作为一名销售主管，跟踪团队绩效并非易事
在早期阶段识别热门交易并确定高价值交易的优先级，
管道跟踪，
验证潜在客户的质量，
监控销售代表的日常活动，例如他们联系的次数 扎洛数据库 他们回复的次数等等。
您一定知道，大多数销售代表实际上只花 39% 的时间进行销售。其余61% 的时间用于勘探和数据验证，这严重影响了生产力。
这与提高销售业绩的目标相矛盾。
在如此严峻的形势下，提高销售效率将会十分困难。
在这篇文章中，我们将讨论一些可以提升团队整体绩效并让您成为成功销售领导者的策略。
因此，给自己一点咖啡因，保持兴奋以应对即将发生的事情！
什么是销售业绩
简单地说，销售绩效就是衡量销售活动是否符合目标和配额的标准。
尽管每个企业都希望获得强劲的销售业绩，但实现这一目标却极具挑战性。
一致性至关重要；无论市场状况如何，表现最佳的销售团队都会持续达到或超越目标。
提高效率包括通过专注于最终目标的结构化和有目的的日常活动来优化时间利用。
影响销售业绩的因素
您的销售支持工作（例如管理内容或提供销售培训）的效果会对底线产生重大影响。
它会影响您的团队的销售情况、客户对您公司的感受、公司不同职能部门（销售、客户成功、营销、IT）的协同情况，甚至影响在您公司工作的感受。
基本上，这完全取决于您的团队在与客户交谈时是否知道自己在做什么。
招聘标准、公司文化、销售人员培训、自动化和技术的可用性、产品质量、客户体验、资金可用性和供应链等一些内部因素发挥着至关重要的作用。
影响销售业绩的外部因素包括政治或经济环境、竞争格局、法律法规、消费者偏好的波动以及技术创新。
销售业绩的关键支柱
在帮助销售团队蓬勃发展方面，我们发现了一些真正有助于提高生产力和管理绩效的关键原则。
一致性：建立统一的销售框架可确保整个团队的一致性，同时允许个人风格在标准化流程中蓬勃发展。
专注：面对越来越多的干扰，确定任务的优先顺序并尽量减少干扰是关键。留出专注时间来不受干扰地处理重要活动。
持续改进：拥抱变化和创新，避免停滞不前。销售格局瞬息万变，适应新战略和新技术对于持续成功至关重要。
减压：高压环境会影响绩效。审查和调整销售目标，在挑战性和可实现性之间取得平衡，可以激励销售代表并营造更健康的工作环境。
改善绩效不佳的策略
如果您的销售团队表现不佳，那么作为领导者，您必须诊断出根本原因。
这涉及到识别具体的薄弱领域，无论是在潜在客户生成、转化率还是客户保留方面。
一旦您确定了问题，请提供有针对性的培训、指导或资源来支持您的销售代表提高他们的技能和知识。
为您的团队设定明确且可实现的目标，并定期传达期望，同时提供进度反馈。灵活制定策略，根据绩效洞察根据需要进行调整。
通过激励、认可计划和奖励来 激励您的团队，让他们保持参与并专注于他们的目标。持续监控关键绩效指标以跟踪进度并确定需要进一步改进的领域。
通过积极主动地解决销售业绩不佳的问题，您可以努力实现销售目标并培养一支高效的团队。
我们将列出 16 种这样的策略来解决您的团队表现不佳的问题。
干得好：
