一种帮助公司管理社交媒体的软件。你不会向所有人发布相同的信息，而是花时间了解每个潜在客户：
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他们的工作
您是在与营销经理、小企业主还是首席执行官交谈？
他们的痛点
他们是否难以跟上发布的内容、难以理解分析，或者缺乏统一的策略？
他们的胜利
