潛在客戶開發最佳實務：改進網站的 12 種方法
Posted: Tue Dec 03, 2024 5:56 am
一個明確的潛在客戶生成網站成功秘訣？簡短的回答是否定的－但不要失去希望！您可以使用多種手段來幫助將網站訪客轉變為客戶。
您的網站應該準備好支持您的業務發展，成為吸引潛在客戶、創造收入的機器。如果不是，那麼可能是時候考慮一些專家級的增強和升級來支援您的行銷工作了。優化網站的 12 種方法
潛在客戶開發流程是什麼樣的？
網站訪客和潛在客戶之間存在重大區別。你認為你知道嗎？潛在客戶只是一位網站訪問者，他與您網站上某種形式的內容進行了交互，並願意向您的公司提供有關其自身的更多資訊。通常，潛在客戶是透過登陸頁面上提交的表格進入的。
雖然分析網站訪客數量很好，但我們知道真正的收入機會在於產生的潛在客戶。這些人對您製作的內容表現出了興趣，並表示他們想以某種形式或方式從您那裡了解更多。
現在，讓我們回到你來這裡的真正原因。您需要更多合格的潛在客戶- 而且您現在就需要它們。為了實現這一點，您需要了解以下專家級升級。
12 B2B 潛在客戶開發最佳實踐
改善網站的 12 種方法不僅每個網站都不同，而且訪問您網站的每個潛在客戶都有不同的使用者體驗。儘管不可能取悅每個點擊您網頁的人，但可以遵循一些最佳實踐來提高您的潛在客戶開發能力。
透過了解並實施以下提示，您的網站可以開始吸引更多訪客，將其轉化為潛在客戶，並透過達成更多交易將潛在客戶轉化為客戶。
1. 讓客戶輕鬆在線上找到您
如果您的潛在客戶無法在線上找到您的業務，那麼您將他們轉化為潛在客戶的機會就很小。幸運的是，搜尋引擎優化 (SEO)可以幫助重要的人看到您的網站。
首先進行關鍵字研究，以確定您的理想客戶在您的行業中搜尋的相關術語和短語。將這些關鍵字自然地合併到您網站的內容中，包括頁面標題、標題和元描述。
從信譽良好的網站建立高品質的反向鏈接，以提高網站的權威性和知名度。利用頁面搜尋引擎優化技術，例如優化圖像、改進內部連結以及創建用戶友好的網站結構。
透過實施這些 SEO 實踐並像您的理想客戶一樣思考，您可以提高網站的搜尋引擎可見度並吸引更多的自然流量。
2. 與正確的受眾交談
您的網站潛在客戶的產生取決於訪客與您的內容的聯繫。實現這一目標的最佳方法是創建買家角色。透過概述理想客戶的詳細資訊以及他們的需求和痛點，您可以更好地了解如何透過您的網站與他們有效地交談。
假設您的企業提供居家改造服務。多年來與許多客戶合作，您很清楚對您的房屋改造服務感興趣的人類型 - 他們是房主，通常退休，併計劃長期居住在自己的房屋中。
如果您網站上的內容主要是在出售前改造您的房屋以提高其價值，那麼該訊息很可能不會引起您的目標受眾的共鳴。
3. 優化桌面和行動裝置的使用者體驗
一旦人們能夠在網路上找到您，您就會希望他們盡可能長時間地留在您的網站上。您網站的設計和使用者體驗 (UX)將幫助您做到這一點。
但首先要注意的是，全球 50% 以上的網路使用者使用 阿富汗 電話號碼庫
行動裝置進行瀏覽。因此，Google調整了演算法，以支援針對行動裝置進行最佳化的網站。如果沒有針對行動裝置進行最佳化的網站，您不僅很難保持行動網站訪客的興趣，而且您的網站在 Google 搜尋結果中的排名也會較低。
換句話說，如果您的網站未針對在行動裝置上查看進行最佳化，您將失去 SEO 排名機會和潛在銷售線索。
以下是提高網站在桌面和行動裝置上的可用性的提示：
保持網站的外觀和風格始終保持一致。您的主頁不應與聯絡頁面有太大不同。這種一致性可以與您的客戶建立信任，並有助於建立您的品牌形象。
添加相關的內部連結以幫助您的用戶快速找到他們正在尋找的內容。
確保背景顏色和文字顏色不衝突。您不希望用戶因為無法閱讀頁面上的內容而退出您的網站。
不要因為忘記讓網站在行動裝置上回應而將文字或圖像中的部分放置在錯誤的位置。
4.簡化您的導覽選單
平均而言，您的網站訪客在您的網站上花費不到一分鐘的時間來嘗試尋找他們正在尋找的資訊。如果他們無法輕鬆瀏覽您的網站，他們就會離開。
您的主導航應該很簡單，只有很少的選單選項和簡化的下拉清單。包含太多選項的導覽功能表可能會讓您的訪客不知所措。如果他們必須花時間考慮資訊在您網站上的位置，那麼您已經對您的產品或服務失去了興趣。
