B2B 部落格策略：增加流量、參與度和潛在客戶的指南
Posted: Tue Dec 03, 2024 7:20 am
制定正確的 B2B 部落格策略的公司可以實現強勁的業務成長。
HubSpot 等品牌透過有效的部落格策略帶來了數十億美元的收入。
Ahrefs 部落格每月的自然訪問量超過 430,000 次。
Accenture 發現 B2B 部落格具有巨大價值，因此發布了 28 個不同的博客，每個博客都專注於不同的主題或行業。
在 Stratabeat，我們一位客戶的自然部落格流量在過去六個月中增加了 1,762.4%。
優先考慮部落格的行銷人員的行銷工作投資報酬率比不優先考慮的行銷人員高13 倍。
B2B 部落格有效！
然而，僅僅擁有一個部落格並不能保證成功。許多公司的部落格策略是群龍無首的。他們的部落格團隊花費了大量的時間和精力來發布帖子，但操作就像倉鼠輪子一樣。即使付出更多的努力，他們也無法取得任何進展，他們想知道為什麼他們的部落格無法產生結果。
為了實現真正的、實質的部落格成功，制定清晰的 B2B 部落格策略至關重要。
什麼是部落格策略？
簡而言之，B2B 部落格策略是一個概述如何透過部落格獲勝的計劃。海外華人亞洲資料庫 這是一個精心製定的內容行銷計劃，指導您如何使用部落格來：
吸引優質流量
為讀者提供價值
擊敗競爭對手
實現行銷和業務目標
隨著時間的推移衡量成功並提高績效
其次，部落格策略支持您的品牌策略。它透過傳達和強化您的定位、差異化、品牌個性和獨特價值來實現這一點。
在戰術方面，部落格策略建立了關鍵流程，例如內容日曆配置、內容簡介開發、發布頻率、發布格式、搜尋引擎優化、轉換優化、內容推廣等等。
簡而言之，您的 B2B 部落格策略可作為指導以下內容的路線圖：
部落格規劃（內容日曆、內容簡介開發等）
部落格內容創作（寫作、編輯、視覺效果、影片等）
部落格的 SEO（主要關鍵字、相關關鍵字、SEO 文案、頁面 SEO、內部連結等）
轉換優化（靜態 CTA、行為觸發 CTA、A/B 測試等）
行為分析以改善使用者體驗 (UX)
放大、提升和擴大影響範圍
如何創建強大的 B2B 部落格策略
B2B 部落格策略由多個元件組成。您不能在沒有指導的情況下就開始寫部落格並期待結果。網路上充斥著對關聯公司幾乎沒有任何幫助的部落格。
不要造成噪音。比這更具策略性。
有了記錄在案的策略，您將為您的業務取得更多成就。要製定有效且強大的部落格策略作為整體內容行銷策略的一部分，請按照以下步驟操作。
1.確定你的部落格將為你的業務帶來什麼
任何 B2B 部落格策略的第一步都不是開始寫部落格。相反，它是為了確定部落格的目的、您的目標以及部落格將如何影響業務。在開始寫部落格之前，先確定您的策略目標。
可能的部落格目標可能包括：
提高品牌知名度
為您的網站帶來流量
讓您的品牌脫穎而出
在您的行業中建立思想領導地位
產生潛在客戶
轉換銷售額
吸引潛在員工
支援現有客戶
如果你的部落格沒有明確的目標，你很可能會陷入內容製作的倉鼠輪中，一事無成。
確定目標後，定義 KPI 來衡量特定時間範圍內的成功。例如，在接下來的六個月內將自然搜尋流量增加 20%。或在接下來的 12 個月內透過部落格將每月潛在客戶數量增加 50%。
2. 定義你的目標受眾
一旦您清楚地了解了您的部落格目標，部落格策略的下一步就是定義您的目標受眾。這一點至關重要，因為這使您的企業能夠創建有價值的內容，在整個客戶旅程中與讀者產生共鳴。
