而且不只是任何客户，而是未来的合适客户——那些真正对你所销售的产品感兴趣的客户。
leadfeeder 正确的客户 futurama
找到正确的销售线索很难——事实上，40%的销售人员表示，寻找潜在客户是他们工作中最具挑战性的部分。
为什么？因为销售人员寻找的潜在客户往往不合适。最近的一项研究发现，至少有一半的潜在客户不适合你的业务。
这意味着你正在浪费时间。
那么，Leadfeeder 如何让您的 2024 年更新的全球电话号码列表 工作更轻松？我们在最近与 Leadfeeder 客户成功经理 Jason Watt 的网络研讨会上讨论了这个话题。
以下是最关键要点的分析，但请务必观看整个网络研讨会，以了解有关Leadfeeder 的潜在客户生成软件如何帮助推动销售的更多信息。
注意：想要吸引合适的受众加入您的销售渠道？ 免费试用 Leadfeeder 14 天， 查看哪些公司访问了您的网站、他们访问了哪些页面、他们是否在您的 CRM 中等等。
找出谁访问了您的网站
在开始销售之前，您需要知道您的产品或服务是否有足够的需求。一旦您知道有需求，您如何将这种需求转化为实际的销售额？
Leadfeeder通过提供有关哪家公司正在访问您的网站的相关信息（包括他们何时访问、他们位于何处以及他们在您的网站上浏览了哪些内容）， 使销售勘探更加有效。
这种高度可消耗且可操作的数据使您能够获得原本可能不会注意到的线索。
leadfeeder 销售前景
然后，您可以联系那些访问过您的网站但未填写联系表或下载您的引导磁铁的用户，并了解他们的需求或面临的挑战。
这些信息还可用于支持一系列其他销售方法，包括冷门推广、基于关系的销售、基于账户的营销、战略销售和社交销售。
改善电话营销——直接方法
冷门推广是一种经典的销售技巧，原因在于它有效。（至少在某些时候有效。）您是在联系从未交谈过的人，向他们推销您的业务，因此回报率相当低。
Leadfeeder 让您无需拨打电话花费金钱，也无需通过看门人和所有常见的有趣销售流程。
例如，您可以在 Leadfeeder 中识别潜在客户，然后研究他们的访问历史记录，这将为您提供大量有关他们是谁以及他们在您的网站上查看了什么的信息。
leadfeeder 访问历史 乔治克鲁尼
然后，您就可以了解当他们进入您的页面时，他们试图回答什么问题或试图解决什么担忧。
因此，如果他们正在寻找特定的产品或特定的服务集，那么我们就知道他们对此感兴趣。
然后回过头来问：“好吧，如果他们正在看这个特定的产品，这是否表明他们对我们总体上感兴趣？或者这是否表明他们对特定的服务或产品感兴趣？”
有了这些信息，您现在知道他们需要什么了。您可以给他们打电话并开始对话。
例如，在 Leadfeeder 我们可能会说：“您好，我可以看到您的团队一直在积极研究我们的解决方案，我想确保您完全了解我们的工作方式。您这周有 15 分钟时间与我们聊天吗？这样我就可以向您介绍您的职位如何利用 Leadfeeder 来产生更多潜在客户？”
这是非常直接、直入主题的。它让您能够个性化您的推广活动，这样就不会显得冷漠。您可以根据他们在您网站上的历史记录添加您认为有用的宝贵资源或指南。
基于关系的销售
基于关系的销售实际上是我们上面提到的直接销售方法的更具体版本。您要做的就是了解您要销售产品的个人，并成为值得信赖的资源。
为了实现这一点，你需要真正了解你的产品、你销售的行业、你的竞争对手以及即将影响市场的金融、经济和政府事件。
对于这些人而言，您是专家和资源，他们需要理解这一点，而不是将您视为完成交易然后继续前进的销售人员。
现在是 2020 年了。我们谁也不想做基于数量的冷拨电话。建立关系并展示如何实现互惠互利非常重要。
再次，您将在 Leadfeeder 中识别潜在客户，研究他们的访问历史，咨询 LinkedIn，并确定可能的候选人。
对于基于关系的销售来说，情况略有不同——不是通过电子邮件联系，而是在 LinkedIn 上关注他们。
不要通过 LinkedIn 与他们联系；这是一个非常重要的区别。
LinkedIn 上的关注功能确实没有得到充分利用。我们经常看到有人可能对我们的公司感兴趣，然后就直接进入并建立联系。问题是，我们一直都会收到新的联系请求。其中一些是相关的。其中一些是你交谈过的人，还有一些是突然出现的。
那些突如其来的联系并不引人注目——你也不想成为那些突如其来的人之一。
相反，先关注。这样你就有机会花一两天时间做一些研究。看看他们在 LinkedIn 上发布了什么。看看人们与他们分享了什么。现在你可以对他们有一点了解，并找出他们真正关心的东西，而不仅仅是你的假设。