5. 創造高品質的教育內容
您可能聽過「永遠關閉」這句座右銘。當談到內容行銷時，你的座右銘應該是「永遠提供幫助」。
買家可以控制銷售週期。當尋找新產品或服務時，他們傾向於透過研究來開始這個過程。他們正在尋找有關某些內容的信息，而您的網站有機會向他們介紹您的行業。
您的內容需要吸引和教育您的網站訪客。過度銷售的內容或標題誘餌將會令人失望，而且線索很少。
部落格是一種以理想客戶可以理解的語言為他們提供獨特的資訊內容的好方法。分享有關您的產品或服務、操作方法、行業新聞等的深入資訊。並確保您的部落格包含客戶會搜尋的關鍵字。
你有寫作障礙嗎？人工智慧 (AI) 平台 ChatGPT可以成為產生內容創意的寶貴工具。您可以探索不同的角度、提出問題並接收創意建議，以推動您的內容創建過程。
6. 提供明確的號召性用語
號召性用語 (CTA)應促使網站訪客完成特定操作。該操作可以像訂閱您的部落格一樣簡單，也可以是更大規模的操作，例如安排諮詢。以下是 CTA 的範例：
下載清單：如何進行入站行銷活動
CTA 可以採用超連結文字、按鈕或圖像的形式。無論您選擇哪個選項，您的 CTA 都應該是可點擊的。
CTA 也應該與您的網頁內容相關。例如，如果您有一個詳細介紹產品或服務定價的網頁，則 CTA 應與訪客的興趣等級相符。他們正在審查您的定價這一事實強烈表明他們認真想成為領導者。
此類網頁的可靠 CTA 可以是安排諮詢或聯絡您的企業。或者，如果有人正在查看您的博客，您的 CTA 應允許他們繼續進行自我教育，例如下載免費電子書。
如果您的網站完全缺少 CTA 或它們與您的內容不一致，您的網站潛在客戶開發將會受到影響。
7. 了解表單的注意事項
聯絡表、註冊表、甚至部落格或時事通訊訂閱表等表格是收集線上線索的流行方法。它們使您能夠收集有關網站受眾的有價值的信息，並讓他們沿著行銷管道向您的最終目標：銷售。
若要開始使用表單產生潛在客戶，請確定網站上獲得最高流量的頁面。這些頁面可能是新表單的良好候選人。確保頁面上的內容具有吸引力，並為使用者提供足夠的資訊來培養他們成為領導者。
在您的表格中，您至少需要收集個人的姓名和電子郵件地址。其他表單欄位不一定是必需的，有時長表單欄位實際上會阻止訪客提供其資訊。
您的網站應該準備好支持您的業務發展，成為吸引潛在客戶、創造收入的機器。如果不是，那麼可能是時候考慮一些專家級的增強和升級來支援您的行銷工作了。優化網站的 12 種方法
潛在客戶開發流程是什麼樣的？
網站訪客和潛在客戶之間存在重大區別。你認為你知道嗎？潛在客戶只是一位網站訪問者，他與您網站上某種形式的內容進行了交互，並願意向您的公司提供有關其自身的更多資訊。通常，潛在客戶是透過登陸頁面上提交的表格進入的。
雖然分析網站訪客數量很好，但我們知道真正的收入機會在於產生的潛在客戶。這些人對您製作的內容表現出了興趣，並表示他們想以某種形式或方式從您那裡了解更多。
現在，讓我們回到你來這裡的真正原因。您需要更多合格的潛在客戶- 而且您現在就需要它們。為了實現這一點，您需要了解以下專家級升級。
12 B2B 潛在客戶開發最佳實踐
改善網站的 12 種方法不僅每個網站都不同，而且訪問您網站的每個潛在客戶都有不同的使用者體驗。儘管不可能取悅每個點擊您網頁的人，但可以遵循一些最佳實踐來提高您的潛在客戶開發能力。
透過了解並實施以下提示，您的網站可以開始吸引更多訪客，將其轉化為潛在客戶，並透過達成更多交易將潛在客戶轉化為客戶。
1. 讓客戶輕鬆在線上找到您
如果您的潛在客戶無法在線上找到您的業務，那麼您將他們轉化為潛在客戶的機會就很小。幸運的是，搜尋引擎優化 (SEO)可以幫助重要的人看到您的網站。
首先進行關鍵字研究，以確定您的理想客戶在您的行業中搜尋的相關術語和短語。將這些關鍵字自然地合併到您網站的內容中，包括頁面標題、標題和元描述。
從信譽良好的網站建立高品質的反向鏈接，以提高網站的權威性和知名度。利用頁面搜尋引擎優化技術，例如優化圖像、改進內部連結以及創建用戶友好的網站結構。
透過實施這些 SEO 實踐並像您的理想客戶一樣思考，您可以提高網站的搜尋引擎可見度並吸引更多的自然流量。
2. 與正確的受眾交談
