品牌定位：終極指南
Posted: Tue Dec 03, 2024 9:15 am
許多小企業主認為，只有大公司才會考慮品牌定位，因為大公司有資源投資行銷並聘請廣告公司。事實是，每個企業，無論規模大小，都會在定義自己的品牌時受益。它只需要一點思考和對業務的結構化審視。
品牌只是一個企業在已經以某種方式體驗過它的人的心中如何看待它。這些體驗被稱為 品牌檢查點。品牌檢查點可以是網路評論、朋友的口碑推薦、雜誌上的一篇文章、一個包裝或社群媒體上的提及。品牌是關於控制您的業務被感知和理解的方式。這是關於定義您希望客戶如何理解和感受您的品牌。
良好品牌定位的關鍵
定位機構使用五個基本概念來幫助定義品牌。本文將幫助您理解這些想法並用它們來定義您自己的品牌。
目的：您的品牌為何存在？
願景：如果你實現了你的目標，世界會是什麼樣子？
使命：您將如何獲得知名度？
價值觀：你代表什麼？
定位：您與競爭對手有何不同？
我們的目標是用一個簡單、清晰、絕對適合您的業務的陳述來回答每個問題。這些是創建安全品牌的基礎，可幫助您 與客戶建立聯繫、傳達差異性並最終 為您的產品或服務創造附加價值。
目的：你的品牌為何存在？
第一個概念涉及你所做事情的根源。
如果您立即回答“您的企業為何存在？”是“賺錢”，那麼是時候深入挖掘了。賺錢的方 房地產經紀人電子郵件列表 式有無數種，那麼你為什麼選擇現在從事的行業呢？
您很可能認為有機會在需要您銷售的產品的市場中創造價值。經濟效益是反映該價值的副作用。那麼您正在創造的價值到底是什麼呢？
想像一下您是一名水電工。您可以將您的業務描述為供水、廢棄物處理系統、電器和相關配件的安裝和維修。作為值得信賴的專業人士，您以自己的工作品質為榮，並提供快速的當日服務。
快速線上搜尋會告訴您，該地區的大多數水管工都有相同的論點，那麼為什麼潛在客戶會選擇您？其他客戶的線上評論顯然會影響決策。但毫無疑問，客戶在僱用您之前會訪問您的網站，看看它是什麼樣的以及感覺如何。
這就是品牌定位發揮作用的地方。
您的品牌宗旨基本上是一個簡短的聲明，描述您獨特的商業方法，高於產品或服務的實用元素。
也許您在開始自己的事業之前已經在管道公司工作過。您注意到顧客經常感到壓力，因為缺乏熱水或暖氣在日常生活中非常煩人。也許你注意到，大多數水管工在別人家都很馬虎，做完工作後沒有好好清理。您還注意到，有些水管工只接受現金，這可能會讓客戶感到不舒服。
簡而言之，您意識到 創造更好的客戶體驗的潛力。從更個人的角度來看，您喜歡看到客戶臉上的輕鬆感，以及圍繞這種滿意度創建業務的想法。
您決定您的品牌目標是提供“無憂管道”，專注於提供不間斷的良好體驗。這就是您希望為人所知的方式，也是您自豪地提供的。根據您的經驗，您認為客戶重視該舉措。
您能用一句話概括您企業的品牌宗旨嗎？這是至關重要的一步，將影響您的業務在所有品牌檢查點的表現方式。它還會影響您的業務進入潛在客戶頭腦的方式。
願景：如果你實現了你的目標，世界會是什麼樣子？
寫下您對品牌的想法是與與您擁有共同世界願景的客戶建立聯繫的一種方式。如果客戶認為您適合他們，那麼您將在兩人之間建立了寶貴的聯繫。
坐下來想一想，如果您的品牌目標得以實現，世界會是什麼樣子。只使用回收木材的家具製造商可能會想像一個沒有樹木被浪費的世界。從永續供應鏈採購食材的廚師可能會想像一個每個食客都知道他的菜餚來自哪裡的世界。
