6 проверенных методов поиска потенциальных клиентов
Posted: Tue Dec 03, 2024 3:07 am
Каждый бизнес стремится расширить свою клиентскую базу или добиться устойчивого роста. Однако достижение пиков выручки может начаться только с точного поиска.
Поиск клиентов может показаться простым занятием, но если вы спросите многих экспертов по продажам об их лучших подходах к поиску клиентов, вы получите несколько запутанных ответов.
Процесс поиска клиентов имеет больше способов, чем когда-либо, чтобы связаться с вашей целевой аудиторией, и выбор правильных может быть довольно сложным. Поэтому в этом руководстве мы здесь, чтобы рассмотреть некоторые эффективные тактики поиска клиентов, которые могут помочь вам тем или иным образом на вашем пути к маркетингу:
6 проверенных методов поиска клиентов, которые работают
1. Станьте социальным
Надежное присутствие в социальных сетях — отличный способ взаимодействия с клиентами. Вы можете собрать тонны лидов из социальных сетей. Эти платформы привлекают нужных потенциальных клиентов для вашего бизнеса и помогают вам построить с ними хорошие отношения.
Сегодняшние клиенты, как правило, воздерживаются от импульсивных покупок. Вместо этого они стали более избирательными и часто пытаются исследовать продукты на нескольких платформах. Таким образом, каналы социальных сетей могут служить для вас шлюзом для представления вашего продукта широкой аудитории. Поэтому постарайтесь использовать эти каналы и показать, как ваш продукт может стать лучшим вариантом для решения их проблем.
Например , если ваши потенциальные клиенты — это компании B2B, которые продают финансовые услуги, выясните, где они проводят время в сети. Посмотрите на блоги и вопросы, которые они публикуют. Посмотрите, какие онлайн-платформы они используют чаще всего. Вам нужно связаться с ними на их заднем дворе! Только тогда вы сможете протянуть им руки!
Говорят, что компании, которые используют процесс социальных продаж, достигают на 40% больше бизнес-целей, чем те, которые этого не делают. Поэтому вам никогда не следует отказываться от использования социальных сетей для достижения целей вашего бизнеса!
2. Реферальная сеть
Рекомендации — один из самых мощных инструментов в арсенале продавца. Использование существующей сети для получения рекомендаций может значительно список номеров whatsapp сократить цикл продаж и увеличить ваши шансы на успех. Обратитесь к довольным клиентам, коллегам и контактам в отрасли, чтобы попросить представить вас потенциальным клиентам. Люди более склонны доверять рекомендациям от человека, которого они знают и уважают, что делает реферальную сеть бесценным методом поиска клиентов .
3. Контент-маркетинг
Контент-маркетинг — это мощный метод входящего поиска, который привлекает лиды в ваш бизнес, предоставляя ценный и релевантный контент. Создавайте высококачественные записи в блогах, видео, инфографику и другие ресурсы, которые затрагивают болевые точки и интересы вашей целевой аудитории. Оптимизируйте свой контент для поисковых систем, чтобы повысить видимость и направить органический трафик на ваш сайт.
Постоянно предоставляя ценный контент, вы сможете позиционировать себя как авторитетного специалиста в своей отрасли и привлекать квалифицированных клиентов в свою воронку продаж .
4. Никогда не недооценивайте ценность последующих действий!
Поддержание лида — один из самых эффективных способов превратить его в платящего клиента. Совершенно нормально, если нет никаких признаков каких-либо сигналов покупки, но помните, что ваши клиенты существуют. Отправьте им ответное письмо в следующем квартале, чтобы посмотреть, как обстоят дела. Добавьте ценности в свое сообщение и побудите их открыть его.
Например , вы можете отправить им сообщение в блоге, которое отвечает на их вопросы, или рассказать им о вашем недавнем исследовании случая, в котором подробно описывается, как вы смогли помочь бизнесу, похожему на их. Если вы покажете им, что вы готовы помочь, когда они будут готовы, вы уже опередите своих конкурентов.
Читайте также : Как найти и определить болевые точки клиентов
Если вы чувствуете, что ваш клиент готов совершить покупку, вашей главной целью должно стать удержание вашего бренда в центре его внимания!
5. Поддерживайте существующих клиентов
Все компании реализуют различные стратегии для расширения своей клиентской сети. Но вы и не подозревали, что сохранение существующих клиентов может творить чудеса для вашего бизнеса. Да, вы не ослышались. Клиенты, которые у вас уже есть, могут удвоить размер вашей клиентской базы и увеличить доход вашей компании.
