作者：Manuela Gianni - 2020 年 4 月 3 日
B2B 行銷和潛在客戶開發已成為一項複雜的活動。客戶的資訊越來越豐富，並且正在網路上尋找滿足其需求的答案：根據 Gartner 的數據，買家完成購買旅程所需的資訊有三分之二是獨立搜尋的。因此，在買家旅程中遇到的此類資訊對於選擇極為相關。它們必須易於找到並有助於解決公司的“胃痛”。因此，B2B行銷人員的目標是了解買家及其購買路徑，以便在適當的時候提供相關內容，香港電話號碼庫 直到潛在客戶轉變為客戶，然後繼續及時通知他，以留住他。
B2B 潛在客戶開發技巧
策略行銷專家莫漢比爾·索尼（Mohanbir Sawhney）表示，要實施這些行銷策略並獲得良好的結果，需要一支具有新技能的團隊。理想的團隊應該是三個領域的專家：
內容的製作與傳播
MarTech 自動化技術的使用
數據分析系統的使用（數據分析）
這些是現代線上行銷團隊的要素，能夠在 B2B 中進行潛在客戶開發並為賣家提供有針對性的聯繫。不僅如此，還要在最適當的時間去做，讓銷售人員更有可能成功達成交易。
B2B 潛在客戶開發內容
在內容管理方面，團隊必須具有創造力，並且能夠輕鬆編寫與業務一致的文字和選擇圖像、在內容管理系統上發布、進行社交規劃、建立時事通訊和 HTML 通訊等。當然，它可以利用外部貢獻者，但它必須能夠有效地監督買家的主題和語言。內容應以不同的格式創建，例如影片、文字、部落格文章、圖像、白皮書或資訊圖表。為了從潛在客戶生成的角度發揮作用，內容開發還必須針對每個客戶群和客戶旅程的每個階段進行客製化。
B2B 中的行銷自動化
現代 B2B 潛在客戶開發的第二個重要專業領域與行銷自動化平台的選擇和使用有關。數位行銷工具的選擇已成為每個希望在未來市場中保持競爭力的公司的首要任務之一，這是實現創建銷售管道以及製定潛在客戶開發、潛在客戶培育和客戶友好戰略目標的關鍵一步。CRM，根據網站訪客表現出的興趣個人化郵件，鼓勵閱讀有針對性的電子郵件，追蹤每個人產生的興趣行動等等。如今，只有先進的技術工具才能提供快速有效管理流程所需的所有資訊。
B2B 潛在客戶生成與數據
B2B 潛在客戶開發的第三個重要技能是資料。當今的行銷是數據驅動的，這意味著必須隨著時間的推移不斷衡量結果，以相應地指導行動。該團隊需要能夠使用網路分析的人員，並且通常能夠對行銷自動化活動產生的數據進行分析，能夠識別已發佈內容的關鍵績效維度，進行比較以發現他們的行為方式以及他們如何使用行銷自動化活動。服務其用戶以優化活動。
B2B 潛在客戶開發：為什麼選擇外部團隊？
這樣的團隊結構，能夠遵循策略，並不是所有公司都能擁有的。尋找和留住具有這些技能的資源很困難，因為他們是備受追捧的人物，大多是抱有很高期望的年輕人才。更不用說成本和內部協調了。
另一個選擇是存在的，那就是依賴外部公司。為了準確響應這一市場需求，並從數位使用的角度預測最先進國家不久前已經明顯出現的趨勢，Digital360 近年來進行了重要投資，以獲取新技能和創新平台，組織專案團隊根據前面描述的方案。
擬議的按月收費的服務稱為「數位行銷和銷售引擎」。它是義大利市場上的獨特配方，結合了入站和出站行銷方法，應用SEO（搜尋引擎優化）、SEM（搜尋引擎行銷）、社群媒體行銷、部落格、說故事和電子郵件行銷。該方法是為每個客戶量身定制的，並由市場上最具創新性的營銷自動化平台之一 Hubspot 提供支援。