首先，定義 B2B 業務的受眾。然後，在每個細分市場中，為每種類型的買家開發買家角色。創造角色需要充實目標市場中想像中的人的細節。對於 B2B 博客，您可能想要納入受眾角色的項目包括：
產業
部門
職稱
優先事項
他們向誰報告
目標
挑戰
興趣
痛點
所需產品
所需的功能
新聞來源
首選社群媒體平台（LinkedIn、Twitter 等）
旨在從觀眾的角度看待事物。當他們訪問您的部落格時他們想看到什麼？他們關心什麼話題？他們到達時會問哪些具體問題？您如何幫助他們實現目標？
例如，如果您的目標受眾由 IT 行業的 C-Suite 高管組成，那麼您的內容可能會比高度詳細的技術文章更高級、更具有思想領導力。
一旦您清楚地了解了目標受眾，您就可以更輕鬆地開發他們認為有價值的新內容。
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3.選擇你的部落格策略
定義部落格目標和受眾角色後，請選擇 B2B 部落格策略，以幫助您實現目標並讓受眾興奮不已。
例如，如果您的目標是增加網站的自然搜尋流量，但您主要創建思想領導內容而不關注關鍵字，那麼您將不會獲得您所希望的結果。您的部落格策略必須始終支持您的業務目標。
以下是您可以考慮的常見部落格策略：
搜尋引擎優化（SEO）
許多B2B公司推出部落格是為了獲得更好的SEO表現。優化的部落格有很多好處。
例如，強大的搜尋引擎優化計劃可以幫助您的內容吸引更多受眾。成功的 SEO 計劃可以幫助您的內容出現在 Google 搜尋結果的第一頁，從而為您的網站帶來更多相關的自然流量。因此，更多的潛在客戶將閱讀您的貼文、選擇加入您的電子郵件清單、進入您的 B2B 行銷管道、與您的銷售團隊開始對話等。
主題和關鍵字研究是強大 SEO 計劃的起點。確定目標受眾在買家旅程的每個階段使用的短尾和長尾關鍵字和短語。
有許多工具可以幫助您識別要定位的相關關鍵字。其中一些工具包括：
HubSpot 等品牌透過有效的部落格策略帶來了數十億美元的收入。
Ahrefs 部落格每月的自然訪問量超過 430,000 次。
Accenture 發現 B2B 部落格具有巨大價值，因此發布了 28 個不同的博客，每個博客都專注於不同的主題或行業。
在 Stratabeat，我們一位客戶的自然部落格流量在過去六個月中增加了 1,762.4%。
優先考慮部落格的行銷人員的行銷工作投資報酬率比不優先考慮的行銷人員高13 倍。
B2B 部落格有效！
然而，僅僅擁有一個部落格並不能保證成功。許多公司的部落格策略是群龍無首的。他們的部落格團隊花費了大量的時間和精力來發布帖子，但操作就像倉鼠輪子一樣。即使付出更多的努力，他們也無法取得任何進展，他們想知道為什麼他們的部落格無法產生結果。
為了實現真正的、實質的部落格成功，制定清晰的 B2B 部落格策略至關重要。
什麼是部落格策略？
簡而言之，B2B 部落格策略是一個概述如何透過部落格獲勝的計劃。海外華人亞洲資料庫 這是一個精心製定的內容行銷計劃，指導您如何使用部落格來：
吸引優質流量
為讀者提供價值
擊敗競爭對手
實現行銷和業務目標
隨著時間的推移衡量成功並提高績效
其次，部落格策略支持您的品牌策略。它透過傳達和強化您的定位、差異化、品牌個性和獨特價值來實現這一點。
在戰術方面，部落格策略建立了關鍵流程，例如內容日曆配置、內容簡介開發、發布頻率、發布格式、搜尋引擎優化、轉換優化、內容推廣等等。
簡而言之，您的 B2B 部落格策略可作為指導以下內容的路線圖：
部落格規劃（內容日曆、內容簡介開發等）
部落格內容創作（寫作、編輯、視覺效果、影片等）