Прибыль вашей компании может вырасти более чем на 25% при увеличении удержания клиентов всего на 5% (источник) . Более того, ваши существующие клиенты также могут служить отличным источником для поиска потенциальных клиентов. Они, скорее всего, познакомят вас с новыми клиентами, если вы установите с ними прочную, любящую связь. Поэтому продолжайте заботиться о них даже после того, как ваша продажа закончится.
Читайте также : 10 основных инструментов поиска клиентов для быстрого заключения сделок
6. Никогда не забывайте о практике отправки электронных писем.
Электронные письма — самый эффективный способ связи с потенциальными клиентами для вашего бизнеса. Внедрение этой простой практики может помочь вам охватить своих клиентов, поскольку некоторые исследования показывают, что 80% покупателей предпочитают связываться с продавцами по электронной почте.
Персонализация ваших писем может вывести ваши маркетинговые кампании на новый уровень, поскольку персонализированные сообщения заставляют ваших клиентов чувствовать себя особенными, что с большей вероятностью увеличит ваши показатели открытия и кликов. Хотя многие решения приходят и уходят, методы email-маркетинга всегда будут оставаться эффективными.
Заключение
Если вы ищете универсальное решение для связи с наиболее подходящими потенциальными клиентами, FunnL может быть тем местом, куда вам следует обратиться. Эта платформа по сути включает в себя все действия по продажам, необходимые для достижения конечной цели — заключения сделки. Она помогает вам начать поиск потенциальных клиентов, предоставляя вам список лучших потенциальных клиентов и, в конечном итоге, проводит вас через несколько этапов продаж, чтобы назначить встречу с ними, отвечающую требованиям продаж.
Он запускает ваш процесс продаж, предоставляя наиболее эффективные тактики продаж, такие как холодные письма и управление задачами. В дополнение к этому, он также служит CRM для обработки всех ваших взаимодействий с клиентами. Более того, FunnL — это платформа, которая всегда будет рядом с вами на каждом шагу, пока вы не достигнете своих целевых клиентов.
Поиск клиентов требует времени и усилий, но эти усилия в конечном итоге окупятся. Однако мы надеемся, что вышеописанные методы поиска клиентов помогут вам привлечь больше потенциальных клиентов с помощью успешных встреч по продажам. Как только вы начнете использовать эти эффективные тактики поиска клиентов, ваши продажи станут намного проще!
Поиск клиентов может показаться простым занятием, но если вы спросите многих экспертов по продажам об их лучших подходах к поиску клиентов, вы получите несколько запутанных ответов.
Процесс поиска клиентов имеет больше способов, чем когда-либо, чтобы связаться с вашей целевой аудиторией, и выбор правильных может быть довольно сложным. Поэтому в этом руководстве мы здесь, чтобы рассмотреть некоторые эффективные тактики поиска клиентов, которые могут помочь вам тем или иным образом на вашем пути к маркетингу:
6 проверенных методов поиска клиентов, которые работают
1. Станьте социальным
Надежное присутствие в социальных сетях — отличный способ взаимодействия с клиентами. Вы можете собрать тонны лидов из социальных сетей. Эти платформы привлекают нужных потенциальных клиентов для вашего бизнеса и помогают вам построить с ними хорошие отношения.
Сегодняшние клиенты, как правило, воздерживаются от импульсивных покупок. Вместо этого они стали более избирательными и часто пытаются исследовать продукты на нескольких платформах. Таким образом, каналы социальных сетей могут служить для вас шлюзом для представления вашего продукта широкой аудитории. Поэтому постарайтесь использовать эти каналы и показать, как ваш продукт может стать лучшим вариантом для решения их проблем.
Например , если ваши потенциальные клиенты — это компании B2B, которые продают финансовые услуги, выясните, где они проводят время в сети. Посмотрите на блоги и вопросы, которые они публикуют. Посмотрите, какие онлайн-платформы они используют чаще всего. Вам нужно связаться с ними на их заднем дворе! Только тогда вы сможете протянуть им руки!
Говорят, что компании, которые используют процесс социальных продаж, достигают на 40% больше бизнес-целей, чем те, которые этого не делают. Поэтому вам никогда не следует отказываться от использования социальных сетей для достижения целей вашего бизнеса!
2. Реферальная сеть
Рекомендации — один из самых мощных инструментов в арсенале продавца. Использование существующей сети для получения рекомендаций может значительно список номеров whatsapp сократить цикл продаж и увеличить ваши шансы на успех. Обратитесь к довольным клиентам, коллегам и контактам в отрасли, чтобы попросить представить вас потенциальным клиентам. Люди более склонны доверять рекомендациям от человека, которого они знают и уважают, что делает реферальную сеть бесценным методом поиска клиентов .