當您開始透過品牌宗旨的視角想像世界會是什麼樣子時，您就會清楚自己正在提供什麼價值。經營小型企業有其自身的挑戰，但對如何為更美好的世界做出貢獻有堅定的願景是一個強大而令人放心的動力。
品牌只是一個企業在已經以某種方式體驗過它的人的心中如何看待它。這些體驗被稱為 品牌檢查點。品牌檢查點可以是網路評論、朋友的口碑推薦、雜誌上的一篇文章、一個包裝或社群媒體上的提及。品牌是關於控制您的業務被感知和理解的方式。這是關於定義您希望客戶如何理解和感受您的品牌。
良好品牌定位的關鍵
定位機構使用五個基本概念來幫助定義品牌。本文將幫助您理解這些想法並用它們來定義您自己的品牌。
目的：您的品牌為何存在？
願景：如果你實現了你的目標，世界會是什麼樣子？
使命：您將如何獲得知名度？
價值觀：你代表什麼？
定位：您與競爭對手有何不同？
我們的目標是用一個簡單、清晰、絕對適合您的業務的陳述來回答每個問題。這些是創建安全品牌的基礎，可幫助您 與客戶建立聯繫、傳達差異性並最終 為您的產品或服務創造附加價值。
目的：你的品牌為何存在？
第一個概念涉及你所做事情的根源。
如果您立即回答“您的企業為何存在？”是“賺錢”，那麼是時候深入挖掘了。賺錢的方 房地產經紀人電子郵件列表 式有無數種，那麼你為什麼選擇現在從事的行業呢？
您很可能認為有機會在需要您銷售的產品的市場中創造價值。經濟效益是反映該價值的副作用。那麼您正在創造的價值到底是什麼呢？
想像一下您是一名水電工。您可以將您的業務描述為供水、廢棄物處理系統、電器和相關配件的安裝和維修。作為值得信賴的專業人士，您以自己的工作品質為榮，並提供快速的當日服務。
快速線上搜尋會告訴您，該地區的大多數水管工都有相同的論點，那麼為什麼潛在客戶會選擇您？其他客戶的線上評論顯然會影響決策。但毫無疑問，客戶在僱用您之前會訪問您的網站，看看它是什麼樣的以及感覺如何。
這就是品牌定位發揮作用的地方。
您的品牌宗旨基本上是一個簡短的聲明，描述您獨特的商業方法，高於產品或服務的實用元素。
也許您在開始自己的事業之前已經在管道公司工作過。您注意到顧客經常感到壓力，因為缺乏熱水或暖氣在日常生活中非常煩人。也許你注意到，大多數水管工在別人家都很馬虎，做完工作後沒有好好清理。您還注意到，有些水管工只接受現金，這可能會讓客戶感到不舒服。
簡而言之，您意識到 創造更好的客戶體驗的潛力。從更個人的角度來看，您喜歡看到客戶臉上的輕鬆感，以及圍繞這種滿意度創建業務的想法。
您決定您的品牌目標是提供“無憂管道”，專注於提供不間斷的良好體驗。這就是您希望為人所知的方式，也是您自豪地提供的。根據您的經驗，您認為客戶重視該舉措。
您能用一句話概括您企業的品牌宗旨嗎？這是至關重要的一步，將影響您的業務在所有品牌檢查點的表現方式。它還會影響您的業務進入潛在客戶頭腦的方式。
願景：如果你實現了你的目標，世界會是什麼樣子？
寫下您對品牌的想法是與與您擁有共同世界願景的客戶建立聯繫的一種方式。如果客戶認為您適合他們，那麼您將在兩人之間建立了寶貴的聯繫。
坐下來想一想，如果您的品牌目標得以實現，世界會是什麼樣子。只使用回收木材的家具製造商可能會想像一個沒有樹木被浪費的世界。從永續供應鏈採購食材的廚師可能會想像一個每個食客都知道他的菜餚來自哪裡的世界。
當您開始透過品牌宗旨的視角想像世界會是什麼樣子時，您就會清楚自己正在提供什麼價值。經營小型企業有其自身的挑戰，但對如何為更美好的世界做出貢獻有堅定的願景是一個強大而令人放心的動力。