部落格的 SEO（主要關鍵字、相關關鍵字、SEO 文案、頁面 SEO、內部連結等）
轉換優化（靜態 CTA、行為觸發 CTA、A/B 測試等）
行為分析以改善使用者體驗 (UX)
放大、提升和擴大影響範圍
如何創建強大的 B2B 部落格策略
B2B 部落格策略由多個元件組成。您不能在沒有指導的情況下就開始寫部落格並期待結果。網路上充斥著對關聯公司幾乎沒有任何幫助的部落格。
不要造成噪音。比這更具策略性。
有了記錄在案的策略，您將為您的業務取得更多成就。要製定有效且強大的部落格策略作為整體內容行銷策略的一部分，請按照以下步驟操作。
1.確定你的部落格將為你的業務帶來什麼
任何 B2B 部落格策略的第一步都不是開始寫部落格。相反，它是為了確定部落格的目的、您的目標以及部落格將如何影響業務。在開始寫部落格之前，先確定您的策略目標。
可能的部落格目標可能包括：
提高品牌知名度
為您的網站帶來流量
讓您的品牌脫穎而出
在您的行業中建立思想領導地位
產生潛在客戶
轉換銷售額
吸引潛在員工
支援現有客戶
如果你的部落格沒有明確的目標，你很可能會陷入內容製作的倉鼠輪中，一事無成。
確定目標後，定義 KPI 來衡量特定時間範圍內的成功。例如，在接下來的六個月內將自然搜尋流量增加 20%。或在接下來的 12 個月內透過部落格將每月潛在客戶數量增加 50%。
2. 定義你的目標受眾
一旦您清楚地了解了您的部落格目標，部落格策略的下一步就是定義您的目標受眾。這一點至關重要，因為這使您的企業能夠創建有價值的內容，在整個客戶旅程中與讀者產生共鳴。
首先，定義 B2B 業務的受眾。然後，在每個細分市場中，為每種類型的買家開發買家角色。創造角色需要充實目標市場中想像中的人的細節。對於 B2B 博客，您可能想要納入受眾角色的項目包括：
產業
部門
職稱
優先事項
他們向誰報告
目標
挑戰
興趣
痛點
所需產品
所需的功能
新聞來源
首選社群媒體平台（LinkedIn、Twitter 等）
旨在從觀眾的角度看待事物。當他們訪問您的部落格時他們想看到什麼？他們關心什麼話題？他們到達時會問哪些具體問題？您如何幫助他們實現目標？
例如，如果您的目標受眾由 IT 行業的 C-Suite 高管組成，那麼您的內容可能會比高度詳細的技術文章更高級、更具有思想領導力。
一旦您清楚地了解了目標受眾，您就可以更輕鬆地開發他們認為有價值的新內容。
瘋狂有效的 B2B 博客
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3.選擇你的部落格策略
定義部落格目標和受眾角色後，請選擇 B2B 部落格策略，以幫助您實現目標並讓受眾興奮不已。
例如，如果您的目標是增加網站的自然搜尋流量，但您主要創建思想領導內容而不關注關鍵字，那麼您將不會獲得您所希望的結果。您的部落格策略必須始終支持您的業務目標。
以下是您可以考慮的常見部落格策略：
搜尋引擎優化（SEO）
許多B2B公司推出部落格是為了獲得更好的SEO表現。優化的部落格有很多好處。
例如，強大的搜尋引擎優化計劃可以幫助您的內容吸引更多受眾。成功的 SEO 計劃可以幫助您的內容出現在 Google 搜尋結果的第一頁，從而為您的網站帶來更多相關的自然流量。因此，更多的潛在客戶將閱讀您的貼文、選擇加入您的電子郵件清單、進入您的 B2B 行銷管道、與您的銷售團隊開始對話等。
主題和關鍵字研究是強大 SEO 計劃的起點。確定目標受眾在買家旅程的每個階段使用的短尾和長尾關鍵字和短語。
有許多工具可以幫助您識別要定位的相關關鍵字。其中一些工具包括：