您的網站潛在客戶的產生取決於訪客與您的內容的聯繫。實現這一目標的最佳方法是創建買家角色。透過概述理想客戶的詳細資訊以及他們的需求和痛點，您可以更好地了解如何透過您的網站與他們有效地交談。
假設您的企業提供居家改造服務。多年來與許多客戶合作，您很清楚對您的房屋改造服務感興趣的人類型 - 他們是房主，通常退休，併計劃長期居住在自己的房屋中。
如果您網站上的內容主要是在出售前改造您的房屋以提高其價值，那麼該訊息很可能不會引起您的目標受眾的共鳴。
3. 優化桌面和行動裝置的使用者體驗
一旦人們能夠在網路上找到您，您就會希望他們盡可能長時間地留在您的網站上。您網站的設計和使用者體驗 (UX)將幫助您做到這一點。
但首先要注意的是，全球 50% 以上的網路使用者使用 阿富汗 電話號碼庫
行動裝置進行瀏覽。因此，Google調整了演算法，以支援針對行動裝置進行最佳化的網站。如果沒有針對行動裝置進行最佳化的網站，您不僅很難保持行動網站訪客的興趣，而且您的網站在 Google 搜尋結果中的排名也會較低。
換句話說，如果您的網站未針對在行動裝置上查看進行最佳化，您將失去 SEO 排名機會和潛在銷售線索。
以下是提高網站在桌面和行動裝置上的可用性的提示：
保持網站的外觀和風格始終保持一致。您的主頁不應與聯絡頁面有太大不同。這種一致性可以與您的客戶建立信任，並有助於建立您的品牌形象。
添加相關的內部連結以幫助您的用戶快速找到他們正在尋找的內容。
確保背景顏色和文字顏色不衝突。您不希望用戶因為無法閱讀頁面上的內容而退出您的網站。
不要因為忘記讓網站在行動裝置上回應而將文字或圖像中的部分放置在錯誤的位置。
4.簡化您的導覽選單
平均而言，您的網站訪客在您的網站上花費不到一分鐘的時間來嘗試尋找他們正在尋找的資訊。如果他們無法輕鬆瀏覽您的網站，他們就會離開。
您的主導航應該很簡單，只有很少的選單選項和簡化的下拉清單。包含太多選項的導覽功能表可能會讓您的訪客不知所措。如果他們必須花時間考慮資訊在您網站上的位置，那麼您已經對您的產品或服務失去了興趣。
5. 創造高品質的教育內容
您可能聽過「永遠關閉」這句座右銘。當談到內容行銷時，你的座右銘應該是「永遠提供幫助」。
買家可以控制銷售週期。當尋找新產品或服務時，他們傾向於透過研究來開始這個過程。他們正在尋找有關某些內容的信息，而您的網站有機會向他們介紹您的行業。
您的內容需要吸引和教育您的網站訪客。過度銷售的內容或標題誘餌將會令人失望，而且線索很少。
部落格是一種以理想客戶可以理解的語言為他們提供獨特的資訊內容的好方法。分享有關您的產品或服務、操作方法、行業新聞等的深入資訊。並確保您的部落格包含客戶會搜尋的關鍵字。
你有寫作障礙嗎？人工智慧 (AI) 平台 ChatGPT可以成為產生內容創意的寶貴工具。您可以探索不同的角度、提出問題並接收創意建議，以推動您的內容創建過程。
6. 提供明確的號召性用語
號召性用語 (CTA)應促使網站訪客完成特定操作。該操作可以像訂閱您的部落格一樣簡單，也可以是更大規模的操作，例如安排諮詢。以下是 CTA 的範例：
下載清單：如何進行入站行銷活動
CTA 可以採用超連結文字、按鈕或圖像的形式。無論您選擇哪個選項，您的 CTA 都應該是可點擊的。
CTA 也應該與您的網頁內容相關。例如，如果您有一個詳細介紹產品或服務定價的網頁，則 CTA 應與訪客的興趣等級相符。他們正在審查您的定價這一事實強烈表明他們認真想成為領導者。
此類網頁的可靠 CTA 可以是安排諮詢或聯絡您的企業。或者，如果有人正在查看您的博客，您的 CTA 應允許他們繼續進行自我教育，例如下載免費電子書。
如果您的網站完全缺少 CTA 或它們與您的內容不一致，您的網站潛在客戶開發將會受到影響。
7. 了解表單的注意事項
聯絡表、註冊表、甚至部落格或時事通訊訂閱表等表格是收集線上線索的流行方法。它們使您能夠收集有關網站受眾的有價值的信息，並讓他們沿著行銷管道向您的最終目標：銷售。
若要開始使用表單產生潛在客戶，請確定網站上獲得最高流量的頁面。這些頁面可能是新表單的良好候選人。確保頁面上的內容具有吸引力，並為使用者提供足夠的資訊來培養他們成為領導者。
在您的表格中，您至少需要收集個人的姓名和電子郵件地址。其他表單欄位不一定是必需的，有時長表單欄位實際上會阻止訪客提供其資訊。