Это просто «поиск в Google». Таким образом, эти менеджеры Список телефонных номеров Колумбии находятся под растущим давлением самообучения и в предметной области. Да, по данным Gartner, почти две трети покупателей теперь, вероятно, будут частью комитета по закупкам, состоящего из четырех или более человек. Однако, как маркетологи, мы должны еще раз спросить – почему? Один из преобладающих ответов заключается в том, что они очень хотят ускорить долгий и сложный процесс приобретения.
Для этого они разделяют аргументы, оправдывающие покупку продукта/услуги. Как говорит Брент Адамсон, главный исполнительный советник Gartner: «Во многих отношениях самым большим препятствием для закупок сегодня является проблема закупок, которая вообще не имеет ничего общего с поставщиком. Проще говоря, есть причины, по которым сегодняшние покупатели так хорошо работают. Прежде чем поговорить с продавцом, изучите информацию в Интернете. Обычно они не знают, что ищут, где это взять и кому доверять, когда это делают.