3. Контент-маркетинг
Контент-маркетинг — это мощный метод входящего поиска, который привлекает лиды в ваш бизнес, предоставляя ценный и релевантный контент. Создавайте высококачественные записи в блогах, видео, инфографику и другие ресурсы, которые затрагивают болевые точки и интересы вашей целевой аудитории. Оптимизируйте свой контент для поисковых систем, чтобы повысить видимость и направить органический трафик на ваш сайт.
Постоянно предоставляя ценный контент, вы сможете позиционировать себя как авторитетного специалиста в своей отрасли и привлекать квалифицированных клиентов в свою воронку продаж .
4. Никогда не недооценивайте ценность последующих действий!
Поддержание лида — один из самых эффективных способов превратить его в платящего клиента. Совершенно нормально, если нет никаких признаков каких-либо сигналов покупки, но помните, что ваши клиенты существуют. Отправьте им ответное письмо в следующем квартале, чтобы посмотреть, как обстоят дела. Добавьте ценности в свое сообщение и побудите их открыть его.
Например , вы можете отправить им сообщение в блоге, которое отвечает на их вопросы, или рассказать им о вашем недавнем исследовании случая, в котором подробно описывается, как вы смогли помочь бизнесу, похожему на их. Если вы покажете им, что вы готовы помочь, когда они будут готовы, вы уже опередите своих конкурентов.
Читайте также : Как найти и определить болевые точки клиентов
Если вы чувствуете, что ваш клиент готов совершить покупку, вашей главной целью должно стать удержание вашего бренда в центре его внимания!
5. Поддерживайте существующих клиентов
Все компании реализуют различные стратегии для расширения своей клиентской сети. Но вы и не подозревали, что сохранение существующих клиентов может творить чудеса для вашего бизнеса. Да, вы не ослышались. Клиенты, которые у вас уже есть, могут удвоить размер вашей клиентской базы и увеличить доход вашей компании.
Прибыль вашей компании может вырасти более чем на 25% при увеличении удержания клиентов всего на 5% (источник) . Более того, ваши существующие клиенты также могут служить отличным источником для поиска потенциальных клиентов. Они, скорее всего, познакомят вас с новыми клиентами, если вы установите с ними прочную, любящую связь. Поэтому продолжайте заботиться о них даже после того, как ваша продажа закончится.
Читайте также : 10 основных инструментов поиска клиентов для быстрого заключения сделок
6. Никогда не забывайте о практике отправки электронных писем.
Электронные письма — самый эффективный способ связи с потенциальными клиентами для вашего бизнеса. Внедрение этой простой практики может помочь вам охватить своих клиентов, поскольку некоторые исследования показывают, что 80% покупателей предпочитают связываться с продавцами по электронной почте.
Персонализация ваших писем может вывести ваши маркетинговые кампании на новый уровень, поскольку персонализированные сообщения заставляют ваших клиентов чувствовать себя особенными, что с большей вероятностью увеличит ваши показатели открытия и кликов. Хотя многие решения приходят и уходят, методы email-маркетинга всегда будут оставаться эффективными.
Заключение
Если вы ищете универсальное решение для связи с наиболее подходящими потенциальными клиентами, FunnL может быть тем местом, куда вам следует обратиться. Эта платформа по сути включает в себя все действия по продажам, необходимые для достижения конечной цели — заключения сделки. Она помогает вам начать поиск потенциальных клиентов, предоставляя вам список лучших потенциальных клиентов и, в конечном итоге, проводит вас через несколько этапов продаж, чтобы назначить встречу с ними, отвечающую требованиям продаж.
Он запускает ваш процесс продаж, предоставляя наиболее эффективные тактики продаж, такие как холодные письма и управление задачами. В дополнение к этому, он также служит CRM для обработки всех ваших взаимодействий с клиентами. Более того, FunnL — это платформа, которая всегда будет рядом с вами на каждом шагу, пока вы не достигнете своих целевых клиентов.
Поиск клиентов требует времени и усилий, но эти усилия в конечном итоге окупятся. Однако мы надеемся, что вышеописанные методы поиска клиентов помогут вам привлечь больше потенциальных клиентов с помощью успешных встреч по продажам. Как только вы начнете использовать эти эффективные тактики поиска клиентов, ваши продажи станут намного проще!