您每天都有更多的銷售管道可供使用—從傳統廣告到非常複雜的線上吸引潛在客戶的技術。問題是您沒有足夠的資源來完成所有事情，並且您必須決定哪種收購管道最適合您的公司。
我應該進入廣告業嗎？花錢買 Google Ads 是否有利可圖？透過網路行銷我可以獲得多少客戶？讓我們來看看吸引客戶到您的企業的所有選項，以及吸引潛在客戶的一些技巧。
吸引客戶的策略
在開始尋找客戶之前，首先要做的事情是：您的收購策略是什麼？
收購策略可以幫助您定義理想的客戶和您想要實現的目標。並非每個找到 給醫生的電子郵件營銷您企業的人都是合適的客戶—您會遇到超出您的價格目標的潛在客戶，或不適合消費您的產品或服務的人。
因此，在開始行銷並尋找新客戶之前，您必須回答最重要的問題：
我想要獲得什麼類型的客戶？
為了確定理想客戶，您應該做的一個練習是創建買家角色。也就是說，代表您最好的客戶是誰以及誰最適合您提供的服務。這樣您就可以更輕鬆地規劃您的招募策略。
創建買家角色很容易，用紙和筆就足夠了。您只需寫下您的明星客戶的特徵，並定義這個虛構人物的簡介：
您的平均年齡
學習程度
您的地理位置
面臨的主要問題
你常去的地方
就像你的策略一樣，你將隨著時間的推移定義買家角色。您擁有的每一位客戶都會幫助您了解您的理論是否符合人們在您外出尋找潛在客戶時的看法。
捕獲通道
您策略的另一部分是區分您將使用的獲取管道。一般來說，你不可能無所不在——我們中的許多人都希望有這樣的預算來僱用我們需要的所有廣告。相反，您必須明智地選擇並專注於最有效的方法。
您只能透過一種方式做到這一點：測試您的策略並進行漸進式改進。
最有可能的是，你的廣告一開始不會很有效——你會賠錢，花掉你的預算，卻沒有達到太多效果。這就是為什麼戰略很重要。
制定行銷計劃的美妙之處在於，您可以進行一系列活動來投資廣告、衡量結果、調整策略，然後重新開始。行銷和廣告包括發現什麼能為你帶來最大的利潤。
定義你的策略
要定義策略，您不需要太多。您可以使用紙和鉛筆，使用 Excel 工作表，甚至使用 Vendomia 的文件工具，但重要的是寫下您要做什麼。
您至少應該指出以下內容：
確定理想客戶的特徵
表明您的目標：您想要實現什麼，或您期望獲得什麼績效？
指明您要使用的銷售管道，並將它們分開
為每個通道留出足夠的空間，您將在其中記錄結果
就是這麼簡單。該格式完全免費，您可以在幾分鐘內準備好所有這些 - 大部分工作將包括執行捕獲作業。
